Bemutató egy interjú értékesítési menedzser letölteni ingyen regisztráció nélkül
1 interjú. Értékesítési vezetők
3. Annak érdekében, hogy válasszon egy jó alkalmazottja van szüksége, hogy interjút megfelelően. Fontos megérteni, hogy nem csak te, a munkáltató, válassza ki a jelölt, de a kérelmező különböző lehetőségeket a maguk számára. Először is, ne kérdezd hülye kérdéseket. Ez okozhat negatív reakciót a kérelmező, és nem engedte, hogy nyit, egy méltó jelölt csak gyalog tőled. Másodszor, meg kell, hogy kapcsolatba léphessenek a jelölt, hogy segítsen neki, hogy nyissa ki, ez az úgynevezett jelentést. Bőséges zenehallgatás fejével, mondván: „jó / kiváló”. Legyen elfogadása elhangzottakat a szavát, és az ő szemszögéből. Harmadszor, hagyja, hogy a jelölt teljes mértékben kifejtsék gondolataikat, ne szakítsa meg neki, hogy olyan környezetet teremtenek a kényelem.
10 ráfordítás Gaming technikák interjú Láthatjuk a megértés nasskolko menedzser tulajdonosa értékesítési technikák és tudja, hogyan kell alkalmazni őket a gyakorlatban, és hogy a menedzser állítja a személyes kapcsolatot az ügyféllel, amelyeknek a kifejezést használ beszédében. 1. példa Mi a terméket eladták egy korábbi munkát? Mik az előnyei és hátrányai. Ahhoz, hogy akire irányul? Nézzük helyzet verte e termék értékesítésének. A játék során a párbeszéd azt meghatározni, hogy ki volt a döntéshozó (döntéshozó), hogy lehetséges-e, hogy a kapcsolatot? 2. példa: „Mit szeretne eladni?” Lehet verni a fenti termékre. Az általunk használt módszer „eladási álmok” (a termék, hogy a felperes nem adott el soha, de úgy véli, hogy egy prioritás). Figyelmet kell fordítani nasskolko értékesítési vezető tisztában van az előnyök a termék, az illetékes tulajdonságai és jelentősége a piacon.
11 3. példa: „A képregény eladása”, hogy tegyen javaslatot a jelölt eladni egy haszontalan tárgy. „Sell a táblázat három lábon”. Meg kell jegyezni, első kérelmező válaszul egy ilyen problémát. Ha ez okoz neki, hogy a pánik, zavartság, nevetés, akkor nagy valószínűséggel ez egy védekező reakció. Sales Manager képesnek kell lennie arra, hogy válaszoljon a nem szabványos feladatok és gyorsan tájékozódni, hogyan lehet megoldani. Csak nézd meg, milyen értékesítési technikák ő fogja használni, és nasskolko érdekelt értékesítése „nem szükséges” objektumot.
13. Kérdések végül 4 -Hogy gyorsan meg akarja határozni a munkavégzés helye? Ha a jelölt még mindig működik egy másik cég, a következő kérdések: a felettesét az álláskeresést? Gondolod, hogy ... (nevet), hogyan fog reagálni a kilépő a cég? (Ezek a kérdések azt mutatják, a kapcsolat a korábbi helyét, és közvetlenül a fej) -Hogyan gyorsan velünk dolgozni, ha meghívót? -Ki fog konzultálni a döntést, hogy kilép? (A jó értékesítési manager kell döntenie) Mikor tudok várni visszajelzést tőled?
14. A módszer a „kérdés-válasz” beszélni a cég Phase 5 történetet a cég: Mit tud a cégünkről? Sikerült menni a helyszínre, hogy megismerjék a fő termékek? -Hogyan látja a munkát a cég? Mit érez nehéz az átmenet egy új munkahelye (például a cégünk)? -Mi bármilyen kérdése van a számomra?
15 Végül - a legfontosabb 6 Miért gyakran a másik fél / jelöltet név? Fog létrehozni pszichológiai kapcsolat, a hívó kezdi érezni több felszabadult. Miért van a történet a cég kell kezdeni kérdéseket róla? Ha a jelölt nem ment a helyszínre, és nem ismeri meg, akkor valószínűleg nem kifejezetten keres munkát, keres egy hely „ahol venni.” Meg kell figyelni, hogy az arckifejezések, gesztusok és általános érzelmi állapot a jelölt. Egy jó értékesítési menedzser lesz elég magabiztos, hogy ragaszkodnak a kérdések megválaszolására lesz, először is, hogy eladják magukat. Ha az első kérdésre, a jelölt tesz gyanús vagy úgy gondolja, neki gyenge, kérjen konkrét példákat. Ha ezt nem tudja, hogy azokat, akkor nagy valószínűséggel az a személy, akkor nem fog.
