Hogyan kell eladni a legmagasabb ajánlatot tevő
Azt akarod, hogy többet eladni? Az ár minden dolog elválaszthatatlanul kapcsolódik az értékét. Hogy ez a kapcsolat? Mit kell növelni az értékét az árut? A válaszok ezekre a kérdésekre - a legfontosabb, hogy a kívánt árat.
Roman Pivovarov elmondta, hogyan kell eladni a drágább.
Sok eladók, sok kollégánk van veletek egy nagyon fontos kérdés: „Hogyan lehet eladni a magas?”
Hogy biztosítsuk, hogy az ár ugyanaz volt magasabb? Hogyan, hogy megbizonyosodjon arról, hogy nem esik a kedvezményt? Hogyan kell eladni több?
Tudod, amikor arról beszélünk, az ár, nagyon fontos megjegyezni, hogy az ár soha nem fog járni egyedül. Áron van egy barátnőm. És járnak együtt. Van egy ár, és van értéke.
És amint az ügyfél elkezd beszélni az ár, mondja, és az értékről is.
Valójában ez kissé ugyanaz. Mivel az ár bizonyos mértékig - az intézkedés azt az értéket látjuk a termék, a termék, a szolgáltatás.
Miután az ügyfél azt mondja: „Drága”, mondja, hogy ő nem lát kellő értéket, akkor értem.
Miután az ügyfél azt mondja, „nincs pénz”, 5% -át az idő, hogy nem a pénz, 95% esetében nem rendelkezik a pénzt érte. Nem általában, hanem csak. Ismét az a kérdés, értékeket.
És az ár és az érték, sőt, a megbonthatatlan pár, együtt mennek.
És amint elkezdjük tárgyalni az ár az ügyféllel, két alternatíva: vagy elkezdünk dolgozni az ár, vagy elkezdünk dolgozni az értéket.
Sőt, elképzelhető, amit az ügyfél azt mondta: „Drága”. Drága azt jelenti, hogy az árak az az érzés, hogy már itt van, és az értéket csak van.
Mi csak 2 alternatíva barátok.
Mi lehet akár azonnal átválthat ártárgyalások, és azt mondják: „Mi kapsz skidochku, nos, mi lesz, hogy egy olcsóbb, jól skidochku?”
Vagy mi lehet szivattyúzni az értéket, mondván: „Ugyan, mi add”, mondván: „Hadd ismételjem meg, az előnyöket, amit kap.”
Mondván: „Hadd magyarázzam mit fog jelenteni az Ön számára.” És a szivattyú, szivattyú, szivattyú a értéke olyan magas, mint lehetséges. A cégünk, ez majdnem egy legenda, de valójában.
Néhány évvel ezelőtt, valószínűleg már 6 éve Egyszer elmentem Kínába. És én figyelmeztette a barátaimat.
Azt mondta: „Roma, lesz Kínában, minden boltban mindig van forgalomban. Tartsuk szem előtt, hogy ha van egy ára hatósági és úgy néz ki, mint egy szalon, bármi az ára -, így egy ok arra, hogy beszélni. "
És mentem. Mentem, bármelyik nap, elmentem a boltba, és megtalálta a cipő, ami tetszett. Ezek költsége, nem emlékszem, hogy hány, de volt valami a 800 jüan.
800 jüan ára cipő. De én arra figyelmeztetett: meg kell alkudni.
És én bátran, hogy egy számológépet, és a számológép kezdeni valamit nyomtatni, és kiváló eladó, aki nem beszél angolul, és én, sajnos, nem tud beszélni kínai.
Az eladó bólint, mosolyog. Beírtam 200. Vegyük az én számológép, kértem egy nagyon nagy kedvezmény, és ad nekem egy kis kedvezményt.
Azt mondja, 795 és azt is mutatja, és mosolyog is. Igyekszem állni a saját, írásban 200, írás 200, írás 200, ragaszkodom.
Lásd, a terv az eladó ebben a különleges helyzetben meglát, és az ügyfél tudja, hogy szeretem az érték egy ügyfél itt, és az ára is 800 jüan itt.
Azt sugallják, hogy az egyensúlyt, hogy a tranzakció történt.
Azt mondják, „Szállj le, hogy 200”. Ő nem akar lemenni a 200. De hogyan kell emelni az értéket, ha van egy olyan kommunikációs eszköz - ez csak egy számológép?
Ezért az eladó neve adminisztrátor, aki beszélt angolul. Gyere rendszergazda, nézett a szemembe, és azt mondta:
- Uram, látom, hogy nem hisz a minőségi cipő.
És azt mondta, hogy még némi keserűséggel a hangjában. És úgy tűnt nekem, hogy fáj neki a legjobban. Úgy éreztem, kényelmetlen, elkezdtem mondani:
- Nos, miért nem hisznek? Természetesen én.
- Uram, látom, hogy nem bízik a régi cég, teszünk egy igazán jó cipő.
Tényleg úgy éreztem, kényelmetlen, mert valahogy sértett személynek. És azt mondják:
- Nem, nem, minden rendben van. Mindössze 800 drága.
Ez nagyszámú cikkek, tippek, tanácsok, „chip” és a „Fenech” Sales blogunkban.
Írjon nekünk. fogunk részletesen közölni, és együtt döntenek, ha lehetünk a segítségére.
Talán, beszéljünk?
Tudod, ez a legjobb, csak a chat személyesen és közvetlenül.
Hagyjuk el a szobát - beszéljük ki a célokat és úgy döntünk együtt hasznos lehet az Ön számára.