Hogyan lehet megtalálni és felvenni Értékesítési 5 esetben 7 tipp
Öt mini # 8209; esetekben tippeket tapasztalt orvos. Hol kezdjem, hol kell keresni az egyik, és hogyan lehet meggyőzni, hogy jöjjön egy interjú, és ezt követően -, hogy értékelje a képességek és potenciál. Ez akkor hasznos, hogy mindenkinek, aki legalább alkalmanként vesz részt a kiválasztásban Sales.
A leggyakoribb helyzetben minden cég bármikor az év - a válság idején is, míg ha egy virágzó gazdaság - az értékesítés. Ez akár a menedzser értékesítés nagymértékben függ attól, az üzleti következetesen nyereséges, vagy nem adja át a fedezeti pontot, és feledésbe merülnek a # 8209; mert az alacsony kereslet az áruk és szolgáltatások. Ebben az esetben a jelöltek # 8209; az értékesítés az emberek megértsék a jelentőségét az üzleti és gyakran használják ezt: töltött az ő ér fröcsköl eychary az interjú.
Én már több mint öt éve fejvadász. És persze, nem csak lépést a rake. Én, mint sokan toborzók megtalálásában értékesítés az emberek néha nem sikerül.
A fő kérdés a keresési Értékesítés: hol találom őket? Hogyan, hogy rávegyék egy interjúban? Hogyan ne essen a trükköket a szakemberek, akik tudják, hogyan kell eladni magát? Hogyan lehet ellenőrizni a hatáskörébe a jelöltek?
Mi választ annak érdekében, amely meghatározza maga felvétel.
Kinek és miért keresünk Sales?
Az elsődleges feladat -, hogy tisztázza a célok és a kutatási feladatokat. Ez az alapja a mely gyakran figyelmen kívül hagyott, ami sok problémát. Elkerülni őket, megtudja:
- Mit jelent a vállalat?
- Milyen termékeket / szolgáltatásokat értékesít?
- Mi a különbség a többi versengő velük?
- Mi a helyét a piacon?
- És ami a legfontosabb, hogy a munkáltató biztosítja, hogy a jelölt volna az érdeke, hogy jöjjön és munkát.
Mini # 8209; 1. eset ügyfélnek egy értékesítési vezető banki termékek.
Opciók: tudja eladni őket lakossági és vállalati. Az utóbbi viszont, vannak osztva különböző célcsoportok. Ezért kell azonnal tisztázza:
- Will Sales dolgozni egy adott célcsoport az ügyfelek?
- függetlenül attól, hogy aktívan megragadja az új piaci és nyerj az ügyfelek a versenytársak?
- Milyen eszközöket biztosít számára a cég, hogy ezeket a kihívásokat?
- Mint fogják értékelni a munka hatékonyságát, a szakértő?
Tanács 1.Oprosite a belső vagy külső ügyfél határozza meg, minden szempontból a munka, a feltételeket és egyéb részleteket. Gyakran vezetés a készítmény ezen feladatok előadott egy csomó követelményeket, de nincs szó arról, hogy készen áll, hogy maga a vállalat, bár az étvágy „hogy” óriás. Eychar ilyen helyzetben marad anélkül, hogy a szerszám vonzani, t. E. Még ha sikerül megtalálni a jelöltek, a kölcsönösen előnyös együttműködést nem tud kialakulni.
Ez a helyzet mindenütt. Hozam: megtanulják megtalálni a közös nyelvet a felettesével vagy a vásárló, hogy az együttműködést eredményezett szinergiákat, nem úgy, mint egy játék, csak egy cél. Ne nyomja a homlokát, mondván, hogy egy lehetetlen feladat, hanem magyarázza a helyzetet a munkaerő-piacon. Statisztikákat a kereslet seyzlov (ez az információ rendszeresen közzéteszik az interneten, megtalálja azt a munkát # 8209; portálok). Magyarázd el, hogy a szándékos bevonása Értékesítési - nem szeszély: ilyen körülmények között a piac által diktált magának.
Tanács 2.Do kezdeni keresi megbeszéli az ügyfél (belső vagy külső), egy versenyképes ajánlatot, ő hajlandó a jelöltek, akik már teljes mondatokat.
