Hogyan állapítható meg az árát fotószolgáltatás
Mindannyian szeretjük a fotóművészet és a technológiai problémák megoldására próbálják megragadni a lényegét egy táj vagy egy személy. Azonban egy bizonyos ponton mindannyiunknak kezd szeretne pénzt keresni tehetségüket és kreativitásukat, mivel gyakran mindez nem olcsó mulatság!
Meg kell tanulni, hogy ellenőrizzék a helyes árképzését, fotó szolgáltatás. Ez rendkívül fontos, ha azt szeretné, hogy fektessenek be a felszerelések modernizálása, vagy látogasson el a műhely álmai, vagy kis plusz pénzt keresni az oldalon, vagy különösen, hogy létrehozzák saját üzlet.
Fogok kiemelni a legfontosabb gazdasági és üzleti elvek és adok néhány tippet, hogyan lehet növelni a nyereséget, hogy képes legyen koncentrálni, ami fontos neked.
Döntse el, mi a fontos neked
Ez gyakran figyelmen kívül hagyott, de nem kevésbé fontos az a kérdés, hogy a fotósok és a vállalkozók kell tennünk magunknak. Légy teljesen őszinte a válaszokat és mélyebbre ásni, és ez segít, hogy ne töltsön szó években, és egy csomó pénzt olyan tevékenység, amely nem az Ön célozni. Tegye fel magának az öt legfontosabb kérdés: ki, mit, mikor, hol, miért.
A legfontosabb ilyen kérdés - „Miért”.
Miért csinálod ezt? Miért tetted ezt egy bizonyos fajta kép? Mivel a pénz? A művészetért? A nevét a nehézségek leküzdésére? Ahhoz, hogy az erő? Híres lenni?
Ebből következik kérdés a választ mások. A kihívás az, hogy megfejtsék a céljait, nem csak a fotózás, hanem az életben. Meg tudja érteni a nem csak a célok, hanem az, amit tettél elérni őket. Ezzel fel ezeket a kérdéseket, akadályozza [tovább] hulladék időt és erőfeszítést igényel.
Például ha tényleg öröm időt tölteni a családjával és barátaival, hogy legyen hivatalos fotós az elnök / miniszterelnök az országot nem lehet a legbölcsebb választás. Ha azt szeretnénk, nagyszerű képeket a természet, portré fényképezés bent, akkor nem valószínű, hogy segítsen.
Mint vállalkozó, vagy egyszerűen csak valaki, aki nem akarja, hogy fröcsköl minden alkalommal új készülék vásárlásakor, akkor legyen nagyon konkrét és őszinte magaddal kapcsolatban a célok és eszközök. Meg kell érteni, mit csinál, vagy nem csinál, és mi / ki igazán számít.
fundamentumok
A gazdaság hatása alatt különböző tényezők, és attól függően, hogy melyik elmélet gyakorlat, a megértés változhat. Ugyanakkor a leggyakoribb tényezők - a kereslet és kínálat. A legalapvetőbb szinten, ez az elv kimondja, hogy az árak az áruk és szolgáltatások függ a rendelkezésre álló a fogyasztó számára, és a kereslet az ő részéről.
Attól függően, hogy a termék (áru vagy szolgáltatás) és a kereslet, az ár meredeken emelkedik és csökken. Ha valami nagy a kereslet, az eladó kérheti a magasabb árat a termék. Ellenkező esetben az ár általában csökken. Ha a termék a rendelkezésre álló korlátozott - ez a szám vagy idő - és ő is nagy a kereslet, az ár is nagyon magas, de elfogadható a fogyasztó számára.
A grafikon mutatja a kölcsönhatás a kínálat (S), a kereslet (D), és az ár (P). (Kép: Paweł Zdziarski)
Az ár, mint swing - eshet, ha az ajánlat túl, vagy ha a fogyasztói kereslet nem megfelelő. Sellers néha szervezni eladásra egy korlátozott ideig, hogy megakadályozza a nem várt, vagy kedvezőtlen konjunkturális ingadozások jövedelmüket.
Ezek az eladások általában röviddel megelőzően vagy azt követően az új termék jelenik meg a piacon. Mit akar csinálni, hogy létrehoz a különböző ösztönző vásárolni a terméket vagy szolgáltatást a kialakulását a hiány, a kizárólagosság vagy a rendelkezésre álló, a „kapzsiság” a vevő.
