Előadás - kereskedelmi jellege, funkciói, formái, típusai nagykereskedők
nagybani
Ez az értékesítés az áru, amely gyakran szánt viszonteladás vagy professzionális felhasználásra. Így a nagykereskedő közvetítőként jár, nem közvetlenül a kapcsolatot az ügyfelekkel. Ő egy közvetítő kereskedelmi forgalom. technikai és pénzügyi műveletek, általa folytatott nagykereskedő - beszerzési, raktározási és forgalmazása.
nagykereskedelmi funkció
Eladásösztönzés áruk. Nagykereskedő értékesítési, amely segít a gyártó elérhetik a kisfogyasztók viszonylag alacsony áron. Nagykereskedés több üzleti kapcsolatokat. A vevő általában úgy véli, több viszonteladó, mint valami távoli gyártó Közbeszerzési és megalakult az áruk körét. Nagykereskedés vegye fel a terméket, és így a kívánt terméket tartományban, felszabadítva a klienst jelentős gondot; A bontást a nagy pártok a kisebbeket. Nagykereskedők az ügyfelek jelentős költségmegtakarítást vásárlásakor tehervagonok, megtörve nagy tételben apró; Raktározás. Nagykereskedők tartsa készletek, hozzájárulva ezzel a csökkentés a vonatkozó költségek a szállítók és a vevők; Transportation. Nagykereskedők biztosít gyorsabb áruszállítás. Ők közelebb az ügyfelek, mint áruk gyártói;
Finanszírozás. Nagykereskedők finanszírozzák ügyfelek azáltal, hogy nekik hitelt, és ezzel együtt a szállítók, előre utasításokat adni, és fizetni számláit időben; kockázatvállalás. Figyelembe tulajdonjogát a termékek és a szállítási költségeket annak lopás, károsodás, minőségromlás és az öregedés, míg a nagykereskedők veszi a kockázat egy részét; Nyújtó piaci információk. Nagykereskedők kínálnak a szállítók és a vevők számára információkat tevékenységét a versenytársak, új termékek, ármozgások, stb .. Stb.; kezelési szolgáltatások. Tanácsadói szolgáltatások. Nagykereskedés segít a kiskereskedőknek javítására műveletek részt vesz a fejlesztés a boltban, a készülék expozíciós rendszer termékek, képzési szolgáltatók, valamint a szervezet számviteli és készletgazdálkodási az áruk.
Forma nagykereskedelem
raktár (áruk értékesítése a raktárak nagykereskedelmi vállalkozások. Bevezetett a raktárak az áru ellenőrzött, válogatott, kiegészítők és így tovább. d.) Transit (termékértékesítés a gyártók közvetlenül a kiskereskedelem, a GPU, megkerülve köztes linkek) nagykereskedelmi tranzitárukra lehet részvételével tartott a számítások ( beruházással alapok, használja bankok); részvétel nélkül a számításokat (szervezett a forgalom).
Típusai nagykereskedelmi vállalkozások
független nagykereskedők vállalatok szakosodott nagykereskedelmi tevékenységet és elvégzi a teljes körű beszerzési és értékesítési műveletek a tulajdonjog átruházása az árut a nagykereskedelmi szektorban; nagykereskedelmi közvetítő struktúrák, amelyek nem használják a tevékenység tulajdonjogának átruházása az árut neki; A szervezők a nagykereskedelmi forgalom.
