ellátási áruházlánc dekoráció „Belső üzlet” otthon
Úgy véli, hogy a fejlődés a franchise - a sok vállalati c nagy marketing költségvetés, valamint az előírt üzleti technológia? Természetesen nem. Házastársak Alexei és Natalia Demyanchenko sikerült létrehozni Oroszország legnagyobb hálózat tárolja az árut dekoráció „Belső üzlet” otthon, kezdve egy boltban
Öt évvel ezelőtt, Alex és Natalie Európába utazott, és megállapította, Belgium Shop francia márka Comptoir de Famille ( «Családi áruház"). Család csak adjanak a házat a kertvárosban, és elemek belsőépítészet ebben a boltban, így tetszett, hogy Oroszország úgy döntött, Demyanchenko visszatért teljes chemodanami.Na családi tanács, hogy ez a tartomány lesz a kereslet Oroszországban. Alex, majd dolgozott a bérelt menedzser egy kis cég számára az ellátási berendezések az olajtársaságok. Azt feltételezték, hogy az üzleti fog részt Natalia azonban szigorodtak és Alexis. Ő most felelős az általános menedzsment a vállalat, és felesége - a marketing és beszerzés.
„Ők csak hinni nekünk. Ha az üzlet által ellenőrzött alapok vagy több részvényes, az egyetlen fontos számok. Ha van egy család mögött a márka, mindig lehet találni a közös nyelvet "
Szerződés szállításáról szóló Comptoir de Famille nem volt olyan egyszerű. Nyugati cégek ódzkodnak az új partnerek Oroszországból, míg Demyanchenko nem volt tapasztalata. Segített, hogy a Comptoir de Famille, mivel gyakran előfordul Európában, tartozik tagjai ugyanannak a családnak. „Ők csak hinni nekünk. Ha az üzlet által ellenőrzött alapok vagy több részvényes, az egyetlen fontos számok. Ha van egy család mögött a márka, mindig lehet találni a közös nyelvet”, - mondja Alekszej.
Az alapot a tartományban Comptoir de Famille - tartozékok lakásbelsô. Kezdetben, a pár úgy döntött, hogy bővíteni lehessen a Demyanchenko miatt a bútorok Country Corner, ajándék Maryse egy Párizsban és számos más francia áruk márka. Európában a Country Corner és Coimptoir de Famille versenyezni, de kiegészítik egymást sikeresen Oroszországban. Tartozékok ad a folyamatos stream értékesítés, bútorok - magas átlagos csekket.
Az első üzlet „belülről bolt” pár nyitott Moszkvában SEC „RIO” mellett a „Akadémiai” metro. Ugyanakkor az első tétel az áruk lógott szokások. Ahelyett, hogy két hét telt el a vámkezelést az áruk több mint hat. Orosz vámtisztek megszokták, hogy dolgozik nagy mennyiségű azonos áru, és amikor az egyik fél több száz nevet, mint ahogy az a belső dekoráció, a rendszer meghibásodik.
„Oroszországban a franchise vett egy furcsa formában. Egyesek eladni a franchise, mindezt anélkül, hogy bármilyen üzleti, nyitott üzletek, eladni a levegőben. "
Azonban a franchise felkeltette az érdeklődést. A vágy, hogy nyissa meg a „Belső shop” mutatott több embert a különböző városokban, Oroszország. Négy egyszerre előleget fizetett a szállítás. De a válság tette a kiigazításokat. Például egy üzletember Kalinyingrád hirtelen meggondolta magát, és kérte a pénzt vissza, és Demyanchenko már előleget fizetett a francia cég.
Ár franchise motor
Miért az emberek meg kell vásárolni egy franchise egy kis cég nélkül támogatni a márka? „Oroszországban a franchise tett egy furcsa alakú, egyesek eladni a franchise, mindezt anélkül, hogy bármilyen üzleti, nyitott üzletek, eladni a levegőben” - mondja Alekszej Demyanchenko. Elkezdte a skála az üzleti franchise egyetlen boltban.
Nina Semina, vezérigazgatója „frank”
Két potenciális veszélyeket, „Belső üzlet” sorozat
A franchise „Belső üzlet” jó kilátások, de van két potenciális veszélyeket. Az első - a lezárása nagyszámú működő franchise. Minden zárt üzlet - ez a mínusz a márka franchise, a teljes hálózatra és annak fejlődését. De ebben az esetben a franchise tulajdonosa csak motiválni a megőrzése a meglévő és az új franchise. Tovább valószínű veszély - out rivális klón franchise gyakran előfordul. De még ha a „klón” kínál kedvezőbb feltételeket az együttműködés, a jó hírnevét „Belső üzlet”, hosszú története boldog és sikeres franchise-fejlesztés hozzá fog járulni a versenyt.
