Mik az álláspontok Sales ideális csúszópénz

Több mint 80% dömperek dolgozó kereskedelmi szolgáltatások. Ugyanakkor minden negyedik megvesztegető - a minisztérium prodazh1. Ki leggyakrabban kezdeményezi kenőpénzt, és mennyi pénzt veszít vállalatok akciók tisztességtelen alkalmazottak?

Ebben a cikkben olvasható:

Mik a pozíciókat értékesítési alkalmas megvesztegetés

Mivel a vezetők használja a rollback áramkör

Pszichológia dömperek, kor, nem és pozíció

Hozzászólás az értékesítési vezetők, hajlamos a megvesztegetés, fontos szerepet játszik. Egy felmérés szerint végzett Maxim Gorbacsov 2 kifejezetten a magazin „Kereskedelmi igazgató”, a hatodik része a dömperek a felső vezetés (71%). Mögöttük nagy mozgásteret kellene átlagos kezelési (23%). Egy részük dömperek között rendes alkalmazottak alacsony (6%). Általános szabály, hogy kapnak egy megvesztegetni a kis szívességet - nem veszítette dokumentumok, kinyitotta a kaput, terheletlen az autót.

Ki vesz kenőpénz kereskedelmi szolgáltatások

Hogyan életkor befolyásolja a vágy, hogy visszaállítását

Az a lehetőség visszaállítását egy olyan iparágban, sok tényezőtől függ - a poszt az értékesítési osztály, a helyzet a cégnél, gazdálkodási magatartás az aránya, fiatal dolgozók vezető iparágakban, amelyek jobban hű a rollback. De ez még mindig el lehet végezni fokozatosság neme és kora szerint, valamint a közös elemeit motiváció rollback járó külön nők és férfiak, fiatalok és tapasztalt munkavállalók (2. ábra).

A fiatal nők általában nem veszik figyelembe a javaslat a pullback, mert kevésbé függ anyagi kompenzáció (a legtöbb esetben tartalmaznak szülő vagy férj). Motiváció rollback lehet a vágy, hogy én.

• Sales Manager: hogyan lesz egy profi

Érett nők motiváltak, hogy állítsa vissza tölteni a kapott ellenérték a család és a gyermekek. Tovább indíték lehet a vágy, hogy megbüntesse a cég nem realizált pénzügyi és karrier lehetőségek és a tisztességtelen magatartás nekik (a valós és képzeletbeli).

Az érett hímek sokkal jelentősebb lesz a imádják a tapasztalat és tudás. Ebben az esetben egy ajándék érdemes kiemelni magas státuszú, mint egy speciális vagy menedzser, helyettesítheti a rollback. De vészhelyzet esetén hauler maga kéri a partner fizetni.

Ki kezdeményezi csúszópénz

Scheme csúszópénz különösen gyakori a piacokon, ahol az értékelés a hasznosságát a termék maga szubjektív, vagy az előjoga szakemberek, mint például az IT-piac (különösen rendszerek integrálása, kenőpénz átlagosan 10% -a „hardver”, 25% - a „szoftver”) , piackutatás, PR szolgáltatások. Rollback itt elérheti 50-70% -a mennyiség a tranzakció.

• Személyzet minősítése: az ötleteket, példákat és szkriptek kész

Úttörő használata rollback rendszerek gyakran az ügyfelek. A felmérés szerint az aránya az ilyen javaslatok nagyobb, mint 80%. Csak egy hat dolgozók maguk hez partnerekkel dolgozni alapján csúszó technológia (16%).

kickbacks méretének több mint felét az idő tartományban 5-10% az az ügylet összegét, amelyből 10% a leginkább említett értékre. Az iparágak, ahol a szállítók kis mértékben, vagy csak nehezen indokolható egy nagy különbség az árban, a visszaállítás nem haladja meg az 5%. Minden tizedik ügyfél veszi visszaállítást az összeg 16-20% -a tranzakció összegét, és minden tizennegyedik - amelynek mértéke 11-15%. Egy kisebb része a válaszadók mennyiségét visszaszorítás 20% a tranzakció összege a különböző pozíciókban a Sales (3. ábra).

Ebben az esetben a rollback összeg a legtöbb esetben nem haladja meg a 30 000 rubelt. Minden ötödik rollback tartományban 40 000-60 000 rubelt. Egytizede a kudarcok tökéletessé mérete 100 000 és 150 000 rubelt. Érdekes, hogy a részesedése kenőpénz összege 500 000 rubelt. és 2 millió és 2,5 millió. ugyanaz, és alig több, mint 5% -át (4. ábra).

1B felmérés az érintett 128 ember: a fej kereskedelmi szolgáltatások, valamint az értékesítési dolgozó Moszkva (20%) és a regionális (80%) a vállalatok, amelyek szembesülnek a rollback rendszerek foglalkozás. A válaszadók többsége műveleteket hajtsanak végre az ügyfelek az egész országban, és képviselője a különböző ágazatokban - a kereskedelem, a feldolgozóipar, az építőipar, a szolgáltatások, informatikai, energia, gyógyszer, biztosítás.

Olvassa el a következő kérdés a „Kereskedelmi igazgató”