Tedd magad Sara Blakely milliárdos nő a nemzetközi üzleti iskola
Sarah még fiatal, ő csak 41 éves, de a birodalom a termelés korrekciós fehérnemű hozza az alapító millió dollárt évente.
Azt is érdemes megjegyezni, hogy Spanx cég székhelye: Atlanta, kizárólagos tulajdonosa a maga - ellentétben a legtöbb újonnan Forbes listán, akkor nem használja a szolgáltatást a befektetők. És ez különösen csodált.
Az egyetem elvégzése után, Sarah kapott munkát egy helyi cég, hogy Danka előállításával foglalkozó írószer termékek, és elkezdte forgalmazni fénymásolók Hawking, séta háztól házig.
Az az elképzelés, Spanx született meglehetősen klasszikus módszer - saját igényeit egy ilyen termék. Sarah fog egy párt, és megfelelő korrekciós fehérnemű alatt krém nadrág nem tudta megtalálni. Vágás a behajtást harisnya, egy fiatal nő, majd kijött. De az ügy inspirálta őt, hogy saját gyűjteménye fehérnemű fogyás.
„Azt ihlette saját seggét ... nem tudtam gondolni, hogy mit lehet viselni alatt fehér nadrágot.” - mondta Sarah évvel később, amikor a sikeres és gazdag.
Annak eldöntésében, hogy hozzon létre az üzleti, Sarah elköltötték megtakarítás összege 5000 $ és a szabad időt, hogy dolgozzon prototípus Derék harisnya. Megtanította magát marketing irodalom, és még jött egy logót festett barátja számítógépén és mentett 3000 dolláros jogi díjak regisztrációhoz szükséges a védjegy Spanx. Blakely megtanította magát Barnes tankönyv Noble és egymástól függetlenül kapott szabadalmat.
Sarah majd elkezdte keresni a gyárban, ahol lehetett helyezni a termelés. Azonban mindenki azt hitte, hogy iduyu extravagáns, és nem volt hajlandó. Sarah volt a kétségbeesés, és majdnem ledobta a vállalkozás.
Kapcsolatokat létesít üzletek könnyebb volt, mert a beszerzési áruk gyakrabban a nők. Meggyőzni őket, hogy az ideális derék harisnyanadrág végrehajtására, elég egy egyszerű bemutató a termék akcióban. Tehát, Sara Blakely viseltek harisnyát három évre bizonyítani, hogy a kiváló minőség és a szépség a meglévő és a potenciális vásárlók.
Jelenleg az éves profit a cég Spanx van $ 250 millió. és a termékskála magában foglalja a mintegy 200 példány - az ideális derék harisnya és nadrág, a fürdőruhák, atléta és ruhák. Személyzeti gyárát Atlanta áll 125 alkalmazottal, és csak 16 közülük - a férfiak.
Spanx nyereséges a legelső napon a létezéséről. „Amikor alapított Spanx, barátok gyakran megkérdezte, mi a stratégiám. Azt válaszoltam, hogy én egyetlen stratégia - ez a tökéletes megjelenés, ha viselni szűk nadrág, „- magyarázza Sarah ő sikerének.
10 óra Sarah Blakely:
1. A kudarc nagynak kell lennie. Minden nap, a pápa megkérdezte Sarah: „Mondd el, mit nem működik ma?”. Ha a hiba nem volt az apa volt ideges. nagy hibák koncentráció lehetővé tette, hogy megértsék, hogy hiba - nem ez a végeredmény, és a hiányzó energiát. Ez a stagnálás a komfort zónában, hogy próbáljak meg jobban, mint tegnap.
2. Képzeld. Sarah - nagy rajongója a megjelenítés a fő célokat és konkrét lépéseket. Elképzelte magát Oprah 15 évvel ezelőtt ott jelennek meg. Csak tudta, hogy ez fog történni. A fejében, ő tisztán látta a kanapén, Oprah Winfrey és a beszélgetést vele. Ezután már csak azt kell beszúrni a hiányzó darabok ebben a kirakós.
3. Ne ossza törékeny ötletek túl hamar. Sara egész évben tartani az ötlet egy új típusú fehérneműt a nők előtt dolgozzák ki az első prototípus. Csak miután a 100% kész fut, ő találkozott a barátaival, és beszélt a munkáját. Sarah azt mondja, az ötlet túl törékeny és sebezhető. Várja meg, amíg a pillanat, amikor minden készen áll. Azzal a szándékkal, hogy csak a jó, az emberek felajánlja rengeteg oka, hogy miért nem fog működni. De abban az időben akkor a választ mindenre.
6. Adott esetben, annak érdekében, hogy mozgassa. Sarah annyira szenvedélyesen felszívódik a termékfejlesztés, hogy minden kérdés bukkan fel az úton, habozott, mert úgy tűnik, nem abban a sorrendben, az lenne a legjobb a sima start. Ez megállapodott egy üzletet egy jelentős kiskereskedelmi Neiman Marcus előtt szervezett eljárás tömegtermelése egy fontos részletet a ruhát. Egyetértett Oprah egy találkozót az irodájában, amikor ő és több irodai nem volt. Minden jól ment.
7. Ön képes lesz megérteni semmit. Megvan a képessége. Sarah nem tudta, semmit a női fehérnemű, szabadalmak, a termelés, a marketing és az online kereskedelem. De ez nem akadályozta meg. Tanult kívánt neki kérdéseket, bérelt emberek, hogy amit ő nem tudja, és lépjenek előre a fáradhatatlan energiával. Ne dobja az ötlet, ha úgy gondolja, hogy van valami hiányzik.
8. Az lehetséges, hogy egy milliárd dolláros üzlet, kezdve 5000 dollár. Sarah már csak $ 5,000 megtakarítás a nap, amikor csattant a nyomában harisnya és tedd alá a nadrágjába, hogy jobban lásson. Abban a pillanatban, amikor rájött, hogy a világnak szüksége a termék, amely egyszerre kényelmes és növeli a női formában. Az ő ötezer, hogy létrehozott egy prototípus, a gyártó úgy döntött, hívtam a termék, szabadalmaztatott és megtalálják a potenciális vásárlók. Nem kell, hogy gazdag kezdeni a gyakorlást ő ötlete volt.
9. Nem kell aggódnia az első expanzió. Sarah fáradhatatlanul dolgoztak a lakásában, nem szórja a hivatal, a marketing és az üzleti költségek. Még csak nem is a helyén, amíg meg nem látogatott Oprah és ő tényleg szüksége van rá. Minden, amit szükséges, hogy megteremtse a termék nem szerepel a prioritások.
A legfontosabb tanács: „Higgy az ötlet is támaszkodhat, az ösztöneiben, ne félj a kudarc. Két évbe telt beállta után az ötleteim előtt a termék értékesítési bolt. A „nem” szót, hallottam ezerszer. Ha úgy gondolja, a gondolat 100%, nem akkor nem fog megállni! Spanx a siker kulcsát - Nem féltem a kudarc. "
A történet Sarah Blakely megmutatja, hogy mit lehet elérni, ha hiszünk a siker és mérhetetlenül fel erők. Előbb vagy utóbb, a szenvedély és odaadás a belső ítéletek vezet a sikerhez.
És még egy interjú Sarah: