Fekete Péntek „, és további négy módon lehet megszabadulni a profit →
Timothy Shikolenko. Marketing vezetője „Audiomanii” csalódott nagy értékesítés - az ő véleménye, hogy hozza nagyon kevés az ügyfelek, és segít, kivéve, hogy megszabaduljon a nyereség. Amellett, hogy az e-kereskedelmi piac, vannak más módjai is kevesebbet keresnek: cashback. kuponok és kedvezmények minden ok nélkül.
Hét pénteken a hét
Már észre. milyen gyakran és mennyi mindent mondanak a kedvezmények és az értékesítés? Úgy kezdődött, fokozatosan. Először volt a szekrényben tárolja. Ezután cipő. kozmetikumok. kiállítótermek ... Az utolsó és aktívan részt vesz a lejárató különböző szavakat. ami azt jelenti, valami hasznos, ha egy ügyfél egy kereskedelmi szempontból. A „kedvezményes” már nem működik -, hogyan kell adni kedvezményt minden. Aztán kezdtek mondani, hogy „Az Ön haszna rubelt xxxx” vagy „Ön előnye xx százalék.” Mintha próbál közvetíteni a potenciális ügyfelek. hogy az összes „kedvezmény”, és van - egészen más! És minden egyes alkalommal, amikor fut rosszabb és rosszabb. Ennek az az oka. ehelyett klovogo eszköz azonnali motiváció, hogy a döntést most. kedvezmények váltak általánossá. Különösen senkinek semmit nem motiválja. Nem is beszélve a tényt. gyakran jelentős számú szervezetek, ezeket a kedvezményeket - hamis. Emellett - az emberek kezdték követelni kedvezményekkel üzleti nélkül. Csak azért, mert. hogy úgy tűnik, kell, hogy legyen. E-Commerce. mint tükrözi a valós gazdasági - sem kivétel.
Csak nézd meg az összes „Friday” és a „Monday”. Kitűnő ötlet - egy nap. Csak egy. Ez nagyon előnyös vásárolni semmit. Emlékszel az első orosz „Fekete Péntek” - a nagyvállalatok ment a szerver a támadás a látogatók. És ez még akkor is, ha néha nem túl tisztességes áron.
De nagyon jól szeretnénk méretezni hatást. Adjunk hozzá denochek - hirtelen több lesz az értékesítés. Ennek eredményeként, egy napos giperrasprodazha lesz az első három nap alatt. és most néhány vállalat majdnem egy hétig. Ugyanakkor mindenki tudja. hogy a legtöbb vásárlások az első napon. Aztán minden elhalványul. A nyújtás időpontjában az ilyen események. növeljük, és az idő, hogy a döntést. ennek következménye. javaslatot. amely úgy tűnik, ebben a pillanatban nagyon kedvező a vevőnek. csökkentheti a mértéke. Végtére is, meg lehet oldani holnap ... vagy másnap ... vagy soha.
A szervezők magukat. szeretnének többet keresnek a rendezvényen. Elkezdtünk vonzza a sok különböző cégek. mely nagy mennyiségű, ahelyett, hogy valóban jövedelmező ajánlatok kedvezmények extra díjakat. A hatás rövid távú kínál kiszáradt. és a részvényeket magukat elveszett fellebbezést és a hitelesség.
Ezekben a pillanatokban. mellesleg. drámaian növekvő forgalom Yandex.Market e pozíciókat. amelyhez hirdetett alacsony áron - az emberek megnézik a legjobb ajánlatokat. Ezért aktívan össze másokkal. Miért gondolom ezt? Végtére is, úgy tűnik. hogy az emberek csak jönnek a piac az alacsony árakat. A dolog. töltött sok értékesítés. beleértve az árukat. amely korlátozott kínálat. és generált kereslet kicsi. Ha csak csökkenti az árat - a hatás nem így van. De ha hangosan bejelenti az eladás. Ezután kezdődik a forgalom az álláspontok. ahol a forgalmat a piac a születéstől nem volt.
És még néhány módját, hogy a nyereség másoknak
Rendben. Isten áldja meg őket. Hétfőn és pénteken. Beszéljünk más módon megszabadulni a profit. A kedvenc - vsplyvayka. amely jelenik meg az oldalon. ha hirtelen fogsz zárja be az oldalt az online boltban. Izgatja? Én is. De ez a dolog gyakran kínálnak kedvezményeket. Minden egy sorban. Most sokan csak úgy, mintha. fognak zárja be az oldalt. hogy a kedvezmény. Ez ilyen egyszerű! Nem kapcsolódik ez a szolgáltatás? Minden kívánó csökkentsék árrés 15-50% már megtették.
