Hogyan kezdjük el dolgozni a közbeszerzési
Itt kell állni - meg kell futtatni kemény,
de hogy valahol, meg kell futtatni legalább kétszer olyan gyorsan.
„Alice Csodaországban” Lewis Carroll
Az ötlet az ajánlatok jut eszembe, amikor a jelenlegi helyzet a „normál” értékesítés már nem teljesülnek. Ez akkor történik, amikor a „értékesítők” szerzett ügyfélkör és ülj rá, nem akarta, hogy keressen új kapcsolatokat. Egy újonc sehol - office nem gumi. Vagy fordítva - értékesítés le, mivel az ügyfelek fokozatosan „leesik”, és lépni az adásvételi szerződést.
Az első esetben - a stagnálás, a második - a csökkenés. Mindkét lehetőség egyformán rossz, mint a túlélés és a jólét kell tartani halad előre. Közbeszerzés (PP) adhat egy esélyt, hogy menjen a következő fejlődési szakaszban.
Hogyan mondjuk az optimisták, van minden - a hatalmas mennyiségű állami támogatás, és az éves szerződések! Csak meg kell, hogy jöjjön, és megnyeri a pályázatot. Másrészt, pesszimisták figyelmeztetnek, hogy „Ó, minden vásárolt, és megvan az ok számunkra.” Felelősen kijelentik - mindkét félnek igaza van. Mindegyik a maga módján. Van is egy „élesítés”, vannak „közös” eljárásokat. Csak akkor kell tanulni különbséget tenni, kiszűrni a felesleges, hogy alkalmazza a legizgalmasabb vásárlások, kereskedelmi és nyerni.
Az alapvető elmélet röviden
És nézzük csak meg néhány terminológia, amelyet a szakértők. A „tender” profik ne használja ezt a kifejezést az emberek „nem a téma.” Ha általánosságban azt mondhatjuk, „kormányzati vásárlások” vagy „FCC” vagy „44 szövetségi törvény”. Ha beszélünk valami különleges, meg kell határozni az eljárás típusa, mint például: „Az árverés 44 szövetségi törvény”. Például, ha azt szeretnénk, hogy azt mondják, hogy elkezd dolgozni gostenderami, akkor így hangzik: „A cég már dolgozik az elektronikus aukciók FCC ... Ó, nem tudod? FCC - új szerződéses rendszer közbeszerzési ".
Most - magyarázat. Az 44-FZ, mind a vásárlások három fő típusa van. Ha nincs adat, ez a rendszer így néz ki:
2. Értékesítési (e).
3. Idézetek (idézet kérelmek).
4. Vásárlás az Európai Parlament (egyszeri szállító).
Ahhoz, hogy egy ötlet, és megkülönböztetni ezeket a fajokat, hogy a plakk a legáltalánosabb értelemben.
Az egyik idézet.
„A verseny” - a végrehajtási kérelem a szerződés feltételei, és természetesen, a számok. A verseny résztvevői készít számos dokumentumot és számítások. Leggyakrabban, versenyek - az építkezést.
Igen, ez egy valós szám a valódi verseny :). De hogy őszinte legyek - nem vesz részt versenyeken, és a velük kapcsolatos információk nem rendelkezik. Ha nem lett „tapasztalt versenyek” alkalmazottja, a jogot, hogy egy versenyképes ajánlatot és az „squeeze” a verseny nagyon nehéz lesz az Ön számára.
„Árverést” - szintén egy kérelmet az ügyfél adatai - az ár egy bizonyos termék vagy szolgáltatás. De ez az eljárás, amely lehet etetni néhány idézet, megszakítva rivális ajánlatot. Ez egy komplex folyamat, amely több szakaszból áll. Ebben az egyszerűsített formában ez így néz ki:
Ügyfél: „Szeretném, ha a Firebird, egy új, átfogó méretei kisebbek, mint 120x240, a súlya nem kevesebb, mint 5 kg, három mögött a tollat, és kaptam ebben az esetben csak egy millió rubel.” Számos beszállító küldi neki javaslatokat (az árat nem kell megadni).
- Először is, "Firebird védjegy«Hewlett-Packard», Made in Japan, érintse meg a" multitouch "112,63h234,98 méretek, súly 7,28 kg, a hátsó három a tollat."
- Második: „A Tűzmadár, gyártási AvtoVAZ, Oroszország, összkerékhajtás, a méret 110h200, súlya 12 kg, három mögött a tollat.”
