Merchandising a bútor kereskedelem

Mintegy 30% -a vásárlók, akik jönnek a boltba, még nem tudom, mit akarnak vásárolni. Hogyan kényszerített egy személy vásárolni, hogyan kell az árukat „az a személy”, amely egy titokzatos „arany háromszög” - fog válaszolni ezekre a kérdésekre egy új trend a termék marketing - merchandising.

Vásárlás olyan áru lehet tervezni, és lehet tenni spontán. Akár 60% -át vásárlási döntések fogyasztóknak, az előtte a számláló! Sőt, ha a bizonyos termékek beszerzése korábban tervezett (például, illetve több mint 30%), de még mindig hét tízből ügyfelek döntenek a választás mellett az egyik vagy másik márka a parketten.
Így kiderül, hogy tízből kilenc ügyfelek, akik jönnek be a boltba, ott van a végleges döntést, hogy melyik márka és mit vásárolnak.
Mi befolyásolja a végső döntés a vevő javára az egyik vagy másik márka, típus, csomagolás? Miért csak néhány üzlet egy csomó ember, hogy nem tervezett vásárlások?

megkönnyítése keresés

prioritású helyzetbe

Titkok és szabályok merchandising

„Arany Háromszög”, vagy a „3/90”. Csaknem 90% -a vásárlók egyharmada az üzlet helyiségek és kiment. Ezért a fő termékeket kell helyezni a rálátás a bejárat, biztosítva számukra a jó rálátást és szabad megközelítését. A bejáratánál, a fő termék és a box office alkotják az „arany háromszög” a terület, amely meg tudja fogalmazni a termék célja a gyors értékesítése (új, drága, biztosíték).
A szabály az „arany háromszög” elvén működik: minél nagyobb a terület, ami képződik a bemeneti csomópont és bevételt hozó legkelendőbb terméke, a több értékesítést. Ennek megfelelően a legtöbb „hőn áhított” termék, amelyre az alany készen áll arra, hogy végig a teljes kereskedési teremben, optimálisan elhelyezett hátul a boltban. Ez arra kényszeríti a vevőt, hogy átlépje a szobába, és tekintse meg a választék. Ez az elv a körkörös mozgás alapjait térbeli tervezés szupermarketben.

Azonban meg kell vizsgálni egy másik fontos pont. A kereskedelmi iroda úgynevezett „függőség zóna vevők a boltba” (dekompressziós zóna), ahol az ügyfelek keresnek a szupermarket, és minimum vásárlások. Igyekeznek nem habozik előtt a félő, hogy álljon vissza, vagy a félelem a kellemetlenség. Ezen túlmenően, a kell gondolni navigáció az ügyfelek számára - körüli forgatás egy ponton vagy áthaladását az egyik pálya kétszer keresve az árut a vevő jár lehangoló.
„Fordított az órát.” A legtöbb vevő mozgó kereskedelmi csarnokban az óramutató járásával ellentétes, megkerülve annak külső kerülete. Ezért az alaptermék kell helyezni a mozgási területen.
„Blind Zone” - ez az első hely, ahol a bejárattól jobbra. Ezért, amivel a legvonzóbb áron és minőségű árut a bejárat, a gyártó lehet a helyzet „során az első, de a második értékesítés.”
„Zóna”. A világos elhatárolása az áruk számára elkülönített terület szükséges a maximális kényelmet a vevő orientáció: konyhabútor nem érdekli az ügyfelek, akik jönnek, hogy megkeresse a hálószobában. A bútor belső részén megosztani stilisztikai irányban: klasszikus, modern, hi-tech, stb ...
„A hatás saláta.” Ne hagyja, hogy a közelség az áruk különböző ár csoportok. A legjobb az, hogy létrejöjjön kitettség az elv fokozatos növekedése az ár a bypass útvonal.
„Mozdony” elv. Követve ezt a szabályt, a közelben a vezető márka a mutatnak az új vagy kevésbé alváz márka. Az ismert vezető márkák, és az a tény, hogy ezek foglalnak sok helyet, és vonzza a figyelmet a vevő, lehetőség van arra, hogy jelentősen növelje az értékesítési kívülállók, ami vonzza az alacsony ár.

Néhány tipp

Itt vannak a legfontosabbak:

Vannak eltérések

Amikor az áruknak az eladótérben és érdekeit az eladó szolgáltató gyakran a súlyos ellentmondások. Befolyásos szállító ragaszkodnak benyújtása után a termék (például néhány új) nyert egy adott helyen.
Ugyanakkor az innovatív termékek igényel időt a piac fejlődését, és biztosítja számukra a hely, és felgyorsítja a folyamatot egy új termék bevezetésén ugyanakkor vezethet forgalmának csökkenése miatt az egész boltban. Ezért szükséges, hogy kompromisszumot. Az egyik módja ebben a helyzetben lehet a válogatott különleges helyek az új termékek. Munka eladóval eladók tud adni egy nagyon jó hatása van. Store alkalmazottak meg kell értenie az összehasonlító funkciók bemutatott a teremben az áruk.
Folyamatosan kommunikálni az ügyfelekkel, és ösztönzik őket, hogy ezt vagy azt vásárlást; tisztában az előnyeit a szállító és a termékek, akkor húzza ki, hogy sokkal hatékonyabb.