A jogot, hogy használja a népszerű nyugati márka, a márka-könyvet, és így mindig fizet. Az első kifizetés általában néhány tízezer euró. Orosz üzletemberek nem szeretnek fizetni, hogy készek együttműködni az új, kevésbé ismert cégek, melyek vonzó feltételeket az ár. „Rájöttünk, hogy, hogy egy kezdeti kifizetés, marketing díjak és egyéb teljesen rossz. Az emberek hajlandóak fizetni egy drágább terméket, de nem lenne semmilyen további díjat „- mondta Demyanchenko.
Az átlagos mark-up a "Belső üzlet" - 150%. A cég diktálja az árat: azok azonosak a moszkvai üzletekben, és például az Irkutszk. Internetes értékesítés sem kivétel. Ha az árak „elengedni”, ha az ilyen árrés óhatatlanul valaki indul a dömping. „Kezdetben alatt épült árképzés franchise” - magyarázza Alex.
Az árak természetesen nagyon fontosak, de még mindig számos tényező, ami komolyan befolyásolja a kapcsolatok a franchise és a franchise. Munka nyugati beszállítók - mindig kockázatot. Előbb vagy utóbb, de dönthet úgy, hogy az orosz piacra közvetlenül. Néhány évvel ezelőtt Comptoir de Famille úgy döntött, hogy felveszel egy új, fiatal és ambiciózus értékesítési igazgatója. Azt tervezte, hogy végezze el a bővítés a márka Oroszországban közvetlenül akarta nyitni üzletet GUM és TSUM. Azonban Demyanchenko bizonyított a vállalat tulajdonosai, hogy jobban megéri dolgozni rajtuk keresztül, és tárolja a legdrágább bevásárló központ nem lesz képes visszaszerezni a lakbér. Manager dolgozni, és nem vette.
Oxana Fedorova, az üzlet tulajdonosa "Belső shop" Naberezhnye Chelny
A dolgok jól mennek, de nyitni egy másik boltot Nem tervezem
Kinyitottam két üzlet „Belső shop” két évvel ezelőtt. Először is, területe 80 négyzetméter, a bútorzatot. Számomra ez a megszokott tevékenységi kör, már évek óta részt vesz a bútorok. Másodszor, ugyanazon a területen - kiegészítők. Annak megállapítására, stabil értékesítési hat hónap tudtam, most a boltokban van egy állandó vevőkör.
Tól a franchise előnyei tudok megjegyezni közös árak a termékek - Nem kell, hogy vegyenek részt az árazásban és a központosított marketing kampányok és Merchandiser segítséget megnyitása a boltban. Van is alkalmazottjainak képzése évente kétszer, de ki van fizetve.
Amikor megnyit egy bolt volt némi nehézséget, míg az egyik pont az volt a plázában gyenge áteresztőképességű, de az elmúlt hat hónap után költözik bevétel növekedés 30-40% havonta. A dolgok jól mennek, de nyitni egy másik boltot Nem tervezem - a városunkban két pont elég. Ez annak ellenére így van, hogy a versenytársak Naberezhnye Chelny ott.
A kapcsolatait saját „belső shop” franchise működik ugyanazon elvek: megnyitja saját üzletek csak Moszkvában, de a franchise ad kizárólagos jogokat a régióban. Vállalkozók soha dolgozzon ki egy külföldi márka komolyan, ha nem kap rá a kizárólagos jogokat.
A kereslet a lakberendezési - impulzus. Ezen a piacon van egy szezonban, a divat tényező, és így tovább. Annak elkerülése érdekében, készpénz hiány, Demyanchenko javasoljuk franchise fejlesztésére B2B-piacon. Szokatlan lakberendezési és bútor francia stílusban igényel nemcsak a magánlakásokban és apartmanok, de a szállodákban, éttermekben. Mintegy 10% -át a cég teljes bevétele származik a vállalati szegmensben. Nem sok, de ez a megközelítés csökkenti a kockázatokat a kiskereskedelmi üzlet.
Az utóbbi időben a „Belső üzlet” megváltozott a koncepció kereskedés. A kijelző az áruk ezekben a boltokban utánozta saját belső - rendezett a tartozékokról közvetlenül a bútorokat. De Comptoir de Famille egy tanulmányt, miért nem az emberek kimennek az üzletek nélküli vásárlás. Kiderült, hogy gyakran nem veszik észre, hogy ez volt az eladásra kínált. Comptoir de Famille készül, hogy menjen egy klasszikusabb merchandising -, hogy az árut a szokásos polcon. Demyanchenko nem várta meg a kísérlet eredményeit - megváltozott minden Moscow bolthálózat és új franchise formában számítások most. A következő néhány évben, azt várják, hogy eladja több árut Comptoir de Famille Oroszországban, mint a tulajdonosok a cég sikerül eladni Franciaországban.
Share on szociális hálózatok