- A harmadik „Firebird, Kínában készült, a futás 40 ezer méretek 121h250, súlya 6 kg, három mögött a tollat.”
Az ügyfél elolvassa a javaslatokat, és válaszoljon a résztvevők:
- „Először ismerte, alku”.
- A második, „ismerte el, alku”.
- Harmadik: „Th-dimenzióban a madár túl nagy, nem kap az ajtón, és ő nem új, van néhány kilométer. Tehát nem vagyok hajlandó kibocsátásakor nem engedélyezett. "
És ajánlatok csak akkor engedélyezett, az első és a második tag. És kezdik alkalmazni az ár javaslatokat. Aukciókat tartott az interneten, és úgy néz ki, mint ez:
- A második: „vagyok eladási én madár 1 millió rubel.”
- Az első: „És aztán, az én - 800 ezer.”.
- Második: „Az én 700”.
- Az első „600”.
- A második: "500".
- Az első „450”.
- A második „440”.
- Az első „439”.
- A második: "438.50".
- Az első: "Eeeeeee ...".
Ő nyerte a második résztvevőt. Vele és az ügyfél lép állapotban beszállításra a madarak. És a megtakarítások is vásárolhat egy madár feed. Egy másik aukción, természetesen.
„Idézet” - a kérelmet az ügyfél adatai - az ár egy bizonyos termék vagy szolgáltatás.
Például az ügyfél azt mondja: „Azt akarom, hogy 100 hordó lekvárt, van egy 300 ezer rubel.” Számos beszállító küldi neki a javaslatok:
- Az első: „Jelenleg 100 hordó cseresznye lekvár, hajlandó eladni 290 ezer rubel.”
- A második: „Jelenleg 100 hordó málna lekvár, hajlandó eladni 280 ezer rubel.”
- Harmadik: „Vannak 100 hordó elakadást rózsaszirom, kész eladni 250 ezer rubel.”
Az ügyfél megkapja a javaslatokat, az alkalmazás olvas, ír, összehasonlítja az árak és az összes résztvevő: „Vegyél egy résztvevő №3 250”. Ajánlattételi véget ért. Az első és a második repülő.
„Vásárlás az EP” -, hogy működjön együtt az ügyfél egy egyszerű adásvételi szerződést. Az 44-FZ, minden ügyfél joga van megvenni az ugyanazon áruk értéke a 100 ezret. Rub. negyedévente egyszer. Ez azt jelenti, hogy a Nyugdíjbiztosítási Alap összegének 99.999 rubelt. Lehet vásárolni tőled patronok a szerződés alapján "AK-47 csak egyszer három hónap.
A kezdéshez az ilyen típusú GB, szükség van egy jó kapcsolatot az ügyféllel. Ez azt jelenti, és a nagy, ez egy közös értékesítési megkötésével egy időben szerződést.
A legegyszerűbb módja annak, hogy együttműködik az FCC - egy ajánlatkérési - vétel akár 500 ezer rubel .. Ez a lehetőség csak egy minimális költség, nagyon könnyen elsajátítható a kezdők és a kevésbé korrupt.
Remélem segítettem egy kicsit, és most tettek legalább egy első általános benyomás a munkát az FCC rendszer. Szeretnék válaszolni a kérdésre. A válasz - „Igen!”. Mi a kérdés? Nos, a legfontosabb - „Tudok pénzt pályázatok?”.
Constantine, beékelődött a beszélgetést:
Függetlenül attól, hogy megfelel-e a szerződésben foglalt fizetési feltételeket az ügyfél? - A költségvetés legyen az ügyfél számlájára a kiosztott pénz
Nos, mennyi az átlagos hitel fizetési határidő a szerződésben meghatározott és az ügyfél? - Kétlem, hogy ez. tisztességes kereskedelem, ahol az ügyfél érdeklődik a tisztességes vásárlást, akkor többé-kevésbé megfelelő a szokásos gyakorlat az üzleti forgalom, kivéve, persze, nincs semmilyen különleges követelmények egy adott költségvetés finanszírozása
Más kereskedelmi minden lehet nagyon szoros. Ha figyelmesen olvassa el a szerződést, a kapcsolat feltételeit tehet a fizetési határidő függ valami, ezért a kötelezettség az ügyfél fizetni lehet egy „következő életben.” Ugyanakkor úgy tűnik, van egy ellentmondás, hogy az első állítás. Azonban van. Mivel az ügyfél azt tervezi, hogy előre neki kényelmes szállás lehetőség.
