belépési stratégiák a külföldi piacokon
Technológiai végrehajtása a cég nemzetközi piacokon tényezőinek és módon belépő külföldi piacokon (lásd. Táblázat. 4,14), amely függ a kidolgozása az áru jelenik meg a piacon, és a fejlesztés és a piackutatás.
A fő tényezők, amelyek befolyásolják az egy változata eljárás belépő külföldi piacon, többek között:
- az arány a piacra lépését;
- közvetlen és közvetett költségeket;
- rugalmasság és az elszámoltathatóság a tevékenységét a piaci jogszabályok az országban, ahol a piac található;
- szintjén lehetséges üzleti kockázatok;
- a megtérülési idő a beruházás;
- underfulfilled jelenléte a társaság kötelezettségeiért a meglévő partnerekkel, ügynökök és forgalmazók esetében létrehozása saját értékesítési hálózat a piacra vonzóbbá.
A kiválasztásának kritériumai egy adott lehetőséget a belépő technológia külföldi célpiac lehet:
- céljait, a vállalat kapcsolatos hatályát a szükséges nemzetközi üzleti, a piacok földrajzi kiterjedésének és az időtartamot allokált folyamat a nemzetközi terjeszkedés;
- A piac mérete, amelyet az jellemez, az értékesítési volumen és a mérete az eszközök;
- termékcsalád a cég és a jellegét áruk (ipari vagy fogyasztói, drága vagy olcsó, stb ...);
- szintű verseny külföldön.
Amellett, hogy ezek a kritériumok, amikor kiválasztják a végrehajtás módját, a nemzetközi piacokon célszerű figyelembe venni:
- a lehetőséget, hogy elérje a cég nem egy, hanem több piacon;
Tényezők és folyamatok a vállalat belép a nemzetközi piacon
Befolyásoló tényezők a módszer kiválasztását a belépési lehetőségek a külföldi piacon
Hogyan adja meg a nemzetközi piacon
Programok a nemzeti piacokon
Programok a külföldi piacokon
- az arány a piacra lépését - a közvetlen és közvetett költségek - a rugalmasság és az elszámoltathatóság tevékenysége a piaci jogszabályok az országban, ahol a piac - ezen a szinten lehetséges üzleti kockázatok - a megtérülési ideje beruházások - jelenléte underfulfilled társaság kötelezettségeiért a meglévő partnerekkel, ügynökök és forgalmazók esetében létrehozása saját értékesítési hálózatot a piacra vonzóbbá
Közvetett export - szabálytalan export - kereskedelmi cégek - export kereskedelmi cégek - belüli együttműködés közvetlen export - külföldi képviselői - a helyi alkalmazottakat, - a helyi forgalmazók - bevásárlás
- A közvetlen befektetéssel - szerelés külföldi szervezete - A közös vállalatok - megszerzése cégek külföldön - franchise - engedéllyel megállapodás - kezelési szerződések - az árutermelés a szerződés szerint - kompenzációs ügyletek barter - ipari együttműködés
- jelenlétében visszajelzést a piacon, a fogyasztók, a cég termékei;
- Képességének fejlesztése, az irányítás és a kapacitás az önálló tanulásra;
- elérhetősége és további fejlesztése a piaci felügyelet és főbb jellemzői;
- szint, a dinamika és a konkrét költségek a marketing külföldön
- hosszan tartó hatásuk a cél a külföldi piacokon, és egyre a tervezett tömeges nyereség;
- befektetési kockázatot, amikor belépnek a piacra;
- összetételét és méretét kapcsolatos költségek a szervezet adminisztratív munka;
- képzett személyzet, hogy képes funkcionális feladatokat a külföldi környezetben;
- olyan helyzetben, amikor lesz eltérés a várt eredményeket a kiválasztott célpiac, amihez előzetes megfontolás intézkedések, hogy az ilyen helyzetekből.
