Ki az üzletkötő
Üzletkötő - tagja termelési vagy kereskedelmi vállalat szolgálja közvetítő ügyletek a tulajdonosok a kiskereskedelmi egységekben. Ez egy kulcsfontosságú összetevője, és hajtóereje az áruk mozgását a szállító (vagy forgalmazó) a végső fogyasztó a területen, ahol a cég. Területén kívül ő pozícióját hívják, mint a „viszonteladó”.
Üzletkötő felelős az értékesítésért, de nem adja el, ellentétben a hagyományos eladó a szalonban vagy a boltban. Az adásvételi ebben az esetben arra utal, hogy egy sor tevékenységet, a termékmegjelenítés a megadott értékesítési terület követelések ellenőrzés. Ez nem könnyű feladat, még a kommunikáció az emberek. Sales - az egyik legjobban fizetett között a nehéz munka, és a legkönnyebb között alacsonyan fizetett.
A forgalmazók és szolgáltatók értékelik dolgozik a csapat értékesítési képviselő: ő felelőssége keresztezik könyvvizsgáló feladatait, ügyvéd, pszichológus, közgazdász, marketinges és vezető. E nélkül szakértelem „terepen” értékesítési osztály egyszerűen nem képviseli a fennmaradását a cég a piacon.
Feladatait a kereskedelmi képviselő a következők:
Jelenleg mintegy tizenöt: a tanúsítványokat a kínált termékek, a forma a feladatok, az útvonal, árlista, listák, telepítését berendezés profilok, vevő- és dokumentumok az ügyfelek (forgalmi engedély, szállítási szerződés, szabadalom, tanúsítvány áfafizető szerződés berendezések és mtsai.).
Meg kell különböztetni feladatait értékesítési képviselő és az ügynök. A kereskedelmi ügynök, nem tartalmazza az ügyfelekkel folytatott tárgyalások és szerződések. Ezen túlmenően, az értékesítési ügynökök dolgoznak határozatlan területén. Kereskedelmi képviselő megkapja a pénzt az értékesítési volumen, a forgalmazás és új ügyfeleket. Eredményes munkát, akkor kap több alkalommal több, mint a fizetést, legalábbis így mondják az összes értékesítési osztály, vagy a szövegben megjelölt munkahelyet. De egy ilyen igazolás a munkaadó a cég nem megfelelő, anélkül illetékes motivációs programot. Mobi-C segít kontrollálni az üzletkötő.
A motivációs értékesítési képviselők az a része, amikor a munkáltató cég jutalék rendszer, ami növeli az érdeklődést a kereskedelmi képviselő a végrehajtás értékesítési terv. A leggyakoribb ösztönző program:
- A Bizottság az export (hasznos segédprogram csak egy termékcsalád, amely gyorsan elhagyja a polcokon);
- A Bizottság a terv végrehajtásának értékesítési saját és kölcsönzött termékek (körülbelül fele a bónusz része ennek jutalék);
- A Bizottság az irányítást a vevőállomány (növeli a pénzforgalmat az alkalmazó cég);
- Bizottság megnyitása új piacok.
A sikeres karrier értékesítési képviselője nem csak attól függ eladások terv, hanem a képesség, hogy ügyfelei számára minőségi szolgáltatást. Nagy szolgáltatás urovne- nemcsak azonnal biztosítja az ügyfél minden szükséges dokumentációt a termék, és figyelmezteti, ha szükséges. Fontos, hogy ez egy értékesítési képviselő ügyfél jutott, milyen udvarias és hozzáértő szakember, akivel kellemes foglalkozni, ellentétben más értékesítési képviselők. Ez kereskedelmi képviselő már dolgozik a legfontosabb az ügyfelek, és jön a helyzetét „eladó”. Ebben ranglétrán nem ér véget. Képes vezetni egy csapatot, hogy optimalizálja az idő és nézze meg az utat, hogy az ügyfelek lehetővé teszi az értékesítési képviselője lépni a létrán a helyzetét felügyelő. Supervisor már kezel egy csapat 5-6 kereskedelmi képviselő, és felelős az egész területet, amely hozzá van rendelve a csapata. Az utolsó szakaszban a karrier létrán - értékesítési vezetője, és hogy történik nemegyszer volt vezérigazgatója.
A sikeres végrehajtása értékesítési tervet kell rendelkeznie bizonyos technikát, amelyek optimalizálják a látogatás idejét és növeli a hatékonyságot. Steps Üzletkötő - pontosan ez ugyanazt a technikát. Elérése pozitív hatást kereskedelmi képviselő ellátogat egy kiskereskedelmi egység végezhet, ha szisztematikus sorrendben. A népszerű algoritmus cselekvések látogatása során - 10 lépésre értékesítési képviselőjével. Egyes szakértők szűk a lépések számát 5-7. Optimalizálja a munkaidő kereskedhetnek képviselőjének, amennyiben lehetséges, hogy csökkentse az időt az irodában a cég, és a tervdokumentáció. Ez a probléma csak megoldja a rendszer a mobil támogatási Mobi-C.