Sikeres értékesítési képviselő
A program segít építeni egy hatékony értékesítési képviselő működő rendszer, megtanulják a szükséges készségeket, hogy hatékonyan elérni a célokat - értékesítési terv, forgalmazása, részesedése polcon.
Az anyag rendkívül praktikus és tükrözi mind a tapasztalat, a világ vezető kereskedelmi cégek, különösen a helyi kiskereskedelmi piacon.
A fő blokkok a program
I. rész jellemzőit a nagykereskedelmi piac
nagykereskedelmi piac jelentős változáson ment keresztül az elmúlt két évben. Mi a valóság a mai? Milyen követelményei vannak a kiskereskedelmi nagykereskedő, és mik ezek valójában? Mivel az ideális szállító üzlet szemét.
- Kiskereskedelmi kifinomultság.
- kiskereskedelmi követelményeknek.
- Az igazság a kiskereskedelem.
- Tulajdonságai az ideális szállító.
Formája: a workshop - egy mini-előadás, beszélgetés, ötletbörze - a példa a résztvevők.
Az eredmény: értékesítési képviselők alakított megfelelő / megfelelő ötlet fontosságát, hogy a munka, a fontos, hogyan működik az ügyfelekkel, tudását, megnövekedett motiváció, hogy új ismereteket és készségeket.
Part II. A lényege az üzletkötő
Work TA magában foglalja mind a pszichológiai és a technológiai elem. Fejezet a kulcsfontosságú technológiai műveleteket, amelyek lehetővé teszik a TA dolgozni a megfelelő szintű hatékonyságot.
- Kulcsfontosságú elemei a TA munkát.
- Tervezési munka egy hónapban.
- Kapcsolat:
- tervezés érintkezés;
- Előkészítése az érintkező;
- vezető kapcsolatot.
- Az első kapcsolatfelvétel az értékesítés helyén.
- Értékelése az értékesítés helyén.
- Értékelése a számlálót.
- Kezdés érintkező - köszönés, egy bók.
- Ismételt érintkezés az értékesítés helyén:
- 10 lépésre végrehajtását látogatás;
- hogy kell az ügyfél-kártya;
- tipológiája piacok;
- kapcsolati elemzést.
Formája: a workshop - egy mini-előadás, beszélgetés.
Az eredmény: az értékesítési képviselők szerezhetnek arról, milyen információkat kell beszerezni a bolthoz, hogy lépésről-tech algoritmusok.
III. kapcsolati Pszichológia
Amikor dolgozik kiskereskedők egyes technológiai eljárások nem elég. Minden ponton van egy ember, akivel meg kell kapcsolatot teremteni, egy erős munkakapcsolat.
- Az a képesség, hogy kapcsolatokat építsenek.
- Mit és hogyan kell mondani:
- testtartás, az arckifejezés, gesztusok, hang;
- érvek, érvek, előnyöket.
- tárgyalási technika.
- Bízza kifogást.
- Érvek a munkahelyi követelések.
Formája: a képzés, kis csoportokban, és a „terepen”, brainstorming.
Eredmény: Az értékesítési képviselők készek art kapcsolati vizsgálni érvek a kiskereskedelmi és a képesség, hogy alkalmazza őket helyesen.
Part IV. merchandising
Egy jelenlétében az értékesítés helyén nem elég. Az értékesítési volumen változhatnak időnként elhelyezkedésétől függően áruinkat a boltok polcain. Hogyan kell helyesen tegye a terméket? Hogyan segíthet az eladók számítás? Mi a teendő, hogy maximalizálja az értékesítési volumen?
- Az alapvető szabályok merchandising.
- A függőség értékesítés helyét az áru a polcon.
- Érvek a személyzet pontokat termék kijelzőn.
Formája: a műhelyben.
Az eredmény: az értékesítési képviselők kap egy ötletet a hatékony felhasználását vásárlás polcok, az alapvető szabályokat a termékmegjelenítés.
A program célja a kereskedelmi képviselők dolgozó kiskereskedők.
Munkaformák a képzés során:
Végén a program résztvevői kapnak:
- A rendszer teljes képet a lényege az üzletkötő.
- Ismerje meg az alapvető szabályokat a technológiai kapcsolatok kereskedők.
- Megtanulják, hogyan kell pontosan és hatékonyan érvelni a javaslatot hatékonyan leküzdeni ügyfél kifogást.