Merchandising az autókereskedő
Merchandising ösztönzi vevők vásárolni a külső és belső kialakítás áruház módon megjeleníteni termékek és a különböző pszichológiai technikák. Megfelelő merchandising növelheti az átlagos csekket Autókereskedőként 10-15% -kal.
Kültéri merchandising
Színház kezdődik fogas, és tárolja feliratok és homlokzat, amelynek megjelenése nem olyan fontos, mint a kiválasztási és végrehajtási kereskedési teremben. Tiszta, nem kellemetlen szagokat és omladozó falak, kényelmes bejárat, észrevehető jele - ők is tényező a sikeres merchandising.
Az alapvető szabályok a design üzlet jelek:
- A legjobb, hogy vonzza a figyelmet a fekete betűk sárga vagy narancssárga háttér
- A felirat így szól jól betűk 30 cm a távolság legfeljebb 150 méter
- A jel legyen tiszta, ép és jól megvilágított
- Jelzőtábla nem szakítják meg a fák és oszlopok
belső merchandising
A következő lépés az alkalmazás merchandising - navigáció. Világos és méltó címei szakaszok, osztályok kényelmes helyen, feliratok, a jó megvilágítás - szükséges alkatrészt siker felkelti a vásárlók!
Tervezésekor a helyét üzlethelyiség, költsége alapján, hogy az „Arany Háromszög” - a terület által kialakított bejárat a fő kirakat (rack) és pénztáros. Úgy tartják, hogy minél nagyobb a távolság a a háromszög csúcsait, annál több időt a vevő lesz a boltban, és minél több vásárlásra.
típusú árukat
A vevők és az alkatrészek avtoaksessurov gyakran jönnek a boltba egy adott terméket. Például, egy sor gumiabroncsok vagy a motorolajat és egy bizonyos összeget egy adott motor. Trade Marketing szakértők hívja ezt a funkcionális elemet: ez alatt vásárolt kifejezetten a megjelenést követelményeknek. Ennek megfelelően mutatnak egy ilyen termék az elme nincs értelme. A vevő is megtalálja őt, vagy kérje az eladó.
Vannak még auto termékek teljes kereslet - kompresszorok, emelő, vegyi anyagok, takarók és pelerin, javítókészletek gumiabroncsok, stb Azt kell, hogy látható és helyezzük a fő vonal a vevő forgalmat a bejáratnál, hogy a hivatalok.
Végül kiosztani szezonális termékek. A fő ajánlása ennek a csoportnak: a termék kell sok. Amennyire lehetséges „sezonku” terjed egész polcra vagy raklapra, hogy az ügyfelek gyorsan megteszi a megfelelő összeget.
Módszerek termék kijelző
Ami a termék kijelző, vannak általános szabályok minden bolt. Eltekintve a már említett dekoratív számítások három alapvető módon, hogy gondoskodjon autó áru a polcokon, és áll:
Meg kell említeni a tojásrakás nyitott készletek. Készletek, különösen a kedvezmények, mindig talál egy vevőt, de nem mindig talál egy helyet számukra a boltban. Ha továbbra is megengedheti magának egy rack, majd a népszerű termékeket ajánlott, hogy új termékek és cikkek alacsony kereslet. Az az állítás, a motorolaj, hogy egy új motor tisztább piacon, vagy közel a jól ismert márka kompresszor kínálat tisztítók származó kevéssé ismert gyártók.
Most, hogy mit kell kerülni során számítás. Először is, töredékes vagy kaotikus elrendezésének elriasztja a vevő, így nem lehet ugyanazon a polcon, hogy keverje a különböző vagy nem kompatibilis termékeket.
Másodszor, amikor a cikk áll oldalvást vagy hátoldalát, hogy a vevő, akkor van egy olyan érzésem, a gondatlanság. Ugyanez vonatkozik a zavart, amikor a termékeket az egyik csoport féregtelenítve az utat egy teljesen más elemet. Elég furcsa, hogy egyik kompresszor csatlakozó, és többek között kannák csomagolás fagyálló.
Harmadszor, a hiánya ára, és a cikk az árut a vevő csökkenti a hitelességét az értékesítés helyén.
értékesítési Pszichológia
A pszichológiai szabályok merchandising tartalmazza:
Ezek a szabályok alapján a jellemzői az emberi érzékelés a környező tér. Egy átlagos növekedési 160-180 cm ember észre először azt, ami a szemed előtt. Épül az első szabályt. Minden, ami szemmagasságban kapható lesz gyorsabb.
Szabály „látószög” kifejezés például az árcédula helyét. Alacsony emberek kényelmetlen úgy vélik, ezek a felső polcok, és az ügyfelek magas kihajol, hogy az ár alján az állványok. Persze, nehéz mindenkinek örömet, hanem megpróbálja megtalálni a legjobb módja annak, árcédulák elrendezése továbbra is szükség van.
A void a polcokon kell kísérletezni óvatosan. Ez képes „lopni” az értékesítés, mivel vonzza a látogatók figyelmét, hogy elvonja a termékek és teszi azt szeretnénk, hogy hagyja el a területet.
Néha üres polcok - ez egy trükkös technika, hogy megteremtse a megjelenése túlzott kereslet a termék, de gyakrabban negatívan void:
- hozta kevés jó (rossz tervezés)
- lusta alkalmazottak (rosszul elterjedt az árut, vagy felejtsd el)
- Shop közel zárása (eladja a maradványait)
hasznos tippeket
Ezek az ajánlások hatékonyabban merchandising:
Egy másik megfigyelés: túl széles tartományban az alacsonyabb eladások. A vevő elvész, és könnyebbé válik, hogy vonja vissza a vásárlástól, hogy a választás. Itt, persze, ez még függ a kereskedők kereskedési teremben. Ha ebben az időpontban jön a támogatás, az eladás kerül sor. De minden esetben jobb, ha nem próbálja meg a polcokon az egész tartományban, és kiválasztani a leghatékonyabb kombinációját autóipari termékek a kereskedési teremben.
Alexei Tkachenko, kereskedelmi igazgatója "Avtoprofi":
„Kiegészítők és kapcsolódó termékek az autósbolt vonzza az ügyfelek. Ez olyan, mint egy gyógyszertár további értékesítési teszik gyermek termékek, ásványvíz, parfümök. És Rospechat bevételek növelése segítségével játékok és ajándéktárgyak. Szintén a boltban az alkatrész kell fonott, burkolatok, fészkek és a kémia. Végtére is, a modern autós kíván kezelni nem csak egy munkagép, hanem hogy neki kényelmes. És ha szükséges, akkor könnyen talál auto termékek a készlet, majd térjen vissza a vásárláshoz csak neked! "
A társaság „Avtoprofi” céltudatosan segíti partnere a kereskedelem területén a marketing és értékesítési. Ha az eladó az autóipari termékek befagyasztása ugyanazon a szinten, lesz egy partner „Avtoprofi”, és találni egy új növekedési pontot az üzlet!