marketing technológia, értékesítési és vezetői a kisvállalkozások számára - hogyan kell felépíteni egy értékesítési rendszer
Hogyan építsünk egy rendszer értékesítési hideg hívások
[Szeminárium a Box]
Lépésről lépésre útmutató, hogy elérjék az eredményt.
Hideg hívás - ez az egyik leghatékonyabb módszer az értékesítés Oroszországban. És vannak nagyon konkrét okok miatt:
Sokan úgy vélik, hogy a vállalkozók, hogy észre eladások alapján hideg hívás - egyszerű. De ez nem igaz.
Hideg hívás - egy összetett, de hatékony eszköz!
... És mi fogja mondani, hogyan kell használni, és mit kell tenni. Ha úgy döntött, hogy vezessenek be az értékesítési módszer, hideg hívások ő osztálya, akkor számíthat egy csomó meglepetés, hogy szüksége lesz dönteni a mozgásban. Ha a cég már adja át a hideg hívás, akkor valószínű, hogy már tudja, milyen nehéz úgy tűnik, hogy az alap eszköz értékesítés.
Megértettem, miért a vevő kérdést: „Miért olyan drága?” Tettem az eladók a holtpontról ...
Cégem - lakossági bútorok rendelésre, így amikor úgy döntöttem, hogy hallgatni a szemináriumon. Azt hittem, hogy ez egy kicsit rólam, de a tervezett fejlesztés a cég, nem lesz felesleges.
De én nagyon meglepődtem, és örömmel látja, hogy a szeminárium tárgyalt nem csak. hogyan kell hívni az ügyfelek, hanem, hogy mit kell mondani, hogyan reagáljon a kilökődés hogyan kell építeni az értékesítés, hogyan lehet ösztönözni az alkalmazottak, ha azt tervezi, hogy elhagyja, vagy csökkentett értékesítés.
És ami a legfontosabb, hogy mindez lehet alkalmazni a kiskereskedelmi, csak akkor kell beállítani egy kicsit a maguk számára.
Megértettem, miért a vevő kérdést: „Miért olyan drága?” Tettem az eladók a holtpontról. Csak nem tudom. mondták. feltalálni választ a mozgásban. Ők nincsenek felkészülve, a képzés esnek át, csapódik le, hogy. beszélnek a terméket, de az igen rendszer értékesítési jönnek ösztönösen. néha. rossz.
Általában azt kell, hogy jöjjön a sok munkát a személyzet képzése dolgozik a kliens és a szervezet az értékesítési rendszer. de örülök. hogy a szeminárium felvételizett az időben, és most kell csak, hogy fellépjen a javaslatok már oly sok időt töltött, és tele sok kúp.
És azt akarom mondani, egy hatalmas köszönetet Artem a választ minden kérdésre az a szemináriumon nagyon örült, hogy hallja-e a választ a kérdésére.
Üdvözlettel, Tatiana Bachilo.
Kereskedelmi Igazgatója „Bútor Lime”
Az értékesítők eladni hideg hívás ... és még sok más, mint most!
- Az értékesítés hideg hívás rendszerét kell, nem egy kaotikus halmaza akciók
- Annak érdekében, hogy az értékesítők hatékonyan hívja, meg kell előre tanítják ezt
- A munka kell figyelni, hogy a kulcs jel csökken a forgalom, hogy megakadályozzák a csökkenés a bevételek
Ami a fő téma - hideg hívások, becsuktam az összes mezőt a maguk számára és izgalmas számomra kérdésre ebben a témában ...
A workshop érdekes volt. Ezeket a tevékenységeket kell bizonyosodni arról, hogy kell készíteni, hogy a maximális szükséges információt az edző. Mi köze a siker és nem sikerült. Köszönöm Tom, nyilvánvaló volt, hogy dolgozott a teljes programot, annak ellenére, hogy a szeminárium volt egy kicsi és olcsó.
Mint a tájékoztatót, hogy adott Artem a szemináriumon. Ami a fő téma - a hideg hívás. Becsuktam az összes mezőt a maguk számára és izgalmas nekem kérdéseket ebben a témában. Most mi jár.
-
Andrei Merkulov
Vezérigazgatója tanácsadó cég „eladó ablak”
társtulajdonosa „ablak cégek”
Miért fontos, hogy figyeljen ezekre a 3 kérdés?
Ezeket a kérdéseket érinti, hogy mennyire hatékonyan az értékesítők eladni.
# 1. Ha az értékesítés hideg hívások sorakoznak fel, mint kívánatos lenne, hogy az eladók, ha minden az eladó nem csak, hogy mire képes - soha nem kap az eredmények, amelyek a tervezett bevezetésének ezt a módszert. Ez az, ahol az emberek azt mondják, „Cold Calling - nem hatékony Próbáljunk valami mást.”.