A „elhagyott kosár”? O. vannak remekművek. Ön használta valaha „kosár” más célra? I - gyakran. Ez történik. A szállítási költség csak akkor jelenik meg ott. És sok egyszerűen használja a kocsit, mint egy bevásárló listát. Ez - egy elhagyott kosár? Igen. Van minden kiesett a kosárból, hogy az ügyfeleknek kedvezményt? Ami engem illet - semmiképpen.
Nemrég kaptam egy fantasztikus élmény egy fontos könyvesboltokban. Elhelyezés egy könyvet a kosárba. és találja meg a szállítási költség. Én tiszta lelkiismerettel, hogy lezárja a helyszínen. Dooformlyu majd. Másnap reggel kaptam postán egy javaslatot, hogy befejezze a tervezés egy 5% kedvezményt kap. Ez vicces. Abban a pillanatban nem volt korábban. így tettem le a folyamatot egy kicsit. Néhány nappal később jött egy másik levelet. kéri egy rendelést egy tíz százalékos kedvezmény. Most vált érdekessé. és én úgy döntöttünk, hogy várunk egy másik. Három nappal később, ez új. kínál kedvezményt 20%. Összehasonlítva az ára a többi. Én értékelte az ajánlatot, és a vásárlás után. Fontos, hogy megértsük. hogy. az első helyen. Volna a vásárlás minden esetben. Második. Én soha nem vesz semmit nem teljes áron. Én mindig „dobja a kosarat.” Ez ilyen egyszerű - kap kedvezményt. Még mindig nem adnak kedvezményt, hogy dobja a szemetet? Ez egy kiváló módja annak, hogy kevesebbet keresnek.
Vannak más jó módja, hogy megszabaduljon a profit. például. felkerül az oldalra. nyújtó kuponokat. promo kódok és cashback. Úgy tűnik. kuponatory örökre elhagyta ezt a világot. De nem. voltak újjáéledt, és most másképp viselkednek. Lehet, hogy észrevette. ezek mind külön oldalakon minden vállalat? És ezeken az oldalakon sokat a cég szöveget. Tudod, hogy miért? Ez segít előmozdításában a keresők a márka igényeinek. Például. "Audiomaniya promo code" vagy "kupon audiomaniya". Jelenleg több száz példát. amikor az ember. ki megrendeléseket. „Lefagy” egy darabig. és néhány percen belül jön a helyszínen. Ő zaguglit neki ez idő alatt. és ott volt ígért kupon vagy promóciós kódot a kedvezményt. Nem számít. hogy nem kupon nincs. Végtére is, ezen az oldalon van kötve a partner programot. és. mivel az átmenet ez lesz az utolsó a láncban. szükség van arra, hogy az ügyfél fizetni egy százaléka az eladások. Mi. igaz. ezért nem fizetnek. Megbotránkoznak. A képviselő egy ilyen hely is mondta. hogy. szétkapcsol tőlük. mi „lemondani a saját profit.”
És még hány van a kiváló szolgáltatásokat. kínál kedvezményt fiókja ügyfeleinek, és még egy kicsit a zsebében? Nem számítanak. És ígérnek, hogy növelje a hűség az ügyfelek. gyakoriságának növekedése a megrendelések és az átlagos jegyet. És van egy olyan érzésem. hogy mindegyikük áll versenyben. hogyan lehet a legjobban ajánlani a kedvezményt a ugyanannak a vevőnek. ugyanabban az időben. nem megfeledkezve jelenleg is kis harapás „turmixokat.”
Kapcsolatba mindet
Ne felejtsük el, folyamatosan kínál kedvezményeket. Ön áthágják a közönséget. Ezek az emberek már nem lesz hajlandó teljes áron. és van, hogy dolgozzon ki különféle módon fenntartani árrés. A magas árak vonzzák a sok nem túl kellemes közönség. aki mindig elégedetlen mindennel. Nem lehet vásárolni a hűség kedvezmények. Services. hogy a „vissza az ügyfelek” és „növeli az átlagos ellenőrzés” rovására kedvezmények. Gyakran az eladók a levegő. Vadászok a márkás organikus forgalom. mögé bújva a „promóciós kód”, „kuponok” és „cashback” - egysejtű paraziták (a legigazibb értelemben vett). Végül. félelem. hogy anélkül, hogy a kedvezmény nem fog vásárolni. általában - csak a félelem.