marketing taktika
Marketing taktika №1. Használja erős szavakat és kifejezéseket.
Ha beszél egy potenciális vevő vagy ügyfél, és vegyük észre a szavait, hallgatta őket alaposan, figyelni, hogy a szavakat használ, hogy leírja a problémát, a fájdalom, a félelem, a betegség. Bizonyos szavakat használnak, hogy leírja a törekvések és vágyak, amelyek eredményeit szeretné megkapni. Figyelj oda, hogy ezek a motivációk és írd le őket. Fordítson különös figyelmet a szavak, amelyek erős érzelmeket. Hívjuk a nagy szavak és erős mondatokat.
Tehát, mondjuk tanítani valakit, hogyan lehetne javítani a kapcsolatot, és elkezd beszélni a potenciális vásárló. Mondjuk, hogy mit mondanak a sok nő. A kapcsolatuk, főleg próbálják javítani a nők.
Tudod, hogy az egyik legnagyobb félelmek, hogy az ember meg fogja változtatni őket. Tudja, hogy a nők kezdik mondani a dolgokat, mint: „Nos, attól tartok, nem lesz hűséges hozzám. Nem lesz elárulta nekem. Félek, hogy hűtlen volt hozzám. "
Meg kell írni ezeket a szavakat. Írja le, hogy mely szavakat kiejteni. Pontos szó. Nem szükséges értelmezni őket. Nem kell felmelegít őket. A pontos szavai a potenciális vásárló. És ha sokan mondott ugyanazokat a szavakat, akkor meg kell összpontosítani őket.
Mi a teendő akkor?
Ezután meg kell fordulni a listát, és válassza ki a szavakat, amelyek magas érzelmi értéket.
Például, azt mondta: „Attól tartok, hogy vége lesz hűséges hozzám. Attól félek, hogy nem lesz hűséges hozzám. Félek, hogy hűtlen volt hozzám. "
Az alábbiak közül melyik szó - hűséges, és nem megfelelő változás - ez a legtöbb érzelmi szavakat? „Lojális” és a „rossz” - néhány általános, homályos szó, és a szó a „változás” - ez egy nagyon erős érzelmi szót.
Ha elképzeljük, hogy ez a pénz. Nos, mi használ a számlát Amerika - dollár. Ha úgy gondoljuk, hogy ez egy bankjegyet egy dollár, $ 5, $ 10, $ 20, $ 100. „Hűség” és a „hűtlenség” - egy öt dollárost, míg a „változás” - 50, illetve 100 dollár.
Ez nem csak egy kicsit jobban, ez sokkal jobb. És ha figyelni ezeket érzelmileg erős szavak, hogy az ügyfél használ, hogy leírja a problémákat vagy rendellenességek, és leírni a kívánt eredményt, ez az, amit kezdődik az igazi játék, hogy úgy mondjam.
Egy teljesen más szinten ezek használatát érzelmileg erős szavak - a termék nevét, vagy a név a te dolgod.
Marketing taktika №2. Az egyszerű, konkrét nyelvet.
Megjegyzés: Ezen az előadás, azt használja a sok rövid és egyszerű szavakat. Világos?
Sok, sok, sok szót jelenti, csak egy konkrét fogalom. Megjegyzendő, hogy nem próbálom kifejezni elvont szavakat, próbálom, hogy az egészet az a tény, hogy meg kell csinálni, és hogyan kell csinálni.
Minél többet tud egy egyszerű, konkrét nyelv, hogy lehet érteni, még a középiskolás diákok, annál több ember fog érzékelni az üzenetet.
Általában azt képzelni, hogy a potenciális vevők az egész, mint magunkat (a képzettségi szint, a szint a fejlesztési, mi szintű szókincs), és hogy a kimondott szó jelentése azonos a számukra, mint nekünk.
Tény, hogy nem. Kiderült, hogy mindannyian megértsük az azonos szavak egészen másként, akkor is, ha tudjuk, hogy a szó meghatározását.
