Célközönség - fejlesztése médiastratégia
A célcsoport elérésének
Meghatározása és a keresést a célközönség az áru - az egyik legfontosabb üzleti problémák. A helyes válasz ez biztosítja a vállalat sikerét és nyereségességét. Ha képzelni, pontosan ki a fogyasztó a termék vagy szolgáltatás, akkor tudja a karakter, a szokások, a probléma a válogatás a tartomány, a cég fejlesztési stratégiája nem. De Oroszországban, a célközönség továbbra is eltökélt vagy túl széles, vagy egyáltalán nem definiált. De nincs olyan dolog, mint egy „termék minden”, a növekvő versennyel kapcsolatban minden területen egyszerűen nem létezik.
Fontos szem előtt tartani, hogy a célközönség a B2C szektorban nehezebb, mint a B2B. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a B2B szektorban sokkal stabilabb, és nem tartozik az erős ingadozások a kereslet. Ezért B2B fontos a kezdetektől azonosítani a célközönség megfelelő és akkor is csak kis mértékben módosíthatja azt bővítésére vagy szűkítésére. A B2C szektorban célközönség eltérhetnek a különböző körülmények között - a megjelenése a piacon az új javaslatok, a demográfiai változások, stb Ezért fontos, hogy folyamatosan figyelemmel kíséri a legkisebb keresletingadozással, hogy megtalálják az okot, és összhangban a változás politikájának és talán .. a paramétereket a célközönség.
Azonosítani a célközönség, meg kell először végezzen szegmentáció a fogyasztók, vagyis az őket elválasztó csoportokra stabil jellemzőit. Klasszikus szegmentáció - egy összetett folyamat, speciális ismereteket. Több ember által olvasható verziója az ingyenes szakmai képzés kínál Mark Sherrington, alapítója a világ egyik márka-tanácsadó cég hozzáadott értéket képvisel. Ez használ egy program öt W - öt kérdést kezdődő ez a levél: Mi az? (Mit?), Ki? (Ki?), Miért? (Miért?) Mikor? (Mikor?) Hol? (Hol?).
Ahhoz, hogy a rendszer alkalmazása, akkor létre kell hozni egy táblázatot. A vertikális tagozódás módszerek lehetővé teszik a versengő szervezetek, és az egész - öt kérdésre a «W». Az egyes ilyen be kell kapcsolnia bar szegmensek az ilyen típusú (lásd. Szegmentálás rendszer öt fogyasztók W). Táblázat segít pillantásra az egész piacot, hogy értékelje a versenytársak helyzetének és dolgozzon a saját stratégiáját. Az eredményeket a szegmentáció azonosítani fogja a megcélzott piaci szegmens. A fogyasztók, akik össze, és lesz a célközönség a terméket. Meg kell jegyezni, hogy még az egyszerűsített változata szegmentáció legjobban a szakemberek. A főigazgató alapján tudásukat a piac jelölhet bármilyen elméletet, de megerősítik azokat a kutatási legyen a marketing osztály szakemberei vagy szakosított intézményeinek.
A fogyasztói szegmentáció rendszer öt W
Szegmentáció értékesítési csatornák.
Például: az üzletekben az értékesítés, a speciális üzletek, online boltok, stb