A művészet, hogy az alkohol márkák és nemi Marketing

Úgy tűnik, hogy ez könnyebb, és elősegíti a termékek fogyasztása és ezért amint azonosításához szükséges igény, majd találkozunk. De. Számos korlátozások és tilalmak, amelyek egyre szigorúbb minden évben kérni egy új pillantást a piacon, a célközönség annak érdekében, hogy új módon mozgatni.

A leginkább fogyasztott alkoholtartalmú ital a világon, különösen Oroszországban a vodka.

Az elmúlt néhány évben a teljes értékesítési párlatok és a számlák mintegy 20% értékben, több mint kétszerese az értékesítés a whisky és majdnem négyszer - konyak és brandy (www.foodmarket.spb.ru)

Promotion vodka márka alapvetően jön le, hogy marketing trükk, amelyben az orosz vállalatok reménytelenül elmaradott európai társaik. Érdemes megjegyezni, hogy a promóciós vodka márka egyszerre kiemelkedett és ukrán gyártók.

Ezen túlmenően, a mozgó a piacra egy alapvetően új termék - vodka mézzel és borssal, és a „természetes vodka”, átitatva nyír rügyek, ukrán termelők közvetlenül helyezze ezeket a termékeket subpremium szegmensben. Olcsó ukrán vodka a piacon nem volt olyan drága a termék Ukrajnából azonnal elkezdett kell tekinteni, mint a magas minőséget.

A piaci szereplők említett a siker az ukránok az orosz jelenség. A gyökerek ukrán siker, hogy véleményük szerint a marketing területén. Szerint Khmelnitsky különbség a legtöbb orosz és ukrán termelők megközelítéseket. Elmondása szerint, szemben az orosz gyártó az ukránok globális ambícióit „, így azok nem szabad pénzt a megfelelő promóció, és komoly elhelyezése a márka a piacon.

Az alapelvek az ukrán marketing a következők:

• Tájékozódás a világpiacon vodka, a világ nemzetközi marketing (nem szláv);
  
• Kreatív ötletek, amelyek kívül voltak még FASu (képek - Pepper, legyőzve a gong, izzadt Magazine „puha”, „abnormális arc régi barátok a videó a” Szojuz-Victan”, stb);
  
• Know-how. Ukrajna vezetett az orosz piacon a vodka mézzel és borssal (marketing zseni - kombinációja nem illő). Oroszországban a gyártók nyilvántartásba vételének vodka nem megy;
  
• Szokatlan megközelítés a „capture” a piac. Ukránok ment az orosz piacon, és a marketing területén „ék” vagy „disznó” (akárcsak a svédek a Battle a jégen). Az első az volt, „Nemiroff”, törlődik egy hely a pihenésre, és elment. Egyéb. A lehetséges „Nemiroff” volt, és még mindig a legmagasabb;
  
• A verseny az ukrán vállalatok egymással;
  
• Hozzáértő támogatás az egzotikus ukrán ukrán diaszpóra Oroszországban. Ukrán vodka - ez az, amit elvezet minket Ukrajnával együtt, amennyire csak lehetséges;
  
• A hiányzó olcsó ukrán vodka az orosz piacon (ár és a magas minőségű vodka márka létre - „ukrán vodka”). Brand „orosz vodka” vagy „orosz vodka” ugyanabban a CIS nem létezik eddig.

Úgy tűnik, semmi sem bonyolult ezek a megközelítések nem. De a honfoglalás ukrán vodka piacon tartott gyorsan megközelítések hajtottak végre átfogóan. Ha ez történt fokozatosan, lépésről lépésre, hogy egy ilyen hatást nem lehet elérni.

Orosz Marketing messze lemaradva az előmozdítása ukrán vodka márka:

• Az orosz kreatív kreatív márka csúcs telt el, bár inkább ő nem indul el. Ma, az első helyen - nem egy márka, hanem a képesség, hogy hozzon létre és a pénzügyi elosztás (elsősorban - jelenléte a hátsó a cég féléves forgalom);
  
• Tájékozódás, mindenekelőtt a helyi (de dimenzió) szláv piacon (kilátásai a nemzetközi piacon nem több, mint 5-7 orosz gyártmány);
  
• A hiányzó valódi versenyt, nem segíti a létrehozását erős „elsüllyeszthetetlen” márkák. Ma alkohol piac áll az élelmiszerek piacán - ez még mindig nem mentes a külföldi vállalatok de amint kedvező feltételeket teremt - ez lesz a Nyugat-barát;
  
• Elkerülve munka fényes érzelmi márkák. Munkavégzés a „egyszerű” márka nem, hogy ilyen élénk érzelmi gazdagsága ellenére sikeresek a piacon, különös tekintettel az elosztó (azaz - hűség vásárlás elsősorban az elosztó társaságok és üzletek, és promóciós értékesítés helyén). Az a képesség, hogy használja ezeket a tényezőket a piacon ma vezetett arra a tényre, hogy nem szükséges, hogy „abszolút” valójában válni az „abszolút” a piac.