Egyszerű kérdéseket feltenni magadnak:
- Akár élvezi, amit azt javaslom a kereslet? Ha igen, mekkora?
- hogy a kereslet van, ahol én vagyok?
- Van ezen a területen az én kompetencia / érdekeit?
- Mi a jelenlegi árszint az ilyen típusú fényképezés?
- Van-e valami, amit tud nyújtani a kereslet?
- Mi a tartóssága ez a dinamikus?
- függetlenül attól, hogy cserélhető?
Összefoglalva, az árak okozta kereslet és a kínálat.
Az arány a kiadások és bevételek
Frissítés mint ez ahhoz vezethet, hogy egy jelentős elmozdulás aránya a költségek és a bevételek. Ennek kiegyenlítésére, akkor lehet, hogy növeli az árat. (Fotó: DanielSone)
Ha már elkezdte, hogy ellenőrizzék a piacon a fotószolgáltatás, itt az ideje, hogy meghatározzák közötti arány a kiadások és bevételek. Ez az arány a második felében az árképzési struktúrák határozzák meg a nyereség és a nyereségesség. Ha nem tudja, hogy mennyit költ rá, akkor nem tudom, hogy mennyi pénzt kérni és mennyit keresnek. Ez éppen olyan fontos, mint a tudás a gazdasági befolyásoló tényezők a piacon.
Az üzleti életben szinte minden pénzbe kerül. És ha meg a költségeket, az általános költségek és a beruházások - amelyek a költség - meg fog lepődni, hogy mennyi mindent meg kell vizsgálni. Sok fotós, különösen azok, akik csak most kezdik, hogy viszont a hobbi egy üzlet, figyelembe véve a költségeket oszlopban kizárólag berendezések, utazások és anyagok. Elfelejtik, hogy figyelembe vegyék az ilyen dolgok, mint a szállítás időpontjában, valamint további képzéseket. És közben kiad egy kicsit a raj szalag, ez azonban, hulladék.
Itt van egy lista, hogy mit kell vizsgálni, ha azt szeretné, hogy mennyit kerül Photo:
Az idő pénz - (Benjamin Franklin)
Tehát, ha viszont a költségek szempontjából a pénz, egyszerűen kivonni őket a jövedelem. A különbség, pozitív vagy negatív, az a nettó profit. Tehát, ha ez alacsony, akkor sem kell emelkedhetnek az árak, vagy a költségek csökkentése. Ha azt szeretnénk, hogy növelje és a teljes bevétel, valamint a letéti, meg kell, hogy tegyen valamit, és így tovább.
Bruttó jövedelem és a nettó jövedelem
Ez egy egyszerű fogalom, de meg kell érteni. A bruttó jövedelem - a pénzt, amit keresett, mielőtt a költségek lépnek hatályba. A nettó jövedelem - a pénz, hogy már szerzett, mínusz az összes kiadásokat. Kiváló példa a súlya a müzlis doboz. Ez egy bruttó tömege (bruttó) és a nettó (nettó). Össztömeg tartalmazza a csomagolás, és a gabona, míg a nettó tömeg - csak pehely.
Ha a bruttó jövedelem meghaladja a költségeket, akkor már tett egy profit!
Kívül az üzleti világ, a nettó nyereség az úgynevezett „rendelkezésre álló jövedelem.” Ez a pénz után megmaradt számlafizetés, adókból és egyéb megélhetési költségek.
Üzleti tevékenységek költségeit
Mindezek a dolgok úgynevezett „üzleti költségeket”, ez az, amit meg kell tennie, hogy mit csinálsz.
Az áraknak tartalmazniuk kell az e költségek fedezésére, és hogy te valami extra a fejlődés. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy e vagy sem, hogy mit csinál ahhoz, hogy elérje céljait és a szükséges módosításokat. Lehet, hogy nem kell olyan gyakran megy a kávézók. Lehet, hogy a bérleti díjak túl sok készüléket. Ez a folyamat utólagos feldolgozás túl lassú?
Néhány évvel ezelőtt számított, hogy én minden egyes megnyomásával az exponáló gombot a fényképezőgépen. Nem számít, hogy ez történt az üzleti vagy magad. Mert én kamera nem érdekel, úgyhogy nem tartotta. Vettem a teljes értékét a felszerelésem (fényképezőgépek, objektívek, számítógépek, szoftverek, stb) együtt az átlagos költsége az utazási (üzemanyag, autópályadíj, stb), majd oszd el a forrás az én kamera exponáló.