Független nagykereskedők (a teljes körű értékesítési tranzakciók)
Független nagykereskedők alapját kell képeznie nagykereskedelmi rendszer struktúrák a fogyasztói piacon. Ezek fő feladata, hogy megteremtse a középső szinten a forgalom szükséges feltételeket a piacra lépés elsősorban a nagy gyártók és a kiskereskedők. Lehet szakosodott, elsősorban az egyes termékekre, és az egyetemes nagykereskedők, hogy különböző típusú szolgáltatásokat. Faj nagykereskedelmi vállalkozások teljes körű beszerzési és értékesítési műveletek forgalmazók, kereskedők, posyltorgovtsy.
független nagykereskedők
Forgalmazó - egy független viszonteladók, aki kereskedik saját nevében és a az áruk tulajdonjoga. Szakterülete a beszerzési áruk a termelőknek saját költségére és saját eszközök rendszeres vásárlók. Forgalmazó specializálódtak termékek ipari használatra (ellátási gyártók) és az értékesítés a kiskereskedők. Kereskedő - közvetítő eszközöket értékesít árut a saját nevében és a saját költségén. Lehet, hogy egy természetes vagy jogi személy. Mint független vállalkozó, a kereskedő általában köze van a járművek vásárlását, hogy ő lesz a saját költségén, de ugyanabban az időben. amely a védjegy vagy kereskedelmi neve a gyártó kereskedő általában eladja termékek végső fogyasztók számára. Márkaszervizt származó bevétel közötti különbség a vételár a termék és annak eladási ára. Posyltorgovets - viszonteladó-közvetítő, aki értékesít árukat küldött katalógusok a potenciális vásárlók. Feladatainak ellátásához a közvetítő kell egy hatékony közlekedési mód. Könyvtárak használata posyltorgovets segíti az ipar és a kiskereskedők, a fogyasztók tájékoztatás a termék portfolió. Miután megkapta egy rendelést a vevő, a nagykereskedő küld skomplektovat szállítmány postán, gépjármű vagy egyéb közlekedési eszközt.
Mediation ömlesztett struktúra
Nagykereskedelmi közvetítő struktúrák működhet egy vállalati ügynökök, cégek, irodák, megbízott ügynökök, címzettek, és mások. Ők nevében jár el az ügyfél és többnyire a saját költségén, nincs tulajdonjoga termékek, amelyek megvalósítják.
1. Enterprises szerek
Agent - olyan személy nevében és érdekében a termelő vagy a vevő (fogyasztó). Az ügynök nem veszi címet az árut. Fő feladata -, hogy támogassák az értékesítési folyamatban. Megkülönböztetni az ilyen típusú szerek: a gyártó képviselőjének - érdekeit képviseli két vagy több gyártó áruk; engedélyezett értékesítési ügynökök (értékesítési ügynökök) - jogosultak az értékesítés és a felelős marketing a termék teljes gyártói; Ellátja a funkció egy értékesítési osztály, de nem tartalmazza a szerkezet a gyártó kölcsönhatásba lépnek a gyártóval szerződéses feltételeket; beszerzési ügynök - gyakran részt vesz kiválasztása a kívánt terméket tartományban (például a kis kiskereskedők). Principal - az a személy, akinek a nevében és kinek az érdekében az ügynök. Principal lehet: az áru tulajdonosa, amely utasítja az ügynök, hogy eladja a terméket; a vevő (fogyasztó) áruk utasítja a szer, hogy megvásárolja a szükséges termékeket.
2.3. Cégek irodák, megbízott ügynökök
Broker - közvetítő megállapodások megkötése, amely specializálódott bizonyos árukat eljárva proxy és rovására ügyfelek és kap tőlük a jutalom. A tevékenységek a brókerek szervezésével kapcsolatos brókerházaktól, a tőzsdék. Közvetítés - az a jogi személy, amely úgy működik, mint egy ügynök a tőzsdén. Attól függően, hogy a szervezeti és jogi státusza a brókercég lehet állítani, mint az egyéni vagy kollektív vállalkozás, a szerkezeti egysége a vállalat. Lehetnek létrehozásának két módja van: alapján a megszerzése a részesedéscsere vagy a vásárlás az ügynöki helyet. A bizományos - egy közvetítő, aki a díjazás (jutalék) is belép egy meghatalmazást és költségére a fő, de a saját nevét. A jogi alapja a rendelet közötti kapcsolatok az Európai Bizottság és a feladó egy jutalék megállapodás. Komitent- fél jutalék megállapodás, amely arra utasítja a Bizottságot, hogy végezze el a díjat, egy vagy több megállapodásokat a Bizottság nevében, de saját költségén. A bizományosi kap a megbízó (személy vagy szervezet) az átmeneti fizikai élvezet. Állítsa be az eladási ár megegyezés szerint, és az ő hozzájárulásával a legfontosabb. Miután a származó termékek értékesítésére vytorgavychitayut díjak és költségek az értékesítés, és a fennmaradó összeg átkerül a fő.