Így a hazai piacon megvenni a termékeket a gyártó képes tárgyalni a forgalmazók. Mi tehát az, hogy a művészet a piackutatás és a márkaépítés?

A művészet létrehozásának márka

De most a korszak a márkák és, miután nem kihasználni marketing eszközök, akkor hagyja ki a kézzelfogható előnyöket formájában nyereség termékeinek értékesítését.

A fogyasztó nem vásárolja elvont üdítőitalok és tisztítószerek, az általuk vásárolt márkák. Márka vannak jelzők a fogyasztó a tengeri áruk és szolgáltatások, valamint hogy azok lehetővé teszik mind növeli a kereskedelmi árrés, és elérni más marketing célok, mint amely biztosítja a hosszú távú elkötelezettségét a fogyasztó, mind, hogy előbb vagy utóbb lesz nyereséges.

A márka ma egy egyrészes, egyedi és vonzó a tárgy képét a fogyasztás. A kép, ami elég triviális elem megszemélyesítője egy bizonyos érték az emberi személyiség, ezért számára is vonzóvá teszi a fogyasztó számára.

A márka alapul világosan meghatározott márkanév értéke az emberi személyiség (szexepil, egyéniség, a hagyomány, a siker, a presztízs, stb), vagy kombinációja egyedileg észlelt érték (sikere révén a szexuális vonzerő, az egyéniség, a jelek a szeretet, stb.)

Vannak még saját megnyilvánulása származó értékek alapvető értékeit (a siker minden egyes esetben, a hatalom nem a társadalom és a család, például a hagyomány egyáltalán nem, és az élelmiszer-termelés).

Mindez nehéz lehet megérteni, és jelölje ki a személyes érték, amelyre a márka fogja támogatni, de meg kell tenni feltétlenül, mert a jelenléte az értéket komponens és adja meg a közelség a márka a fogyasztó számára.

A közelmúltban, az alkohol gyártók igyekeznek végrehajtani ezt a megközelítést. Sikeresen vagy sikertelenül, az idő fogja megmondani.

Brands férfiak, a nők márka

Az elmúlt 10-20 évben az erős italokat fogyasztanak egyre több nő, és a liquor gyártó kezdett versenyezni a vonzereje ennek része a fogyasztók számára. És mivel a motívumok, a fogyasztás helyzetét a férfiak és nők jelentősen eltérnek, a gyártók szükségesnek találta, hogy hozzon létre márka és támogassuk őket ebben a két csoportban a fogyasztók.

Ma tudjuk különböztetni a termelők, akik a saját kommunikációs hangsúlyozzák a férfiasság vagy nőiesség italát.

Ennek eredményeként, a fény tűnik sör „egy férfi karakter”, vagy cigaretta „az igazi férfiak.” Úgy tűnik, hogy ez egy win-win módon. Azonban az ilyen lépést, a gyártók nem veszik figyelembe a tényt, hogy nem könnyű a férfiak erős maradni a nap 24 órájában. Néha ők is szeretnék pihenni, így lehet választani a „női” márka „szellemi” történetében.

„Annak ellenére, hogy a vodka - hagyományosan” férfi termék”, ez is egyfajta antidepresszáns, - mondja kreatív igazgatója márkaügynökség UNIQA Alex Yakushik. - A rendszer segítségével a vodka férfiak pihenni szeretne, és hozzon létre egy jó hangulatot. "

„Gzhelka” szerint VTsIOM és most többet fogyasztanak, mint a „kiemelt”.

Milyen tényezőket kell figyelembe venni, amikor létrehozza a márka gyártója és férfiak rabotke kreatív promóciós stratégia? Meg kell használni, hogy olvassa különösen hím érzékelés.

1. Érzelmi motívumok.

Szöveg „Amikor mindenki láthatja színes álmok, látja a fekete-fehér”, és a szlogen: „Ez az egyik ilyen” összhangban a tulajdonságokat a férfiak, mint az egyéniség és az önzés. És a két lány nem csak a szexuális elem, szemet gyönyörködtető, hanem a rejtett tárgy a férfi erotikus fantáziák.

2. Rational motívumok - a felfogás a funkcionális tulajdonságait, és nem szeretik az absztrakció.

„Először is a férfiak gondolnak a funkcionalitást a termék, - mondja az ügyvezető igazgató a márkaügynökség Mildberry Vadim Zhuravlev. - Például, ha vásárol egy autót az ember először hívta fel a figyelmet, amit a motor a felfutási idő, a fogyasztás a benzin, és csak ezután folytassa a választott színben kapható. "

3. A férfiak tudják, hogyan kell számolni a pénzt.

A férfiak, a természet a jól kidolgozott matematikai képesség. De ha az ember beszél üzleti kész „harcolni” minden rubel, akkor tárolja azt könnyen hagyja senki „extra” száz. Számos tanulmány által végzett gyártói fogyasztási cikkek, azt mutatják, hogy a férfiak, akik, ha vásárol elsősorban vezérli az ár, kétszer kevesebb, mint a nők.

Több magyarázat. Először is, a férfiak félnek, hogy úgy tűnik, kicsinyes a mások szemében. Másodszor azért, mert nem tetszik a hosszú idő, hogy a boltban, és készen áll, hogy vesz egy drágább terméket, csak azért, hogy onnan gyorsan.

„Megy a bolt, az ember világos, hogy miért ott van, - mondta Vadim Zhuravlev. - Megpróbálja gyorsan vásárolni, amire szüksége, és nem figyelni másra. vásárlási folyamat önmagában nem érdekeltek a férfiak. Ezek az eredmény fontos. "

Híres márka valóban lesz a jeladót, ami megmutatja nekik az utat. És a „támogatott” márka általában drágábbak, mint a kevésbé ismert, a férfiak pénzt költeni, hogy többet vásárolnak.

4. Tervezési árnyalatok a férfiak.

Az átlagos ember soha nem fog vásárolni a terméket egy csomagban pasztell tónusok. A megfigyelések szerint a pszichológusok, a kedvenc színei a férfiak - kék, piros, szürke, fekete és zöld.

Red szimbolizálja akaraterő, aktív és agresszív. Kék társul nyugalom, és azokkal együtt a fehér társul a tenger, hajó és a szabadság. Szürke és bordó - színes mértékkel és szilárdságát. Brown - a szín a stabilitást. Black - klasszikus szín tartják jelképe rejtély és talány, és zöld - a természet színe és a természetesség.

Természetesen egy sor csomagolás termékek a férfiak megtalálható más színek - mint például a narancs vagy sárga. De a klasszikus márkák, elfoglal egy vezető pozícióját a piacon, ritkán kísérletezik a „nem hagyományos” a színeket.

„A nevek a termékek csomagolásán a férfiak gyakran írnak nagy” vágott „típusú, - mondta Vadim Zhuravlev. - A különböző csomagolási forma merev kontúrok - ez tudat alatt arra készteti a vevőt együtt izmos férfi sziluettje. "

Így, ismerve a sajátosságait a megítélése a nők, akkor létrehozhat egy márka kizárólag a számukra. Ebben az esetben a vodka eredetileg egy férfi inni, de a szellemek arra összpontosít, hogy kizárólag a nők kezdtek kínálni a piacon viszonylag új keletű.

„Szerint a” Komkon”nők 45% -a alkalmanként iszik vodka, vodka, 35% -a vásárlók a boltokban - a nők. A cég szerint „Romir”, a nők átlagosan megvásárolható 1,7 liter vodka havonta, és a férfiak - 2 liter.

Ugyanakkor a Nyugat általában vodka „női” kép, mert részeg főként koktélok.

„Miért nem kínálnak a hagyományos ital, elegáns forma a hölgyek?” - meggyőzi a marketing igazgatója a „Deyros” Natalia Shumilin. „Deyros” vállalat, a teremtés és a kibocsátás a női vodka piacon. "

Develop márkájú bizalom a nemzetközi hivatal jövő Brand. Kezdetben az Ügynökség szakértők úgy vélik, „Deyros”, hogy támogassák a kép egy brutális Butch nő, aki iszik vodkát, és elküldi a férfiak a három betű.

Ugyanakkor a cég látja közönség más. Ez a családi hölgyek, melyek a karrier gyakran nem éri meg az első helyen. Számukra fontos a család és a szabadidő, meghitt beszélgetések a barátokkal.

„A hipermarket” Metro „- mondja Shumilin - Megfigyeltem az alábbi képet: a férj és a feleség, a középkorú, egy kosár, ami már egy üveg vodkát, megállt a” Ladies”. A feleség felvette az üveget, és a férje azt tanácsolja: „Nos, ha te még mindig az ő Semenova megy!”