A meghatározás a mutató segít mondod magadnak: „Azt kell, hogy kér többet”, vagy „töltök túl sok.”
típusú képek
Mielőtt rátérnénk a példa az árképzés fotószolgáltatások, meg kell értenünk, hogy a különböző típusú képek tartalmaz különböző követelményeknek, és ezért a különböző költségek és jövedelemszerzési lehetőségek. Mindenféle operatőr (esküvő, divat, portrék, hírek, események) igényelnek a különböző dolgokat, és meg kell tudni őket. Photojournalist általában különböző követelményeket eredmények, az időzítés, költség, hanem egy divatfotós. Ha lőni a helyi napilap valószínűleg bérelni egy 8 láb puha doboz, akkor nem kell.
Íme néhány a közös költségek különböző fotósok fogják venni. Azt kihagyja itt ilyen közös dolog a kamerák, post-feldolgozás és digitális kézbesítés (FTP, merevlemez vagy lemez):
- Fashion: stúdió, a világítás és a berendezési tárgyak, asszisztensek, smink és stílus, gardrób, casting, retusálás
- Hírek / Photojournalism: utazás, lencse kölcsönzés, licencdíjak, útmutatók és tolmácsok, szállás és étkezés
- Tájak: utazás, felszerelés kölcsönzése, útmutatók, nyomtatványok, keretek
- Esküvő: túrák, bérelhető felszerelés, asszisztensek, hotel, nyomatok, albumok, diavetítések, retusálás
- Portrék: stúdió, utazás, smink, stílus, gardrób, retusálás, nyomatok
Fotósok, amelyek egyesítik a különböző területeken, mint például a „kereskedelmi esküvői fotósok”, majd egy hosszú listát a költségek, mert a gépek és személyzeti követelményeket összefügg azzal a ténnyel, hogy megpróbálják felvenni a munkát.
Emlékszem, amikor 10h15sm ára $ 0.05. Most már közelebb $ 0.30. És ez csak a papír! (Fotó: DanielSone)
Mivel a különböző megközelítések árképzés, úgy véljük, hogy a legtöbben nyújt ügyfeleinek: ujjlenyomatokat. Azt ujjlenyomatát használja ahelyett, hogy „fizetési munka”, mert ez az anyag a termék egy jól fix áron.
kiírja az árak széles határok között változhat fotósok több okból, de ezen a ponton, akkor érthető, hogy miért van ez így, és miért nem - vagy kellene - kér többet. Mindenesetre, nézzük meg, hogyan kell helyesen beállítani az ár per nyomtatás.
Másodszor, vessünk félre minden használati jog és licenc problémák az ügyfelekkel. Azt is komolyan változik esetről esetre.
Elszámolása után a rezsiköltségek a projekt, meg kell határoznia, hogy mennyi lesz díjat nyomatok. Számos módja van, hogy a művelet elvégzéséhez: önmegvalósítás és a self-print, az önmegvalósítás és a nyomtatás a laboratórium vagy a részvétele harmadik félnek.
Válassza ki az egyik a három lehetőség közül, attól függően, hogy a költségvetés és az időt tudja költeni ezt a részét az üzletet. Én személy szerint választani kombinációja megnyerő harmadik személyek, illetve a változat önálló munka és a nyomtatás a laboratóriumban. Mindenesetre, a nyomtatás pénzbe kerül, és azt fel kell tölteni őket az ügyfelek az összeg biztosítása a nyereségesség én választásom.
Tehát, vessünk egy egyszerű lenyomata 20h25sm szakmai papír nélkül különleges bánásmódot, a színkorrekció laboratóriumi vagy tartozékok. Csak nyomtatni. Az átlagár a különböző cégek dolgozom a személyes és a szakmai tevékenység, körülbelül $ 0.50 per nyomtatásban. Ha csak annyi $ 1.00 kérni fogja az ügyfél, növelhetem a jövedelem fele, igaz?
Nem, egyáltalán nem. Tény, hogy a tartozás sokkal nagyobb.
Általában van egy „minimális költség a rend”, az az oka, hogy a laboratórium nem nyereséges feldolgozni semmilyen utasítást a minimális mennyiséget (általában 5,00 $). Vagyis, ha én csak vesz egy nyomtatott, ez nekem kerülni $ 4.50 kivéve szállítás. És ha az ügyfél vásárol egy bélyeget $ 1.00, én még mindig a piros legalább 4,00 $. Ez nem jó.