Bérek alacsonyabb a piaci engedheti meg magának a fejlődés a márkák, amelyek hajlandóak kompenzálni, például expandált LCA, oktatás külföldön vagy fitness, presztízse a munkafüzetet, a jelölt karrier, stb De ha a vállalati szintű top # 8209 ;. 100 vagy akár top # 8209 1000 kínál alacsonyabb bért, mint a piacon, akkor nem érdemes várni jelöltek # 8209; a csillagok. Ez nem lehetséges 1000 rubelt megvenni az eredeti, az új iPhone 7.
Hol és hogyan kell keresni Sales?
Megtaláltuk a keresési problémát megfogalmazott egy javaslatot a jelölt, lépjen a „Részletes keresés».
Mini # 8209; 2. eset szükséges az eladó # 8209; konzulense női ruházat.
Mini # 8209; 3. eset szüksége szűk szakemberek: Sales Manager, raktári felszerelés vagy üzletfejlesztési igazgatója a cég - a rendszerintegrátor.
Hol kell keresni? Kap visszajelzést azoktól jelöltek a szegényház oldalakon szinte lehetetlen, az egyéb passzív eszközök is hatékony. De skhantit lesz közvetlenül és gyorsan, és az eredmény jobb lesz. Készíts egy listát a cég # 8209; a versenyzők a kívánt szegmens (50) és a szomszédos profil (100) -, és kezdjük el a keresést.
Tanács 5.Ogromny plusz aktív kijárat a jelölt - ez egy lehetőség, hogy ellenőrizze a Sales azonnal, abban a szakaszban a Vadászat. Akkor azonnal látni a munka: a kommunikációs készségek, ismeretek a termék / szolgáltatás.
Ennek eredményeként Sales az interjút?
Tanács 6.Chtoby csalit Sales, meg kell gondolni, és úgy viselkednek, mint egy ügynök, hozza. Legyen találékony: Elad helyzetben, eladni az interjú.
Hogyan értékeli Sales?
Hogyan találjuk meg, hogy az értékesítés nem csak szép mondani az interjú, hanem hogy az ügyfelek a vállalat, amely sikeresen lezárja az üzletet?
Tanács 7.Osnovnye Sales értékelési eszközöket - ez esetben a szituációs interjú, nyílt vagy projektív kérdéseket.
Kérdezze Sales beszélni az átalakítás az értékesítési adatait, érdeklődéssel. Például, akkor kérheti az ilyen nyitott kérdések:
- Hány nap ő hívja?
- Hány hívást vált találkozó?
- Hány ülések véget ért a vásárlás (tranzakció, szerződés, és így tovább. N.)?
- Ki tudja megerősíteni ezeket az adatokat, és az eredményeket?
Én a következő projektív kérdések, hogy értékelje a jelölt:
De a leggyakoribb eset, „eladni nekem egy tollat,” Én nem javasoljuk, hogy használja a B2B jelöltek, ez elég poiznosilsya.
4. eset (a helyzet Sales B2C). Ön körülbelül 15 perc alatt kölcsönhatásban az ügyfél, aki szereti a terméket, de megvenni Ezért # 8209; ez nem siet. Az akciók?
5. eset (b2b Értékesítési pozíció). Ön már tárgyal hat hónapig jelentős kliens, de a szerződést nem kötöttek. Mit fog csinálni eredményeket elérni?
Toborzók kell mérni, hogy mely megoldások álláskeresők összehasonlítani a különböző változatai a jelöltek egymás között.
Készítsen néhány esetben a munkavállalók, igazított a sajátosságait a cég vagy egy adott kérést. Fejleszteni őket megfelelően a kompetenciák, amelyek szükségesek, hogy azonosítsa a jelöltek. Ready kell egy kis futás a teszt és helyes. Minél többet vzhivetes szerepe a játékban, és az interjú, annál nagyobb az esély, hogy szabadítsa fel a potenciális tagjelölt és győződjön meg arról, hogy nem.
Az utolsó szakaszban a kiválasztás ellenőrizze a javaslatok a jelölt - mint kapcsolatok számukra nyújtott, és megtalálta: rákapcsolt egykori kollégái és vezetői.