A gyakorlatban még a figyelmet ezen tényezők és kritériumok nem tud választani a legjobb módja annak, hogy a piacra. Nagy jelentőséggel bír az ilyen helyzetekben van a tapasztalat, a vezetés az intuíció, a képet, és a mértéke nemzetközivé (lásd. Táblázat. 4.15).
Export - a leghagyományosabb megoldás a nemzetközivé a cég. Azt javasolja az export áruk, a tőke és a szolgáltatások külföldön a végrehajtás a külföldi piacokon annak érdekében, hogy a külföldi valuta. Kivitel a legkevésbé kockázatos kiutat a külső piacon.
Hogyan adja meg a piacon jól ismert japán cégek
Az új erőművek építése világszerte diverzifikációs politika, a felett az ágazatban - elektronika - telekommunikáció - robot gyártása - repülőgépipar
Beszerzése külföldi gyártó cégek szoftver termékek, hogy új növényeket tengerentúli
Termelés megoszlása a világ, hogy vásárolni a külföldi cégek, globális hálózattal rendelkezik értékesítési és forgalmazási a termelési területen - Számítógépek - Távközlés
Vásárlás a külföldi cégek, amelyek erős pozícióját a termelés - Számítógép - integrált áramkörök - orvosi felszerelések - kerámia - szupravezetés eszközök telekommukatsy új erőművek építése világszerte
Egyre inkább globális olajipari társasággal - a vásárlás az új olajmezők szerte a világon - az olaj vásárlásakor cégek, amelyek nagy olajtartalékok
Az export értékesítés minimum a források felhasználását, illetve a minimális kiigazítás belső értékesítési célokat. Ez azonban csak akkor lehetséges, amennyiben az ország egymással export-import műveletek közel jár a nemzeti, kulturális és jogi szempontból. Minél több hasonló a nemzeti-kulturális környezet, az ország, a közelebbi rokonságban vannak egymással a kapcsolatot a külkereskedelem. Fő export funkciók táblázatban mutatjuk be. 4.16.
Tegyünk különbséget a közvetlen és közvetett export.
Közvetlen export összpontosít jól bevált partnerekkel, a külföldi nagykereskedők, akik működhet ügynökei a társaság a nemzeti vagy regionális piacokon.
Az indirekt export cég értékesíti az árukat a hazai közvetítők, akik viszont, meg a külső piacokon a vállalati termékek (például a St. Petersburg Egyesület „Lenimpeks” egy közvetítő sok vállalkozás a régióban, és értékesíti a termékeket külföldön). Egyrészt, a közvetett export növekedett földrajzi elkülönülés vevők és eladók között, és ezáltal csökkenti a vállalat külföldi piacra jutásának információkat. Másrészt, közvetett export nem követeli meg a fizetési külföldi közvetítők és a speciális tudás elsajátításához szükséges, például, hogy a dokumentum a külső forgalmat. Az USA-ban, az export társaságok végeznek speciális mintegy 1/3 -át export az országból.
Közvetett export az egyetlen jövedelmező módon adja meg a tengerentúli piacon abban az esetben, korlátozott piaci.