# 3. Sokan azt hiszik, hogy a hideg hívás kiszámíthatatlanok - azt mondhatjuk, hogy az ügyfél az eladó azon javaslatát, hogy válaszolni? Tény, hogy az eladás a hideg hívás - egyértelmű folyamat, amely az irányítást. Vannak konkrét mutatók kell figyelni. Ha nem nyomon követni őket, ha a feje eladások szorosan figyeli, és ez minden héten, az értékesítés csökkenni fog -, és nem is értem, hogy miért.
Pontosan mi történik, ha nem figyel ezekre a 3 kérdés?
Valószínűleg ebben az esetben találja magát azok között a vállalkozók, akik úgy vélik, hogy a hideg hívás - nem hatékony és meglehetősen drága esemény. Nem elég egyszerűen vegye fel a telefont - meg kell, hogy egyértelmű eredményt! Annak ellenére, hogy látszólagos egyszerűsége, nagyon hideg hívások válhat hatékony és költséges. Ha csak nem figyelni, hogy a hívás az eladók, amit mondanak, aki irányítja őket, és hogy van-e az eszközöket annak érdekében, hogy eladja - kapsz hideg felhívások bérköltség az emberek, akik elkövetik.
Mivel a kereskedők nem hozza meg a pénz - és akkor továbbra is fenntartják. Egy közepes állapotú 3 eladó és bér 20 000 - ez lesz a minimum 60 000 rubelt havonta.
Te meghaladta a várakozásokat ...
Nagy műhely!
Egy luchshh, amelyben részt vettem.
Nagyon sok hasznos információt - nem volt ideje, hogy írjon.
Válaszok az alábbi kérdésekre:
- Azt, hogy hasznos lenne, ha magukat a műhely?
Világos és pontos útmutatást, hogyan kell építeni az én osztály a bejövő és a kimenő hívásokat.
A világos séma az értékesítési osztály, új munkaerőt az értékesítés és a legfontosabb, hogyan kell tanítani őket.
-, hogy fogsz használni az üzleti?
Rendszer felvétele és képzése új értékesítők és konrolya munkájukat.
könyv értékesítés.
- akár indokolt az elvárásainak?
Te meghaladta a várakozásokat.
- volt valami, amit különösen tetszett?
lépésekben. Boldog idők, ketten. Egyértelműen és kifejezetten. Víz nélkül.
- ott volt valami, amit szeretne kapni, de nem kap?
Artem végén a szeminárium szentelt sok időt, minden Megkértek.
Az egyetlen dolog, amit elfelejtettem megkérdezni, hogyan kell fizetni a munka vezetője értékesítési osztály, de azt hiszem, egy jobb lehetőség prémium összeköti azt az általános eredmények minden értékesítési részleg.
Köszönjük! Jelenleg nincs konkrét és egyértelmű műhelyek!
És mit lehet tenni ebben a helyzetben?
- Leiratkozhat hideg hívás - és megelégszik azzal, hogy csak azok az ügyfelek, akik jönnek magát. Vesztes több száz vagy akár több ezer potenciális ügyfelek, akik hozhat pénzt. Igen, akkor továbbra is elveszíti őket most ...
- Mehetsz az egész folyamatot magát, olvassa el több tucat könyv és végül megérteni, hogy könnyebb fordulni szakemberek -, mert a rendszer még mindig nem működik. Vagy tölteni 2-4 évre, hogy megértsük, hogyan működik ez a dolog (ez mennyire tart, hogy növekszik a tisztességes vezetője értékesítési osztály). Nos, amennyire ez elvitt a saját tapasztalat, hogy megértsék az egyszerű igazság, hogy valóban működik!
- És akkor vásárolja meg a szeminárium „Hogyan építsünk egy olyan rendszer értékesítési hideg hívás”, és kap egy lépésről lépésre útmutató végrehajtásának módja cold calling a cég.
Szeretném megköszönni, hogy mit szervezni és lebonyolítani a szeminárium
2., hogy fogsz használni az üzleti?
Valószínűleg én az üzleti adaptivat a technikát, és pontosan figyelembe véve a sajátosságait az áruk, szolgáltatások, elfogadva és felismerve egyetemességét.
3. Esetleg Ön elvárásainak valóra?
Ez a szeminárium témája igen gazdag és változatos, nehéz feltárni még 2,5 chasa.No köszönhetően ez a találkozó, kap egy érdekes előadás a szemináriumon, amelyet remélem lehet egy nagy, több napos képzés Webszeminárium a gyakorlati és módszertani anyagokat, gazdag ábrák, illusztrációk.