Így a múlt év végén, „Deyros” teremtett, végül vodka „Lady” ízlés mész és vanília egy palack libbenő lepkék és szokatlan „konyak” vodka dugóval. A termék kiderült, hogy nem olcsó. Az ár a „Ladies” a polcokon - 250-300 dörzsölje.

Milyen tényezőket kell figyelembe venni, amikor létrehozza a márka gyártója a nők?

• A nagyobb fokú érzelmi komponens, mint a férfiak. Jelenlétét is igényli számos motivációs elemek.
  
• Funkcionalitás fontos, de elhalványul a háttérben.
  
• A nők inkább hajlamosak a spontán vásárlások. Ugyanakkor a tudat a nők nem „márkás”, mint a férfiak.
  
• Tervezés árnyalatok a nők számára. Bright lányok vagy pasztell, nyugodt, szelíd hangon a nő a csomagolásra, virágokkal díszített, szalagok és így tovább.

Mindezek általános elveit az észlelés a nők. Emlékeztetni kell jegyezni, hogy a marketing szolgáltatás RVVK idején megállapították, hogy a nők nem kell virágok és lepkék egy üveg vodkát. Ezt a terméket úgy tekintik, mint a gyengébb nem brutális, és elvárják tőle ugyanazt a döntést.

Stratégiák hogy előmozdítsa a piaci

Az egyik szakaszában létre egy márka stratégiát dolgoz ki, azaz kidolgozott cselekvési tervet, amely a márka.

A kritériumok stratégia kialakítása a következők:

• A kereslet szintje és a verseny intenzitását;
  
• Típusa elosztó rendszer és a kontroll mértékét az elosztóhálózat;
  
• A rendelkezésre álló viszonteladók gyártók és a költségek szintjén a szolgáltatások;
  
• A rendelkezésre álló viszonteladói a végső fogyasztók számára;
  
• A költségek és a jelenléte a médiában, hogy belépjen a megcélzott piacokon;
  
• Fogyasztói magatartást információforrások;
  
• Arány: az ár az áruk és a végfelhasználó bevétel.

Közül a leggyakoribb stratégiák végrehajtását az alkohollal piacon, meg kell jegyezni:

A stratégia előmozdítása a gyártó.

Természetesen a sikeres e stratégia végrehajtásának szükséges építeni egy esernyő márka, kötődik a neve a vállalkozás, illetve annak érdekében, hogy a fogyasztókat a termékek nevét a növény. Jó példák támogató stratégiák termékek - növények „Crystal”, „forrás”, „Topaz”, Nyizsnyij Novgorod üzem „szoba”. Általában a stratégia lehet értékelni, mint egy erős és hatékony.

Ma, a tipikus „ernyő” már kevésbé formális, hiszen a törvény tiltja. És különben is, ez a stratégia nem áll rendelkezésre a kistermelőket.

Major mozog ebben az esetben kötések a nagykereskedőkkel, és a kiskereskedelmi hálózatok fejlesztését és végrehajtását ösztönző programok számukra (a játék árát faktor), hogy biztosítsa a forgalmazás, az értékesítés.

Plusz, ez a stratégia csak egy - nincs kockázat, és abszolút bizalom tetteikért. A hátránya az, hogy az elérje a célcsoport megfelelő, mint általában, nem lehetséges.

A stratégia az erős ötleteket.

„Az orosz piac branding még mindig nagyon fiatal, - mondja Alekszej Yakushik. - Ezért teljesen természetes, hogy a gyártók előszeretettel először elkészítünk alkohol márkák célzott tömeges közönség. "

De most a piacon az áruk „minden” majdnem megtelt, és a gyártók arra a következtetésre jutott, hogy szükség van, hogy töltse ki nagyon speciális niche, előállító termékek bizonyos csoportok - beleértve a férfiak és a nők.

Hitelfelvétel a tapasztalat „kollégák az üzletben”, hogy lépéseket az új irányt, amivel több pénzt a tanulmány az ügyfelek azonosításával rejtett szükségletek, az orosz alkohol vállalatok egy esélyt, hogy építsenek egy üzlet is a magasan specializált fülkékben (csoport férfi és női csoportok).

A lehetséges a piac nagy, és ezek a rések még nem foglalt. Tehát minden a kezében gyártók, arra van szükség, hogy képes legyen használni a jelenlegi helyzet, az új, megközelítések üzleti.

Anyagokat, amelyeket az RA Habeas Corpus