Amikor egy egyszerű, precíz, konkrét nyelven kommunikálni nagyon konkrét dolgokat, mi lett sokkal meggyőzőbb, és ügyfeleink is megértsék, mit mondunk.
Az egyik legjobb módja, hogy ennek eléréséhez -, hogy egy listát az összes kérdésekre, amelyek az ügyfelek, mert ön beszél, és már tudja a problémákat.
Akkor hogy a felvevő, és válaszoljon ezekre a kérdésekre hangosan mondani a választ. Amikor azt mondja a választ hangosan, akkor általában használ kevésbé bonyolult nyelvet. Ön egy egyszerű, átlagos, hétköznapi nyelven. És akkor ezeket írásos választ, és átiratok. Általában ezek jó alapot a marketing szöveget.
Marketing taktika №3. Távolítsuk el a kockázat az ügyfél.
Mindenesetre értékesítési vagy marketing helyzet, mindkét oldalon biztosan több kockázatot. Gyakran javasoljuk üzletemberek, így a vásárlók a pénzvisszafizetési garanciát, hogy hadd tudja, hogy könnyen kap az összes pénzt vissza. Az üzletemberek gyakran mondják: „Nos, nem tudom megtenni. Ha kezdenek visszatérni a termékeket, én nem pénzt keresni. " Azt mondják: „Igen, tudom. Értem. De én nem akarok csinálni semmit most, hogy csökkentse a profit. Próbálunk találni valamit, ami kétszerese az értékesítést. "
Tehát, próbálja ki. És ha ez nem működik - abbahagyni. Úgy válaszolt: „Ó, értem.”
Vevők megfélemlíteni, nem akarják, hogy elveszítik a pénzüket. Nem akarják elveszíteni semmit. Nem akarják, hogy maradjon semmi. És a legjobb dolog, amit tehetünk -, hogy távolítsa el őket a kockázatot azáltal pénzvisszafizetési garanciát, mondván, hogy a pontos, konkrét szavak.
Ahelyett, hogy „100% -os pénz visszafizetési garancia.” mondjuk: „Ha nem tetszik, csak küldje vissza nekem, és adok az összes pénzét kérdés nélkül.”
Meséld ezt a nyelvet, ami beszélt az összes hétköznapi emberek, hanem a tipikus üzleti nyelvben. Inkább beszélni a biztosítékokat, miért csinálom, mondván, hogy meg kell tennie, hogy nekem az árut, és ez nagyon egyszerű. Elmagyarázza, hogy mit csinálok, lépésről lépésre, akkor meg kell csinálni őket. Hogy úgy érzik benne.
Tehát, hogy a kockázatot, és a vásárlást, ha az ügyfél a lehető legegyszerűbben. Láttam egy 100% -os pénzvisszafizetési garancia, vagy akár egy ingyenes próba, vagy engedélyt, hogy megpróbálja majd fizetni.
Láttam, hogy az ilyen megközelítések megduplázódott, és megháromszorozódott értékesítés. Azaz, két vagy három alkalommal több értékesítést csak azért, mert lehetővé teszi, hogy a vevő először próbálja ki a terméket ingyen, vagy azért, mert így 100% -os pénz visszafizetési garancia.
És minél jobban el tudja magyarázni, hogy pontosabban, mint te, annál jobban fog működni.
Marketing taktika №4. Mondd meg a potenciális ügyfél, hogy mit kell tennie annak érdekében, hogy megvásárolja a terméket most.
Ha megérti a hatalom ezt a különleges ötlet, ez a taktika, akkor nézz körül, és látni a hibát, hogy egy csomó ember körül. Akkor törd a fejed, és úgy gondolja, „Hogyan tudják dobni a pénzt az ablakon?”.
A legtöbb ember ilyet, ha úgy gondolják, hogy a vevő tudja, hogyan kell a vásárlást. Mindannyian követünk el ilyen hibát, és ez az, amit tennünk kell.