Fő export előírások
Export · magában az export áruk, a tőke és a szolgáltatások külföldön a végrehajtás a külföldi piacokon annak érdekében, hogy a külföldi valuta · a legkevésbé kockázatos módja, hogy adja meg a külföldi piacon · Az export értékesítés minimum a források felhasználását, illetve a minimális beállítási belső értékesítési célok · leghagyományosabb megoldás a nemzetközivé cég tevékenységét, amennyiben az ország összekapcsolt export-import műveletek közel jár a nemzeti, kulturális és Zuko · Odatelnyh szempontok járhat komoly kockázatot jelent a vele kapcsolatban álló vállalkozások a vevő fizetőképessége
Közvetlen eksportorientiruetsya az elismert partnerek, a külföldi nagykereskedők, akik működhet ügynökei a társaság a nemzeti vagy regionális piacokon közvetett eksportefirma árukat értékesíti a hazai közvetítők, akik viszont, meg a külső piacokon a cég termékeit. Közvetett export - növekvő földrajzi elkülönülés vevők és eladók között, és ezáltal csökkenti a vállalat információkhoz való hozzáférést a külföldi piacokon - nem követeli meg a fizetési külföldi közvetítők és a speciális tudás elsajátításához szükséges, például, hogy a dokumentum a külső forgalmi - az egyetlen nyereséges kiutat a külföldi piac esetében a piaci korlátozásokat közvetett export közvetítőként tehet a nemzeti, a külföldi és vegyes bejegyzett vállalkozások exportáló ország, mint más országokban
Korlátozások az marketing stratégia export
- exportőr nem rendelkezik teljes körű piaci információt, nem képes az optimális döntés meghozatalát - az exportőrnek nincs információ, hogy milyen jellegű a termék felhasználásának, a fogyasztói magatartás, az igényeiknek, stb - .. A mediátor lehet rendelni indokolatlanul magas ár miatt túl nagy mozgásteret, kivéve a versenytársak árait, a kereslet rugalmassága és a termék image
A jellemző modern kivitel
Gyorsítja a növekedést az export a tőke és a szolgáltatások, mint az áruk kiviteléhez, amely kapcsolatban van a nemzetközi termelési
Úgy tervezték, hogy figyelemmel kíséri a kereskedelmi szinten és a fizetési mérleg egyes ország és a különleges intézkedések elfogadása annak összehangolás célja, hogy erősítse pozícióit az állam és néhány nagyobb vállalat a globális és a hazai piacon
Az indirekt export közvetítőként tehet a nemzeti, a külföldi és a vegyes vállalatok, regisztrált az exportáló ország, mint más országokban. Közvetítőként is szolgálhatnak klubok, csoportok és szervezetek kapcsolódó vagy hasonló gyártók, hogy ezek a szervezetek átruházhatja jogait exportálni érdekében hatékonyságának javítása, beleértve mind a behatolási új piacok.
Mindkét típusú export komoly korlátokat szab a marketing stratégia és menedzsment:
- exportőr nem rendelkezik információval a természet a termék felhasználásának, a fogyasztói magatartás, igényeiket, és így tovább., stb.;
- mediátor lehet rendelni indokolatlanul magas ár miatt túl nagy mozgásteret, kivéve a versenytársak árait, a kereslet rugalmasságát és a termék imázsát.
A jellemző a modern export gyorsítja a növekedést az export a tőke és a szolgáltatások, mint az áruk kiviteléhez, amely kapcsolatban van a nemzetközivé termelés. A kereskedelmi TNC (transznacionális vállalatok) formájában történik export-ház átadása az áruk, a tőke és a szolgáltatások közötti megosztottság a vállalat különböző országokban található, amely befolyásolja az árak karaktert.
Az egyik legfontosabb eszköze az állami szabályozás a külkereskedelem a kiviteli ellenőrzések. Állami ellenőrzés az export által végrehajtott műveletek:
- dolgozzon export programok;
- létrehozó függő eltávolítására és adagoló egyes termékekre vonatkozó engedélyek;
- kereskedelme ellenőrzésére az egyes országok vagy országcsoportok;
- kvótákat az export az egyes termékek és így tovább. n.
Export ellenőrzések célja, hogy figyelemmel kíséri a kereskedelmi szinten és a fizetési mérleg egyes ország és a különleges intézkedések elfogadása annak összehangolás. Célja, hogy pozíciójának erősítése az állam és néhány nagyobb vállalat a globális és a hazai piacokon.
A kivitel azonban is tele van jelentős kockázatot a cégek számára. Szóval, mielőtt a hajó az árut a külföldi vevő, az eladó meg kell győződnie arról, hogy fizetőképességét. Megteheti ezt a kapcsolatot a bank, vagy egy erre szakosodott cég foglalkozik az ilyen jellegű információkat. Azonban még ebben az esetben ajánlott pénzügyi számításokat az első szállításokat készülnek hitelt.