Egyéb költségek lehetnek „fizetési kezelése”, hogy a laborban vagy on-line galéria is kiszámlázzák megrendelésének feldolgozása. Ezek között lehet 2% -ról 22% attól függően, hogy a cég és a komplexitás a sorrendben.
Amikor látod a teljes képet, egyértelmű, hogy egy egyszerű lenyomata 20h25sm nem érdemes $ 0.50, így nem számít fel semmit közeledik ez az összeg a nullszaldós vagy hogy a nyereséget. Végén a számítások, a nyomtatás költsége $ 6,71 (plusz postaköltség). És ez nem veszi figyelembe az összes termelési költségek felmerült, hogy hozzon létre a fényképet és a post-feldolgozás előkészítése nyomtatásra. De ez egy jó kezdet, most már tudjuk, hogy az alapár a nyomtatási kedvelt mérete $ 6.71.
Azért jöttem, hogy ezt a számot?
Vettem a lapköltség a laboratóriumban ($ 0.50), azt mondta, a minimális ára (5,00 $), és 22% a díj a rendelés feldolgozását.
Egy jó ötlet lenne, hogy megteremtse a lehető legnagyobb költségeket az ár, mivel ez biztosítja a rugalmasságot, hogy kompenzálja ingadozások laboratóriumok, a szállítási költségek és a projekt. Mindenesetre, az árat meg kell adnia egy profit magas ahhoz, hogy a stabilitást. Ha nem, akkor létrehoz egy pár rossz lépések hiány a könyvbe. Jó vétel empirikus visszatartó árrés mintegy 30%.
Röviden, minden eladó vagy projekt az ügyfél számára, meg kell tenni 30% -át a zsebében. Ha minden jól megy, a 30% -os lesz a tiéd, ha nem, akkor egy puffer fedezni néhány hibát.
Szóval, mit jelent ez abban az esetben, print 20h25sm?
Nos, a bázis költsége a puszta papírdarab $ 6.71. Tehát, ha ehhez hozzátesszük, hogy ezt a 30% -ot, akkor kap $ 8.72. Így az egyik nyomtatási 20h25sm kezdődik, hogy nyereséges legyen a $ 8.72. De vajon ez elég kb $ 9 jel, hogy egy stabil, nyereséges vállalkozás, vesz új berendezés vagy befektetni az oktatásba, amikor szükség van rá?
Ha az ügyfél kap csak egy ujjlenyomat, amit keresnek, csak $ 2.00. Ez eltarthat egy örökkévalóság előtt meg tudjuk vásárolni valami sokkal értékesebb, mint egy golyóstoll. Tehát valóban meg kell kérni több mint $ 9.00 per impresszum 20h25sm. Ahogy már mondtam, van, hogy figyelembe kell venni a költségeket a létrehozását kép, a piaci erő és színvonalát készség pontos beállítása a termék árát. A folyamat a számviteli ezek a tényezők nem könnyű. Mindannyian különbözőek vagyunk.
következtetés
Esküvői fotós Missouri, Chinkotta Sal (Sal Cincotta), egyszer azt mondta, hogy ha kevesebb, mint 35 $ 20h25sm jel, hogy felkészüljünk, és kijutni a játékot, mert nem biztosítja a stabilitást. Eleinte nem értettem egyet vele, de aztán elkezdett ellenőrizze a költségeiket az irodai szállítók és az élet. Rájöttem, hogy az idő és anyag többe kerül, mint gondoltam, és én a nettó profit esküvők, portrékat és alkotások a hozzájuk kapcsolódó túl kicsi volt a fenntartható fejlődés.
Annak érdekében, hogy a növekedés én dolgom, és lesz képes kiszolgálni a következő ügyfél rendesen, meg kellett igazítani az árat. Nem veszem $ 35 által ajánlott Chinkotta, de amit kér nyomatok és a forgatás sokkal több, mint korábban, mert rájöttem, hogy a lapköltség jóval magasabb, mint az ár a papír, amelyre készült.
Az idő pénz - és az órát töltött a hatástalan stratégiák költsége is több ezer, és az óránkénti sebességgel kevesebb lesz, mint annak, aki dolgozik gyorsétterem. Ez nem a legkellemesebb része a fotó, de ha nincs a munkaviszonyt 5-9, a gazdag rokon, vagy megnyerte a nyereményjátékra, akkor nem lesz képes anélkül, hogy könnyen menjen a következő szintre.