Hogyan hozzunk létre egy sikeres üzleti ajándék-megjelenítések
Ajándék-benyomás - ez olyasmi, amit nem lehet elfelejteni, és lesz egy esemény a születésnapját. Ha tudja, hogy mit lehet meglepetés, és kérem, miért nem alkalmazzák ezt a megértést a haszon? Lásd, hogyan lehet fejleszteni ezt az üzletet.
Miután Stepan Yermachenkov vezérigazgatója EVO Impressions cég szolgáltatásait igénybe egy női kozmetikus - a szakember a peeling láb. „A benyomások felejthetetlen” - nevetett üzletember. Szigorúan véve, hogy ő keres.
EVO megjelenítések adja ajándékba, tapasztalatokat, a legtöbb elérhető - mint például masszázs és fotózásra - a drága járat egy harcos, mint az L-39 Albatros. A legtöbb, több mint 200 ajándék Stepan és társa Mikhail Lapidus ellenőrizze magad, mielőtt még szerepel a katalógusban.
Az az elképzelés, London
Michael vásárolt egy ilyen, és amikor visszatért Moszkvába megmutatta Stepan Ermachenkova - az Ön partnere a cég, részt vesz a közlekedési tanácsadás. Lapidus tetszett az elegancia gondolatok: hozzanak létre egy egységes márka és értékesítési csatorna a különböző eltérő pihenés és kaland szolgáltatásokat.
Oroszországban akkoriban senkit, nem vesznek részt. Lapidus és Yermachenkov akart lenni az első. Mint kiderült, egy időben több moszkvai üzletemberek Smile létre egy cég ugyanerre a célra. Alapítók EVO Impressions megtanulta a létezéséről, amikor elkezdtek tárgyalni a szolgáltatókkal. Mielőtt elindította a saját márka, az internet nyitott Smile Shop, és bemutatja a márka jelent meg a kiskereskedők Köztársaság », LeFutur és mások.
Ez az út - az online kereskedelem plusz esetleg a fejlesztési elosztás - rendezett üzleti legtöbb eladó tapasztalat a Nyugat. Lapidus és Yermachenkov úgy döntött, hogy a másik irányba -, hogy saját kiskereskedelem.
Partners ítéltettek a benyomást a dobozban - jó Oroszország új és érthetetlen. Válasszuk ki a szolgáltatás által biztosított tanúsítvány egy fénykép, mint vásárol egy zsákbamacskát. Bizalom a termék magasabb lesz, ha lenne áruházláncok tanácsadók, kifejtve, hogy mi az, ami.
Miért van szükség az offline
Kiskereskedelmi üzletek bevásárlóközpontokban forgalmas vásárlók is dolgozott promoploschadki. A látogató, megjegyezve EVO Impressions, lehet választani egy ajándék már a webáruházunkban vagy a forgalmazó - a kabinban celluláris, ajándék, könyv, fényképezőgép bolt.
Most ezek az értékesítési pontokon több mint 150 EVO Impressions három városban. Az ő ellenfele, éppen ellenkezőleg, feladta a marketing hálózat. Moszkva, Szentpétervár és Kijev csak Smile irodákkal, az internet előfizetők. „Offline lett veszteséges, - magyarázza Brand Manager Smile Maria Veselova. - Ezen kívül, már kialakult a közönség, melyek rendszeresen vásárlásra. "
több megjelenítést
Mint úttörő, Mosoly és EVO megjelenítések jelzett drága versenytársai. Most már csak Moszkvában, ajándék, ajánlat benyomások több mint 20 online áruházak. A legegyszerűbb mintegy 15 benyomások a választékban. Első pillantásra ez egy egyszerű üzlet.
Ajándék ár függ az összes ezeket a komponenseket. Például repülni aerotrube azonnal Moszkván kívüli, vagy a Csehov kerület moszkvai régióban - még mindig el kell érni, de az öröm kerül félszer kevesebb.
Mint minden kiskereskedelmi üzlet, tárgyalni a beszállítókkal nem elég. Arra is szükség van, hogy rávegyék a vásárlók. „Annak érdekében, hogy a szolgáltatás nem volt érdekes, hogy vásárolni tőlünk, - mondja Yermachenkov - mi multipodarki: különböző tapasztalatok ugyanazon az áron.”
Entrepreneur felvesz egy doboz a „Férfiak Collection”. A hátán listákat, mint tud kérem magát ajándékozni: hegymászó órák vagy kerítések, korcsolyázás a térképen, vagy zorb - összesen nyolc program közül lehet választani. A multipodarki (a legsokoldalúbb az úgynevezett „33 élvezetek”) 70% -át az eladások EVO megjelenítések.
Ez nyereséges?
Vásárlási árak élmény más, és nem kitalálni, hogy milyen szolgáltatásokat fog kihasználni egy sor címzettnek. Yermachenkov elismeri, hogy ugyanabban az multipodarke lehet keresni, elveszti vagy „nullszaldós”. A vállalatok igyekeznek olyan teljes szolgáltatást bekerülési különbségük legfeljebb 10% -ára multipodarka. Ennek eredményeként a nyereségesség az ilyen kereskedelmi Present - mintegy 15% -os bevétel. Több mint fele EVO magazin már fizet ki.
Mi is multipodarki Mosoly és emellett - on-line tervező: adja témák és elfogadható áron, a vevő maga gyűjt egy sor megjelenítést. „Kiderült merített-ajándék - többek Maria Veselova. - Még kényelmesebb vásárlási folyamat tette elektronikus igazolás - ajándék kezébe kerül az ügyfél azonnal fizetés után. "
De EVO költözött egy új területen - céges ajándék: az alkalmazottak, partnerek és ügyfelek, akkor is, ha az ajándék jelentette be az nyeremény. Szerint a Stepan Ermachenkova, elrendelte a cég 1000-1500 dobozok tanúsítványokat. Így EVO megjelenítések megnyitását tervezi új üzletek. „Lakossági - bemutatjuk a legjobb márka - mondja Yermachenkov. - És mi a kereskedelem ablakok nélkül „?