Hogyan válhat egy zseni beszél
Hogyan válhat egy zseni tárgyalások?
Tárgyalás szerves része a tevékenységét az üzletember, menedzser, sőt a művész. Ez a vállalat imázsát a szemében ügyfelek, partnerek és versenytársak. Az emberek nehezen találnak közös nevezőt, akkor is, ha közel vannak egymáshoz. Mit mondhatunk az esetben, ha szeretné meggyőzni bármi főnöke, az ügyfél vagy a leendő munkaadó.
Az a képesség, hogy tárgyaljon a tevékenységek sikerének nem csak a cég vezetője, vagy azok alkalmazottai, akik az ügyfelekkel. Azt hiszem, senki sem állítják, hogy ez a képesség nagyon fontos minden olyan személy, aki fogva tevékenységek kommunikálni másokkal. Sokszor hallottam a véleménye, hogy a tárgyaló kell születnie, vagy, ha az emberi nyelv nem függesztik fel, nincs semmi közte és megpróbál részt a tárgyalásokon. És ez a vélemény nagyon gyakori. Közben, már csak néhány a törvények a kommunikáció, tudva, hogy könnyen megtanulják, hogyan kell tárgyalni, és nagyon sikeres ezen a területen.
1. képződése a tárgyalási folyamat
A helyzet a tárgyalások függvénye:
aránya a tárgyaló azok csoportok;
hogyan ül tárgyaló felek;
nézők jelenléte;
a tárgyalások előrehaladásáról.
Vezető tárgyalások felé csoport meghatározza a határait a mozgásterét. A tárgyalások során gyakran befolyásolja a kapcsolatokat a csoporton belül, amely megerősíti a békülékeny, a katonai szárny. Ez létrehoz egy újabb akadályt a szerelmesek a teljesítmény tárgyalások.
A mentális állapot egy személy befolyásolja a környezet, mind az objektumok tartoznak annak prioritási terület. És a szerkezet a tér tárgyalások függ a valószínűsége, az együttműködés vagy konfrontáció. Így a bevett szokásnak ülni egymással szemben az asztalnál alkalmazkodik a tény, hogy látod az ellenség, de ha mellé ülni (a Gorbacsov és Bush), azt, hogy előre a partnerség. Javasoljuk, hogy tárgyaljon a területén, szélsőséges esetben egy semleges, de nem a területén van.
A kapcsolat saját zenekarával (partnerek) befolyásolja a készítmény és képviselők száma. Ha a csoport uralja héják ez veszélyezteti a gyors kudarc a tárgyalások, és ha a galambok ez vezethet a további kísérletek, hogy bojkottálják a megállapodást. Nehéz elvárni, hogy a cél elérése érdekében a tárgyalások, ha néhány, a csoport hiányzik, és nincs senki, hogy megvédje az érdekeit. Küldöttség a két fél kell lennie azonos számban egyébként kevésbé eshet áldozatul nyomás vagy manipuláció.
A jelenléte a közönség vezet az a tény, hogy a tárgyaló fontosnak tartja, hogy megszerezzék a jóváhagyást. A jelenléte barátságos az egyik oldalon a közönség megerősíti a csoport, ami nyomást gyakorol az ellenség, hanem növeli a meghibásodás a tárgyalások (a konfliktus), ha a másik fél jár szemben a közönséget.
A semleges helyzetében a felek tegyenek nézők szilárd, megelőzése engedményeket.
Végül a jelenléte barátságos mind a nézők megkönnyíti az utat a megértés, az egyensúly a nyomás és lágyító megnyilvánulásait ellenséges magatartást.
At számos nyilvános a résztvevők figyelmét, hogy jobban összpontosítanak győztes népszerűsége, mint magukon a tárgyalásokon. Ezért jobb, ha tartjuk egy szűk tartományban.
Előre tervezett tárgyalások során nagyon fontos. De a tárgyalások dinamikus folyamat. A kreatív légkör az azok teljesítésekor lehetővé teszi, hogy számíthat kedvező az összes érdekelt fél, és megoldások a legjobb becslés a jövőben.
Szakértők a következő eljárást javasoljuk a tárgyalások:
1. Határozza meg a feltételeket a tárgyalások, és reméli, hogy talál egy partnert. Meg kell tenni az elején a tárgyalások, hogy elkerüljék a váratlan problémákat.
2. Végezzen egy vitát problémák, amelyek megkövetelik a kreatív megoldásokat. Ebben az esetben az alap állapot létrehozásának lazaság és a biztonsági légkör, különösen akkor, ha az idegek kell tartani a kezükben.
3. Tárgyalás a kérdéseket kölcsönösen előnyös mindkét fél számára.
4. Beszéljétek meg a legegyszerűbb viták.
5. És akkor elkezd kihívást vitás kérdések.
A tárgyalások állásáról az is kritikus manőverezés idő: meghosszabbítják a tárgyalások, vagy elhalasztható lehet egy nagyon hatékony eszköz a nyomást. Ha mindkét fél számára kölcsönös bizalom, vett egy egyértelmű időkeretet, akkor elősegítik a gyors megállapodást.
De nem mindig megy simán beszél. Gyakran jönnek a holtpontról. Ebben az esetben, akkor figyelembe kell venni a nagyon fontos lélektani pillanat, nem szükséges, hogy azonosítsa a partner személyiségét, és teszi őket fellépni a pillanatban. Mindenesetre a tárgyalás, ha abban a reményben, hosszú távú együttműködés, szükség van elkergetni a gondolat, hogy megsemmisítik az ellenséget. Az ellenfél legyen probléma helyzetből fakadó, hanem ülés előtt egy partner.
Ne kezdje el a beszélgetést azokkal a kérdésekkel, amelyek nem értenek egyet. Szükséges, hogy a forrás az elejétől a tárgyalások igent mondott, és megtartani, amennyire csak lehetséges, a szó nem. ha