Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Nézd meg a képet, és azt mondják, hogy melyik narancssárga körök már?

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Bal vagy jobb?

Elfogadom, hogy nehéz elhinni, hogy azok azonosak. És akkor is, ha tudjuk, hogy ha lehet elérni őket ugyanaz?

A férfi úgy véli, hogy minden intézkedést az életében, ő nem tudatosan, de valójában több, mint 90% -át az intézkedések az agy teljesít „robotpilóta”, és csak mintegy 10% - ez egy tudatos választás.

Ezért gyakran elkövetik azt a hibát utalva az elme, az eladó az áruk és szolgáltatások.

A gyakorlatban ez a következőképpen néz ki. Vegyünk minden modern internetes áruház, amely azt akarja, hogy nézd meg a versenytársak és nagy figyelmet fordít a márka, eredeti design, fényes szlogeneket ... és a vevő dönt, hogy vásárol egy „átlagos” helyén, látszólag nem különbözik a 1000 többiek.

Először is, szeretném, hogy hibás a helyszínen tervező, aki elég kreatív, a második - a menedzser, aki elég meggyőző ... Ez így van, ha beszélünk, hogy a vevő teszi tudatos választás! De, sajnos, mindannyian tudjuk, hogy a 90% -a választott készül öntudatlanul.

Ebben a cikkben fogjuk megvitatni - ami mögötte ezek 90%, amikor kiválasztják a vevő, és hogyan lehet növelni átalakításhoz, ezt a tudást.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
Megszokás vagy hogyan hogy az első benyomás

Öntudatlanul, mi inkább a dolgok és az emberek tudják. Pszichológusok találtak. hogy a gyakrabban látunk valakit, annál valószínűbb, hogy a fejlődés egy romantikus vonzalmat vele. Még ha a viselkedése ennek az embernek nem tetszik, vagy zavaró, öntudatlanul, úgy döntünk, akiket látunk gyakran.

Ez részben annak a ténynek köszönhető, hogy a megszokott kapcsolat / fő / dolgokat tudat érzékeli a biztonságosabb és kényelmesebb.

Számos elmélet, amely segít megtalálni a módját, hogy az ügyfél szíve, mikor először találkoztunk: a kognitív viselkedés, az egyszerűség, a prototipikus és szokás.

kognitív viselkedés

Kognitív viselkedés az ember kezelik mentális észlelés, és feldolgozása külső információk alapokon

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
e meglévő hiedelmek és Paterno.

Között a kognitív hatások, válassza ki a legérdekesebb, hogy új, a marketing szempontból:

Minél több ismerős a vevő megjelenik egy tárgy, annál több bizalmat is ő, és annál valószínűbb a vevő elkezdi érdekelni őket.

Vevő alapján jár el a sztereotípiák, nem próbálja megváltoztatni a viselkedését, vagy arra gondolt, hogy ha tetszett akkor, akkor válassza ki a joghurt, bár ez minden alkalommal vásárolni erjesztett sült tej.

Egyszerűség, vagy a KISS elv, fizetett egy csomó figyelmet a korábbi cikkben.

Itt ismét emlékeztetünk arra, hogy agyunk lusta. És az egyszerűbb az üzenetet (website design, font), annál világosabb lesz, hogy a vevő és az előbb az emberek hisznek neked.

„Egyszerű” a tudatalatti szinten tartják vonzóbbá.

prototipikus

Agyunk, mint prototípusok. Amint úgy döntünk, hogy vesz valamit, az elme játszik ilyen terméket. Szeretnénk, ha az ismerős dolgokat, a minőség az ismerős.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Ha viselni bizonyos márkák dolgot, legfőképpen a következő vásárlások, előnyben kell nekik.

De elképzelhető, hogy az új modell a Volkswagen (az egyik legkelendőbb márka a világon) 3 kerekek. Gondolod, lesz egy csomó ügyfél? Azt hiszem, nem csak azért, mert az a tény, hogy van egy kis mértékű prototypicality, és így öntudatlanul agyunk érzékeli azt, hogy a kevésbé kényelmes és jó minőségű.

Mit gondol a kör hűtőbe? Vagy helyszíni képek nélkül?

Ha az online áruház szállít készételek, nem kitalálni új ételeket, és kínálja ügyfeleinek az edényeket, amelyek az ügyfél rendelkezik íze bemutatót.

Szokás mondani, hogy a jelenlegi gondolkodás és a viselkedésünket, amelynek végrehajtása egy adott szituációban válik az egyéni jellegét a szükségességét.

Szinte minden, a mindennapi élet alkotja szokások. Ébredünk, mosás, reggeli, öltözz, menj dolgozni, kommunikálni az emberekkel - mindezek cselekményeket, egyáltalán nem gondolt.

