Hogyan válasszuk ki a jelölt a pozícióra Értékesítési Nagybani boltok, hr-elearning-

A sikeres fejlődése olyan üzleti, nagyon fontos a jó szakember.

És az üzlet - sem kivétel. Értékesítési kiskereskedelmi függ illetékes az árut. Ezért az eladó választása kell megközelíteni nagyon óvatosan.

A fő tulajdonságok, jó eladó. Ezek a következők:

- Külső megjelenés. Nem szabad elfelejteni, hogy az eladó az arcát a boltban. Vevők inkább hajlandó kommunikálni ápolt férfiak. Ha az eladó nem sok figyelmet fordít a ruháját és a megjelenés, akkor valószínű, hogy minden ugyanaz, mint amilyennek látszik részleg.

- Kommunikációs készség. Egy jó kereskedő képesnek kell lennie arra, hogy megtalálják az egyéni hozzáállás minden ügyfél. Úgy legyen udvarias, nyílt és őszinte. Lazaság és pergő beszéd nem szívesen. Fennáll annak a lehetősége, hogy ez a legtöbb időt a munkavállaló végzi el a beszélgetés más eladók.

- A pontosság. Egy nagyon fontos a minőség. Mintegy pontosság lehet megítélni, ahogyan ideje, hogy jöjjön a kérelmező egy interjúra.

- Az a képesség, hogy azonosítsa a megrendelő igényeit és képes meggyőzni.

- Az illetékes beszédet.

- Kompetencia területén az áruk. A termékskála tudás szükséges.

- A tapasztalat az értékesítés.

Ami a kora és neme, az eladó, nem kell feltételezni, a bolt specializálódott néhány termék formájában. Például fehérneműt vagy kozmetikai részleg fogja közelíteni egy fiatal lány, jó megjelenésű, az ifjúsági osztályon az áruk - az eladó a fiatalabb és az elővárosi üzletek csökkenni fog a helyére nyugdíjasok.

Miután a követelményeket az eladó úgy döntött, meg tudod csinálni a keresést egy megfelelő jelöltet.

Forrásokat találni jelöltek üresedés

Keresés az alkalmazottakon keresztül - egy nagyon megfelelő módon. Senki sem jobb, hogy nem javasolja egy új alkalmazott, mint az eladók maguk közül ismerősök. A legfontosabb, hogy a családi kapcsolatok akkor nem zavarja a munkát. Rokonok - nem a legjobb megoldás, mivel nehéz kombinálni kapcsolódó és az üzleti kapcsolatok.
Egy másik lehetőség - munkaközvetítés. Plusz az a tény, hogy nagy jelöltek listáját fognak kapni a mínusz - nehezen talál megfelelő.

Munkaerő-közvetítő iroda - ez az opció ideális azok számára, akik nem rendelkeznek az ideje, hogy keresse meg az eladók. Az ügynökség fogja tenni a munkát az Ön számára, akkor csak azt, hogy egy listát az alapvető követelményeknek. Viszonylag rövid idő alatt, a hivatal választja ki a megfelelő jelölteket. Azonban ez egy fizetős szolgáltatás, de nem kell időt tölteni a keresést és számos interjút.

Értékelése jelöltünk eladó tanácsadó

Levezető egy interjú a jelölt a pozícióra eladó, akkor tudni kell az előző munkahelyén, hogy része volt a feladatait, amelyet ő bérek voltak a kapcsolatok kollégái és felettesei, és ami a legfontosabb, hogy milyen okból döntöttek, hogy módosítsa a munkahelyen. Tisztázza a lehetőségét, ajánlások a korábbi munkahelyeket.

Biztos vagyok benne, hogy érdemes tudni, a férfi miért akart dolgozni ebben a boltban. Azt is érdemes azt kérdezi, milyen fizetést azt tervezi, hogy megkapja. Ez után lehet fizetni hang változás és nézd meg az ő reakciója, majd bejelenti a fizetési rendszert.

Még több információ a kérelmező lehet, kínál neki, töltse ki az űrlapot. Így könnyebb lesz megítélni, hogy mi van az ember, és hogyan művelt és pontosak. By the way, az oktatás ebben a szakmában nem kritikus. Előfordul, hogy egy szép, mosolygós lány, nincs tapasztalat, hogy megbirkózzanak a munka jobb, mint a tapasztalt, de komor eladó.

Automatizált tesztelés csökkenti az időt a szóbeli interjú, és egy részletesebb leírást a kérelmező.
Attól függően, hogy a vágy, akkor lehet alkalmazni, a tesztet a következő tényezők:

1. személyes jellemzők a kérelmező.
2. motivációs irányultság a kérelmező.
3. Szakmai adottságok és készségek.
4. Szükséges ismeretek termékek számára.

Profilok lehet kiválasztani a szabad forrásokból, például - www.gurutestov.ru.

Test Case azonosítani a szakmai jellemzői a szabad források.

Oleg Makarov teszt eladók (www.aeterna.qip.ru/test/view/43348/).

A befizetett készítés tesztpadok által épített „keysovomu” elve Maintest.

Keresse az ingyenes vizsgálatok a hálózat Intrenet vagy létrehozhat saját, Prof. vizsgálatok.

Akkor is gondoskodik a tesztfeladatok (gaming eset) és hogy ki a pályázóktól azt mutatják, hogy a legjobb eredményt.

Játék esetekben: „Sell én (a versenytárs)” jelöltek próbál nyújtani egy termék vagy szolgáltatás egymáshoz, vagy toborzó. Ügyeljen arra, hogy a viselkedését a jelölt az értékesítési folyamatban.

„Írja rám, mint egy ügyfél” - a képesség, hogy javítsa ki a páciens pszichológiai értékelés és a kiválasztás megközelítés az építkezés egy párbeszéd az ügyféllel.

Összefoglalva, szeretném összefoglalni:
- Kötelező személyes találkozó (interjú) a kérelmező.
- magatartási szakmai vizsgálatok és interjúk jelöltek.
- foglalkoztatása fizetett próbaidő (1-3 hónap). Általában ez az idő elég, hogy az a személy képes volt megmutatni tudásukat.
- Magatartási referencia-ellenőrzés, vagy rákapcsolt az előző alkalmazási helye a kérelmezőt, hogy pontosítsa a valódi indítékait elbocsátás, pontatlanság vagy szándékos megtévesztés jelölt a feladatra, lopás tények, adatok csökkentése stb
- Ne hagyja figyelmen kívül a véleményét a látogatók és egyéb alkalmazottak az új eladó.

Amikor, miután interjút és tesztelése a választás megtörtént, célszerű összehangolni az új munkavállaló a munkaszerződésben menetrend, az időzítés és a kifizetés összegét, büntetés, stb Azt is érdemes bevezetni egy jutalmazási rendszer, például a készpénz formájában díjat vagy bónuszokat.