Én 5 cent. Minden tiszta IMHO, nem képzés, és talán nem egészen a téma. Dolgozom területén informatikai szolgáltatások, így a részleteket.
1. szakítsa le a vevő az árverést, mint lehetséges. Mert az árak számla, stb És lesz szakadás akiknek lassú kapcsolatok jelenlegi beszállítók, mivel minden ajánlat lehetséges egy TK oly módon, hogy a többi ember nem jut át neki.
2. Ha az árverést megy keresztül egy árcsökkentés, és a résztvevők fogták elvileg az ár könnyen csökkenthető 20-50 százalék. Ami, persze, tükröződik a minőség. Mennyit nyerhetnek értékesítési - és kap annyi.
3. Az igazi előnye a 'nyert „” - elvált az ügyfelek, talán azért, hogy a szervezetek támaszkodnak extenzív fejlődés és a gyenge minőségű. Ha az ügyfél igényeit a minőség „” becsületes „” kereskedési - nem a legjobb módja annak, hogy azt.
4. Idézetek - „” játék vak. „” És ha az ár a termék valamennyi szállító ugyanaz (az eladó diktál), a győztes az, aki hozza az első alkalmazás. Szóval inkább árverésre.
Boris Ishkin írja: Szóval inkább árverésre. Én is támogatott. versenyek nehezebb Boris Ishkin írja: És lesz szakadás akiknek lassú kapcsolatot létesítsenek a jelenlegi szolgáltatók, ahol a nagy pénz, lassú összefüggés nem valószínű
És hol „” intenzív 'kapcsolat, TK valószínűleg BUDE írta egy adott gyártó. Legutóbb szállítók munkaruha mondta kollégák: nem az ügyféllel közösen TK. Ellátási feltételek tett után 1 nappal a szerződés aláírása. Ennek eredményeként alkalmazások az árverésen, kivéve azokat, senki sem adott.
Nos, igen, ahol a nagy pénz - minden vidám és boldog »« :)
A szállító csak 1 nap múlva - a harmonika. Itt az út nem tudom, hogyan kell reagálni rá a FAS. Most őszintén nem tudom. Megkérdezhetem, akik pontosan tudják,
különben nem lenne teljes testre szabott terméket szállítjuk ideje 1 nap
Xenia Shmelev írta: Nos, igen, ahol a nagy pénz - minden „vidám és szórakoztató” :) egyetlen feltétele szállítás 1 nap - a harmonika. Itt az út nem tudom, hogyan kell reagálni rá a FAS. Most őszintén nem tudom. Megkérdezhetem, akik pontosan tudják, egyébként teljes testre szabott terméket szállítjuk ideje 1 nap [FONT = Times = Times] Általában az '1 nap' ritka. Sokszor látni a „on-demand szállítás egy éven belül. Szállítás 2 órán belül, miután megkapta a kérelmet. „” Néhányszor sikerült fellebbezni a fase a versenykorlátozás a földrajz. [/ FONT]
Azt játszani és nyerni. De ezek a játékok finanszírozása állami tulajdonú vállalatok (megrendelések 44-FZ) saját költségén:
-szoftveralkalmazás 1 és 20%;
-nyújtó szerződés 30%;
-A fizetési határidő 30-360 nap.
Advance nem történik meg, az összes költséget a fiókjában (ez különösen fontos a termelés). Általában anyagokat és alkatrészeket beépítették a költségvetés és értékesítés különböző egy nagy út a torlódás. Ha ehhez hozzáadjuk a drákói bírságok, valamint. az alapvető pozíciókat az ügyfél számára kedvező.
Következtetés játék, de egyértelműen kiszámítja a kockázatot, és azt mutatják, a munka termelékenysége, legalább kétszer olyan magas, mint a normatív.
R.S.Chto Ami megrendelések „” beton vállalkozó „de sok, de annak kiszámítása” abban az időben”, és még néha előnyös játszani, mert amellett, hogy csökkenti az árakat a pályázati folyamat már legalább 10% -os árrés, annak a ténynek köszönhető, hogy nem kell „roll back (de nem mindig)””.
Ebben az évben első alkalommal vett részt az elektronikus kereskedés a forma árajánlatkérés.
Mi a kínálat elektromos berendezések ipari felhasználásra.
Kiderült, hogy ez nem olyan nehéz.
Mindkét alkalommal nyerte.
De ahhoz, hogy részt vegyenek (beszélünk ipari kellékek. Equipment) értelme, ha az aukció volt az eredménye a előkészítő munka az ügyféllel kiválasztásával az optimális variáns és a jelenléte USP.