Ha valaha is megpróbált leszokni a dohányzásról, vagy fogyni, tudja, milyen nehéz.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
Minél többet teszel valamit, annál valószínűbb, hogy akkor is ezt teszi a jövőben. Szokások nagyon nehéz építeni, és nagyon nehéz megtörni.

Mellesleg, hallottál, hogy a kialakulását szokások tart 21 nap alatt? Úgyhogy eloszlatni ezt a tévhitet most. Ez a koncepció alapja kizárólag a szabad értelmezése a tanulmány 1960-ban újabb vizsgálatokkal, pszichológusok megállapították, hogy a kialakulását szokások tovább tart, mint két hónap.

Meggyőzni valakit, hogy leszokni nagyon, nagyon nehéz. Ehelyett a jelenlegi vevő szokásait. Például a javasolt eszközökkel küzd függőség a dohányzás nem dohánybolt, és webhelyeket, amelyek az egészséges életmódot.

Most nézzük meg, hogyan kell alkalmazni a tudás a pszichológia a viselkedés a weboldalakon.

Példák valós helyszínek

prototipikus

Látogassa website auto.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet sky-motors.net

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet acs-motors.ru

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet www.avtomir.ru

Mit látunk itt: csakúgy, mint az ábrázolás a fő oldalon, használjon egy színes fénykép (ömlesztve vagy fehér, vagy fekete), a fő eleme - a fotó a gépek, azokkal a helyszínek minden eleme a dinamikus.

És ez, mellesleg, úgy tűnik, a fő weboldal drága fitness klubok.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet Wordclass.ru

Nem emlékszem a fenti példában? Ha minden tisztességes emberek kell menni bizonyos weboldalakat. 😉

By the way, sem a vezető online fitness klub, nem találtunk egy fotó csarnokok élén az oldal, csak szivattyúzzák fel az emberek, a legjobb esetben - a szimulátorok.

Kezdőlap népszerű kávézók és gyorsétteremben - egy példa egy egyszerű design.

Mit is bonyolítja a dolgokat - csak mint a táplálékot.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például egy helyszínen alkalmazott coffeehouse.ru

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például egy helyszínen alkalmazott grably.ru

Szállítási csapat tovább ment, és volt még közelebb a vásárlást.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például egy helyszínen alkalmazott delivery-club.ru

Ha állandóan vásárol árut Ozon, a vryat vásárol valami mást, akkor is, ha talál egy olcsóbb.

By the way, nézd meg, hogyan kell használni az oldalon Ozon felhasználó szokás figyelni, hogy a jobb felső sarokban.

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet Ozon.ru

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például egy helyszínen alkalmazott smvgroup.com

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet bbdogroup.ru

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog

Például használhatja a webhelyet advglobal.com

Meggyőződésünk, és te még mindig szeretné az eredeti design a helyén, és a kétértelmű szlogen?

Kiegyensúlyozó az ismert és az innovatív

Van, hogy az eredeti ötletek halott, és be kell másolni a helyszínek sikeres vezetők?

Ne felejtsük el, részben a kognitív viselkedés, azt írta, hogy az újdonság is vonzza a felhasználók figyelmét. Az újdonság láttatja őket, de ez azt jelenti, késlelteti a figyelmet, hogy megadja bizonyos ösztönzők vásárlási lehetőség.

vállalkozó tanulmányt Tania Luna a következőket mondja: Meglepetés egy neuro-pszichiátriai megfelelője a szünet gombot. Megáll, és ragadja meg a figyelmünket, valamint fokozza az érzelmek.

Most két ellentétes pszichológiai elméletek. Melyik a helyes?

Sajnos, sok a marketingesek választja egyik vagy a másik: az ismerős és innovatív. A legfontosabb, hogy a siker abban rejlik, hogy egyesíti a két stratégia és az egyensúlyt a kreativitás és tipikusságára.

Használja prototípusok, a szokások és az egyszerűség - az első ismeretség a terméket, és hogy megfeleljen az alapvető elvárásoknak, de meglepő módon - a tetszetős, és biztosítsa hűségüket.

Látszanak, de nem destabilizálja a látogató, mert a fő feladata -, hogy növelje az átalakítás, nem képzett kreativitás. 😉

Olvassa el:

Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
Növekedési Hacks SaaS szolgáltatást: Hogyan kell a bevételek növelése és csökkentése az ügyfél-lemorzsolódás?
Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
7 dolog, hogy optimalizálja a Landing, amelyek gyakran a rossz
Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
Hogyan drámaian javítja a webhely konverziós segítségével apró mondatok: mikroanyagra. 2. rész
Keresek tudomány ne növeljék az átalakítás az eredeti - a blog
Növelheti webhelye konverziós: 5 módon, hogy elkerüljük az rossz mikrokópiáit. 1. rész