5. Volt-e valami, amit szeretne kapni, de nem kap?
Nem elég az objektív okok miatt időhiány több detelizatsii sok kérdés
6. Nos, csak mit gondolsz.
Véleményem a téma bemutatott van szüksége a folytatása és fejlesztése, készítése Matheran oly módon, hogy nem csak a könnyen hallgatni, de elment egy rekordot, valamint a lassabban bemutatni az anyagot, és a szünet, hogy az tükrözze a közönség egy multimédiás (és formátumban hány óra és 3-5 percig. szünet volt egészen megfelelő).
Üdvözlettel Gorlanova Elena.
Miért nem tudok bízni benned?
Abszolút pontos kérdés, amely megköveteli az azonos pontos választ. Most van itt az ideje, hogy bemutatkozzam. A magatartás ebben a műhelyben én - Artem Brazgovsky
- A 18 éves tapasztalattal rendelkezik az értékesítés. Ez idő alatt sikerült megtanulni a belső konyha kiskereskedelmi áruk és szolgáltatások a B2B piacon, és B2C.
- A 25 éves kor kellett mennem a szokásos eladónak a fejét az értékesítési részleg.
- Támogatói gyakorlati módszer a tanítás - minden átvihető, ellenőrizni kell személyesen.
- Főbb tulajdonságok - aktív értékesítés, személyi edzés értékesítés az emberek, az értékesítési csapatépítés „kulcsrakész”.
Mint látható, van tapasztalattal rendelkeznek hasonló problémákat. Annak ellenére, hogy a különböző tevékenységek az üzleti, a legtöbb probléma megoldható hasonló módszerekkel - csak meg kell tudni, hogy hová kell kattintani, és mit kell felhívni. Továbbá, meg kell érteni, amikor meg kell tenni.
És hirtelen ez nem nekem való?
A szeminárium célja elsősorban a tulajdonosai a kis és közepes méretű vállalkozások (1. és 30. között az emberek a cég), valamint értékesítési vezetője és kereskedelmi igazgatója. Felismeri magát ebben a listában?
Akkor minden bizonnyal érdekes lehet megismerkedni a program a szeminárium:
A szeminárium tart 1,5-2 órán át. Ezalatt az idő alatt fogok beszélni, hogyan hajtsák végre a hideg hívás a cég, és megosztják egymással tapasztalataikat a kérdés megoldását. Természetesen rövid időn belül lehetséges lesz, hogy időben mondjuk csak a legfontosabb -, hogy a keret a szeminárium, csak akkor beszélhetünk a lépésről lépésre - mikor és mit kell tenni annak érdekében, hogy megszervezzék az eladás a hideg hívás.
Ezen kívül, mi lefoglalni egy külön időt, hogy válaszoljon a kérdésekre (biztos vagyok benne, sokan akarnak majd többet megtudni a hideg hívás).
Ha eladni termékeket vagy szolgáltatásokat hideg hívások és úgy gondolja, hogy az értékesítési csoport is jobban működik - akkor van értelme, hogy részt vegyen ebben a műhelyben. Ha csak fogja megszervezni az értékesítés és úgy gondolja, hogy a hideg hívás - egy jó módja a kezdők számára, az információt a workshop takarít meg több tucat órát, és több ezer elvesztegetett rubelt.
Pontosan mit kapok, ha a vásárlás a workshop?
A lépésről lépésre módszert alkalmaztuk, az értékesítési osztály a kimenő hívások
A lépésről lépésre módszert alkalmaztuk, az értékesítési osztály a bejövő hívások
Konstrukciós elvei az értékesítési részleg az alapoktól kezdve - a munkaerő-felvételi a közös problémák megoldására
A módszer a képzés új értékesítők
Listája a 18 jeleit csökkenő eladások és a megoldás mindegyikre
És ez még nem minden ...
Jelenleg 4 különböző bónuszokat, amely segít abban, hogy a legtöbbet hozza ki a műhely. Amellett, hogy lépésről lépésre, bevált módszerek, amit az imént olvastam, amellett, hogy 18 jeleit csökkenő eladások, és más, mint egy módszer a képzés új értékesítők, akkor kap valami mást. Ez az, amit kapsz ingyen elrendelő műhely most:
BONUS # 1 - Hogyan hozzunk létre egy hideg hívás script az alkalmazottak
Mint egy bónusz, a beszerzési ez a szeminárium kapsz részletes lépésről lépésre útmutatást az új hideg hívás script az alkalmazottak. Ennek értéke a bónusz nem lehet túlbecsülni - kapsz egy eszköz, amely biztosítja az értékesítés növekedése hideg hívások. Mindössze annyit kell tennie -, hogy kövesse a fenti sorrendben a cselekvések és hozd létre a saját script hoodnogo hívja - adja meg a vezetők - és eladni-eladni-eladni ...
Foglalkozásainkat formájában képfájl JPEG formátumban. Ez lesz letöltése azonnal fizetés után: