Ingatlanközvetítői szolgáltatások ára - lefelé, és mi lett a Bizottság
A válság - a többek között, csökkentve a fizető ügyfeleket. Számukra a növekvő verseny és a logikus lépés ebben a harcban - csökkenti az árakat. Körülnézett, azt látjuk, hogy szinte minden ember. Kereskedelem be különféle „a Sail”. Masters a kultúra és a show business szakemberek díjak csökkentésére. Középpontjában az a fajta mi ingatlanpiac eléggé megegyezik azzal az idővel viselkednek épületek eladók. Csak ingatlanforgalmazók-vtorichniki, zajos és szervezetlen, mint a gyerekek a hadnagy Schmidt aláírása előtt Sukharev egyezmény, még mindig nem tud dönteni ebben a kérdésben.
Ez a hívó tett egy internetes portál az ingatlan Metrinfo.Ru kérdésének az ár a szolgáltatások a szakemberek a másodlagos piacon.
A „alku” kamat
Hajnalán a piac, a reklámok a 90 th, nincs „általánosan elfogadott mérete a Bizottság” nem létezik. Realtors azt mondják, hogy az összeget a díjazás „definiálva alku” - tekintetében az egyetemes emberi nyelven ez azt jelenti, hogy az ügyfél megpróbálja levágni annyit, amennyit csak lehet. Abban az időben, megállapodások nagyon gyakori volt „természetben”: az ügyfél, megváltoztatjuk a lakást itt, mint a mit és mennyit adtunk el és vásárolt - nem a te dolgod. By the way, azokban a napokban, voltak történetek a stílus „A Ezeregyéjszaka” a hihetetlen nyereség Realtors. Például, hogy a csomópont egy közös lakás a Arbat három „odnushki” szélén az ügynök szerzett az egész lakást.
Évek teltek el, és a bevétel a munkavállalók a másodlagos piacon folyamatosan csökkent. Ennek oka a folyamatot sikerült megtalálni kettő. Először is, a folyamatosan növekvő számú ingatlanügynökségek versenyt erősítő a kettő között. És másodszor, a lakosság is egyre írástudó. Ma (legalábbis Moszkva), még a legsűrűbb nagymama tudja, hogy mennyibe kerül átlagosan 1 négyzetméter. méteres ház. Kap az ilyen körülmények között, „jutalék” az összeg egyharmadát a költségek lakások nem fog működni.
... Különben is, mint a mai - megbeszéltük, ezzel az összes megkérdezett szakértő - a jutalék összege a tranzakció összege 4-5% a másodlagos piacon. „Ez a szint, - mondja Ilja Shkop igazgatója, a” tulajdonos „ügynökség. - úgy néz ki, teljesen normális a háttérben a nemzetközi tapasztalatok. Az USA-ban a különböző államokban ingatlanforgalmazók fizetős szolgáltatások 5-6%, Európában - 4-8%. "
Mi jutalék képződik
Az önköltségi ára önkiszolgáló - a téma, hogy az ingatlanforgalmazók nem szívesen hozzák nyilvánosságra. „Igaz költségbecslések, azt hiszem, sem a meglévő vállalat nem hozzák nyilvánosságra - ez egy üzleti titok és a kulcs a sikeres tevékenység” - Frank Andrei Bannikov, ügyvezető igazgatója „ABC ház” ingatlanügynökség.
Kérdések, azonban továbbra is. Például, az eladás luxuslakás alig technológiailag sokkal nehezebb, mint az olcsó. És az ára a szolgáltatás - amennyiben százalékában mért - magasabb lesz időnként. Ez indokolt?
„A árrendszer kötődik a munka összetettségét, - mondja Alekszej Kudryavtsev marketing igazgatója társaság” MIAN”. - Az ár egyedi, és figyelembe veszi a költség a vételi vagy eladási egy lakást, és a komplexitás az adott ügylet. " Ez a szakértők szerint, többek között a különböző tényezők távolság (persze, a megvalósítása a tárgy Naro-Fominsk lenne szükség jelentősebb munkaerő-költségek és a szállítási költségek), hogy az államnak a jogi dokumentumok és a versenyképesség az ellátás. „Mindez lehetővé teszi számunkra, hogy hagyjon fel a megközelítést, és átlagolni, hogy csökkentse az árakat, azokban az esetekben, amelyek tekintünk egy” egyszerű”. Például, ha a tipikus szolgáltatási költség 3-4%, a „sima” eladó (feltéve, hogy „tiszta” a lakás, a hiányzó előírt ebben élettér és a teljes csomag dokumentumok rendelkezésre áll), akkor 2% -ra csökkenteni”- mondja Alekszej Kudryavtsev.
2% - valós vagy blöff?
Szinte az összes éves fennállása a piacon nem állt megpróbálja valahogy megreformálni az árképzési rendszert. Néha ezek kapcsolódó intézkedések a belső „konyha Ügynökség” - például az alkalmazottak átvittük a kamat fix fizetés (alig fogyasztók érdekelnek a részletek). Néha az új szolgáltatások ára nőtt a legjobban, „gerinc”, amely iroda építette promóció a piacon szóló, a vonzó számok (például 2%) saját márka.
Mindezen kísérletek kudarcot vallott. Work 2% lehetetlennek bizonyult. A vállalatok hirdetett egy ilyen bizottság, még a zsír-szer, nem érte el a fedezeti pont, hogy pazarolja a pénzt az alapítók. Ennek eredményeként a válság, talán a tulajdonosok úgy tűnt, egy jó lehetőség, hogy megszabaduljon az ilyen keménykezű „szegfű a gomblyukában.” „Két százalék” ügynökségek elhagyta a piacot.
És még akkor is, nem mindig az alku költsége a fogyasztót kezdetben azt állította, 2%. „A legjobb esetben terhelő teljes az ÁFÁ-t és a költségek további szolgáltatások semlegesítjük a különbség, hogy az átlagos piaci ár - magyarázza Alexey Kudryavtsev (” Mat „). - több, mint 2% - ez egy marketing trükk célja, hogy vonzzák a vásárlók. "
Díjazás után visszaesett az árak
Az ötlet, hogy csökkentse jutalék (ahol elkezdtük ezt a cikket) a világon, hogy támogassa az ingatlanügynök nem felel meg. Eltérően más tevékenységi területeken, ahol van egy bizonyos monopólium -, és ennek következtében az árak vannak beállítva a „készlet” - a piac ingatlan szolgáltatások az elmúlt években, ez egy nagyon szabad és versenyképes. Moszkvában vannak 1-1500. Ingatlanügynökségek hátsó lélegeznek privát irodák. Számuk nehéz megnevezni a hivatalos ingatlanforgalmazók, de hangot egy másik alak: ezek a magán gazdasági felét összes tranzakció a piacon. Általában a verseny itt erős volt még a válság előtt, és az árak már a legtöbb, amit sem alacsony. Hol vannak alacsonyabb?
Van egy másik szempont. Ahogy Andrey Bannikov ( „ABC ház”), a bizottság valóban csökken, mivel azok százalékában számítják ki az ingatlan ára, és ők (árak) estek nagyon komolyan.
A fogyasztóknak meg kell értenie, és a másik. Van egy minimális jövedelem-szint, amely alatt egy értelmes ember, aki általában nem fog működni. Realtors úgy tűnik, hogy már majdnem elérte a hogy az „alulról” - és további csökkentését díjazás csak akkor vezet az a tény, hogy a szakma elhagyott kompetens és megfelelő embereket. Nem valószínű, hogy ez az, amit akarnak a vásárlók.