Szervezők nagykereskedelmi forgalom
A vállalatok, amelyek nem működnek együtt a terméket. Ezek közé tartozik: a nagy- kereskedelmi vásárokon, árutőzsdén, aukciós és nagybani piacok. Vásár - egy független piaci esemény, amely elérhető a termelők, a vevők és az eladók, szervezett az előírt helyen és fix távra tselyuzaklyucheniya értékesítési szerződések és a kialakulását regionális, interregionális és államközi gazdasági kapcsolatok. A terméket szakirányú vásárokon vannak osztva: 1) univerzális; 2) szakosodott.
élelmiszer piacok
Nagy élelmiszer piacok (ODA) - a kereskedelmi gazdasági szerkezet, amely szervezi a műveletek vásárlása és eladása a mezőgazdasági nyersanyagok és élelmiszerek bizonyos helyeken, és a megállapított szabályok szerint. A fő cél az, hogy ösztönözze a létrehozását proizvodstvana kölcsönös érdeke a termelők, nagykereskedők és a fogyasztók által létesített közvetlen gazdasági kapcsolatok szabályozása a termelés és a termékek forgalomba hozatalának a kereslet kielégítésére. Nagy élelmiszer piacok: biztosítani egész évben a kínálat a lakosság friss és minőségi élelmiszerek; veszteségek csökkentése érdekében a mezőgazdasági termékek hogy a szállítók a mezőgazdasági termékek bővíteni a piaci verseny; felgyorsítása az áruk mozgását, a települések és a kifizetések; alkotnak, a kereslet és a kínálat objektív kereskedelmi információ a termékről.
Business Exchange
Árutőzsde (angol commodityexchange.) - állandó nagykereskedelmi piacon a tiszta versenyt, ami alapján készül, bizonyos szabályok eladásra egy minőségileg homogén és könnyen cserélhető termékeket. Árutőzsde funkciók napi árak az áruk (árak). Fedezeti (fedezeti) - egyfajta ár biztosítás, amelyben a terméket értékesítik vagy vásárolt a jövőben. Garantált áruszállítás (garancia teljesítési szerződés alapján) (Delivery).
A fejlesztés a nagykereskedelmi ordít a fejlett országokban mutatja többféleképpen szerkezetátalakítási nagykereskedelmi cégek:
merőleges az üzleti, például a termelés vagy fejlesztése saját kiskereskedelmi hálózat. specializáció egyetlen termék, egy szűk termékcsoportra vagy piaci szegmens, beleértve a földrajzi: szolgáltatások vállalati ügyfelek részére, vagy a benzinkutak, a kizárólagos forgalmazás eredeti termékek. bomlás a funkciók és végrehajtása specializáció egyikük, a legerősebb ebben a nagykereskedő. Ez lehet egy szakirányú logisztikai, amely raktározási szolgáltatások, promóciós szolgáltatások és az áruk az áruforgalommal tömeges kereslet megoszlása nagy kiskereskedelmi hálózatok végzik maguk a gyártók, hanem a használata 3PL-cégek (ThirdPartyLogistics -. Harmadik fél cég, amely a logisztikai szolgáltatások, raktározás , szállítás, szállítása és kezelése termékek). Ezek funkciói gyakran a korábbi elosztó társaságok.
Köszönjük a figyelmet!
Az összes diák