Sikeres értékesítési képviselő

Sikeres értékesítési képviselő


A program segít építeni egy hatékony értékesítési képviselő működő rendszer, megtanulják a szükséges készségeket, hogy hatékonyan elérni a célokat - értékesítési terv, forgalmazása, részesedése polcon.

Az anyag rendkívül praktikus és tükrözi mind a tapasztalat, a világ vezető kereskedelmi cégek, különösen a helyi kiskereskedelmi piacon.

A fő blokkok a program

I. rész jellemzőit a nagykereskedelmi piac

nagykereskedelmi piac jelentős változáson ment keresztül az elmúlt két évben. Mi a valóság a mai? Milyen követelményei vannak a kiskereskedelmi nagykereskedő, és mik ezek valójában? Mivel az ideális szállító üzlet szemét.

  • Kiskereskedelmi kifinomultság.
  • kiskereskedelmi követelményeknek.
  • Az igazság a kiskereskedelem.
  • Tulajdonságai az ideális szállító.

Formája: a workshop - egy mini-előadás, beszélgetés, ötletbörze - a példa a résztvevők.
Az eredmény: értékesítési képviselők alakított megfelelő / megfelelő ötlet fontosságát, hogy a munka, a fontos, hogyan működik az ügyfelekkel, tudását, megnövekedett motiváció, hogy új ismereteket és készségeket.

Part II. A lényege az üzletkötő

Work TA magában foglalja mind a pszichológiai és a technológiai elem. Fejezet a kulcsfontosságú technológiai műveleteket, amelyek lehetővé teszik a TA dolgozni a megfelelő szintű hatékonyságot.

  • Kulcsfontosságú elemei a TA munkát.
  • Tervezési munka egy hónapban.
  • Kapcsolat:
    • tervezés érintkezés;
    • Előkészítése az érintkező;
    • vezető kapcsolatot.
  • Az első kapcsolatfelvétel az értékesítés helyén.
  • Értékelése az értékesítés helyén.
  • Értékelése a számlálót.
  • Kezdés érintkező - köszönés, egy bók.
  • Ismételt érintkezés az értékesítés helyén:
    • 10 lépésre végrehajtását látogatás;
    • hogy kell az ügyfél-kártya;
    • tipológiája piacok;
    • kapcsolati elemzést.

Formája: a workshop - egy mini-előadás, beszélgetés.
Az eredmény: az értékesítési képviselők szerezhetnek arról, milyen információkat kell beszerezni a bolthoz, hogy lépésről-tech algoritmusok.

III. kapcsolati Pszichológia

Amikor dolgozik kiskereskedők egyes technológiai eljárások nem elég. Minden ponton van egy ember, akivel meg kell kapcsolatot teremteni, egy erős munkakapcsolat.

  • Az a képesség, hogy kapcsolatokat építsenek.
  • Mit és hogyan kell mondani:
    • testtartás, az arckifejezés, gesztusok, hang;
    • érvek, érvek, előnyöket.
  • tárgyalási technika.
  • Bízza kifogást.
  • Érvek a munkahelyi követelések.

Formája: a képzés, kis csoportokban, és a „terepen”, brainstorming.
Eredmény: Az értékesítési képviselők készek art kapcsolati vizsgálni érvek a kiskereskedelmi és a képesség, hogy alkalmazza őket helyesen.

Part IV. merchandising

Egy jelenlétében az értékesítés helyén nem elég. Az értékesítési volumen változhatnak időnként elhelyezkedésétől függően áruinkat a boltok polcain. Hogyan kell helyesen tegye a terméket? Hogyan segíthet az eladók számítás? Mi a teendő, hogy maximalizálja az értékesítési volumen?

  • Az alapvető szabályok merchandising.
  • A függőség értékesítés helyét az áru a polcon.
  • Érvek a személyzet pontokat termék kijelzőn.

Formája: a műhelyben.
Az eredmény: az értékesítési képviselők kap egy ötletet a hatékony felhasználását vásárlás polcok, az alapvető szabályokat a termékmegjelenítés.

A program célja a kereskedelmi képviselők dolgozó kiskereskedők.

Munkaformák a képzés során:

Végén a program résztvevői kapnak:

  • A rendszer teljes képet a lényege az üzletkötő.
  • Ismerje meg az alapvető szabályokat a technológiai kapcsolatok kereskedők.
  • Megtanulják, hogyan kell pontosan és hatékonyan érvelni a javaslatot hatékonyan leküzdeni ügyfél kifogást.

Kapcsolódó cikkek