Benyújtását követően az ellátások, miután válaszolt a kérdésekre, miután a kockázat, meg kell mondani nekik, egyszerű szavakkal, lépésről lépésre, hogy mit kell tennie, hogy megvásárolja a terméket, és most azt kivonja az előnyeit.
Azt mondják, amit tennie kell. Mondja minden. Adj konkrét lépéseket és intézkedéseket. Lépésről-lépésre. Anélkül, hogy elveszítené semmit. Meg fogja találni, hogy ha nem az összes ezeket a dolgokat, hatékonyan javítja az eredményeket.
Meg kell csinálni ezt, ha az egyes beszélgetések az emberekkel és az értékesítés. Meg kell mondani, hogy mi a következő lépés kell tenni: „Most, hogy a hitelkártya számát. Küldök egy számlát az összeg X és elküldjük a termék. Melyik szám a hitelkártya?”. Meg kell mondani, hogy mit kell csinálni, és mi fog történni ezután.
Bonus cikket.
A titkos marketing fegyver. A hozzájárulás az egyes marketing.
Úgy hívom a titkos fegyver, mert ez nem teszi a legtöbb üzletemberek és a legtöbb marketinges. Ez rendkívül fontos.
Aztán jönnek a honlapon, a jegyzési ív jelenik meg előttük, ahol akkor is nyújt némi szabad információ. Aztán előfizet, akkor hagyja meg az e-mail címét, hogy egyéb információkat. Miután megkapta az e-mailt hez megy a honlapon, és nézd meg a termékeket és szolgáltatásokat, és vásárolni valamit.
Ahogy általában történik?
Látod? Mi vonzotta őket, amikor először találkoztunk, ez volt a motiváló legyen a vezető téma a többit. Ez az, amit meg kell összpontosítani, amikor azt mondja, hogy majd nekik a terméket, mert jött csak ezt az eredményt. Jó?
A lényeg - ragaszkodni az ugyanabban a sorban. Közvetlenül az összes marketinges ugyanahhoz a célhoz.
Gyakorlat „Make marketing, ami működik.”
Nézd meg ezt a gyakorlatot. Az elején meg van írva „Marketing, amely létrehoz lépéseket.” A cél a marketing nem „terjed az ő neve” vagy „márkájú a cég,” a célja a marketing -, hogy az emberek vásárolni, amit árul. A következő gyakorlat, hogy összpontosítson a dolog, hogy vezet a cselekvésre.
- Mit tud ajánlani ingyen vonzása érdekében a potenciális vevők további hatóirányának?
- Milyen erős szavak és kifejezések ejtik a fejemben a potenciális ügyfelek, akkor érdemes használni?
- Hogyan lehet létrehozni egy „létra” a folyamat a kapcsolatépítés, amely végső soron az értékesítés, és az eltávolítását a kockázatot akció?
Így a három legfontosabb eleme a sikeres marketing kampány, és természetesen, marketing generáló műveletet.
Miért létre saját blogot?
Hogyan vonzza a jó szerencsét
Hogyan vonzza szerencsét az életedbe, hogy valaki biztosan érdekel ez a kérdés. Fogom leírni az egyik módszer, hogy a nemrég tanult, de nem próbálja meg. Nem szokott ilyen írás. Ha valaki arról beszél, hogy vonzza a szerencsét, úgy tűnik, jobb, hogy mi fog összpontosítani mindenféle babonák, szertartások, babonák, stb Mindez és nem tudom, a [...]
intelligencia fejlődésének
Hogyan hozzunk létre Google Adwords
Népszerű kereskedési stratégia bináris opciók alapján az RSI indikátor
sikere a kereskedő, aki részt vesz a kereskedés bináris lehetőségek a piacon függ, hatékonyságát a kereskedési stratégia. Ha ő gyakran ad ki hamis jeleket, akkor minden bizonnyal vezet súlyos veszteségeket. Ahhoz, hogy csökkenti a pénzügyi veszteségek és az optimális számának aránya a győztes és vesztes szakmák, akkor felelősségteljesen a választott kereskedési stratégiák bináris [...]