Hogyan lehet elkapni a befektető, hogy befektetett pénzt a projekt
Már elkészült a projekt, írjon egy üzleti tervet, össze egy csapat rajongó, akkor szangvinikus legyőzni minden nehézséget. De a végén nem talál egy befektető, aki hisz majd a gondolat, biztosítja a szükséges forrásokat a megvalósítása álmok. Ne csüggedjetek, mert ma megosztani veletek néhány gondolatot arról, hogyan lehet fogni, hogy a befektető a pénzét fektették a projekt.
Ügyvezető partnere a befektetési holding ProCapital Csoport Dmitry Oleynik:
„A legtöbb projekt támogatói Ukrajnában egy közös vonás - a feltételezés, hogy ők okosabbak, mint a potenciális befektető, aki valamilyen okból kiderült, hogy” extra „pénz. És kevesen kíváncsiak - ez nem véletlen, és a befektető nem olyan hülye, ha képes keresni fővárosban. Ezért a megfelelő arányt úgy alakult, és a potenciális befektetők - gyakran keresnek befektetési támogatója a javasolt projekt, amely soha nem maga nem értett egyet.
Ez az, amiért a tárgyalások az ügyfelek, mi mindig kezdeni a tábla, amely alkalmas bármely projekt - fel magát a helyén a beruházó és a választ a kérdésre: „adtam volna ezt a pénzt?”. Fontos szem előtt tartani, hogy szükség van, hogy értékelje a nem csak maga a projekt, hanem az a hely, hogy osztják a befektető (a hozam, garanciák, ellenőrzés). A kérdés megválaszolásához meg kell jegyezni, hogy az „extra” pénz nem történik meg, és mindig nehéz része velük. Ha azt szeretnénk, hogy érdekli a beruházó, így meg kell, hogy érdekli magát égetni az elképzelést, a projekt megvalósítását. És a kritikusság akkor megközelíteni ezt a folyamatot, annál valószínűbb a siker az üzleti életben.
Nos, akkor ez egy technikai folyamat, amely kívánatos, hogy bízza professionalam.Spetsialisty segít feltárni minden kockázat a projekt, és hogyan lehet legyőzni őket. Magabiztosan választ a legnehezebb kérdésekre a befektetők, a projekt támogatója lesz bízni magadban, és a projekt. És a befektetői bizalom alakul át tényleges beruházások. "
„Annak ellenére, hogy a befektetési kultúra régiónkban, véleményem szerint, most kezd alakot ölteni és a nyereség még nem nagyon határozott körvonalak, a befektetők már régóta ott, és azt szeretnék, hogy fektessenek be a jó projektek és csapatok.
Vákuum van, és ez jó. És általában, minden nagyon egyedi. És attól függően, hogy mi a piaci skála a projekt, milyen céljai vannak - ez mind nagyon befolyásolja a stratégia és taktika a keresési és a kommunikáció a befektetők. Azonban vannak olyan alapelvek, hanem alkatrészeket köteles jelen lenni az üzletember szakaszában beruházás.
1. Meg kell nagyon világos a „mi”, „kinek” és a „miért” amit csinálsz, és képes legyen beszélni róla. induló gyakran születnek tanács nélkül, vagy nem válaszolt ezekre a kérdésekre. Van egy probléma, hogy akarsz megoldani, vagy lehet csak a fejedben? A válasz erre a kérdésre nagyon fontos, de nem olyan gyakran csak azért, hogy azt. Potenciális vásárló (fogyasztó) nem mindig tisztában van a problémával, vagy azt, hogy még nem érett meg. Különösen, amikor az innováció. Ha a probléma megoldására a felszínen, akkor szükség van egy részesedése ebben a látomásos és képes megfertőzni.
2. Team. A befektetők szeretnék mondani, hogy a befektetett nem ötletek, és a csapatban. És ez nehéz, hogy nem ért egyet ezzel a megközelítéssel. Az ötlet, hogy fogsz végrehajtani, van esélye a sikerre, mondjuk egy ki száz (vagy akár több ezer). És ezért nagyon fontos, hogy méltó és tudatos csapat, amely képes lesz telepíteni a projektet, ha szükséges, a 90 vagy az összes 180 fok, és továbbra is épít egy üzleti alapú az már új hipotézist. A befektető egyszerűen kockázatának csökkentését. Általánosságban elmondható, hogy nem kell menni a befektető, ha nincs csapat, vagy legalább egy világos megértése, ahol ez lesz (kap pénzt és munkahelyek HH - nincs lehetőség).
3. A hit a határán fanatizmus a projektben, és erejüket. És megerősíti ezt a hitet csak hozzájárulását a projekthez. Készítsd el saját, bevonása nélkül a beruházó, amennyire csak lehet, fel a teljes, hozzon létre egy prototípus, ha egy szolgáltatás vagy a termelés. Ez meg fogja ölni legalább három vagy négy legyet egy csapásra. Lesz kap első visszajelzések és felbecsülhetetlen értékű tapasztalatokat során bizonyítják, hogy a hit a beruházó a projekt, amely növeli az értékét a részvény kap beruházások, és csak időnként növeli az esélyét, hogy vonzza a legnagyobb beruházás. Ne próbáld meg eladni a befektető csak egy ötlet, az elképzelés a mai nagyon olcsó. Eladjuk a hit, vagy hogy úgy mondjam megerősíti az a tény, hogy kíván véghez. "
A projekt vezetője Timur Shakirov STRAHNADZOR.UA:
„Az első és legfontosabb, érdemes megjegyezni, hogy van egy hatalmas mennyiségű pénz a világon, és a nagy számú” zseniális ötletek. " De az emberek, akik nem tudnak csak jön valami, hanem megvalósítani az elejétől a végéig -, hogy a „gép a kitermelés pénzt” - egység. A legfeljebb tíz. Pontosan ebből, és a kezdet egy beszélgetés egy potenciális befektető.
Mutatja be magát, mint egy ember, aki nem csak a „a tárgy mezőben”, de azt is tudja, hogyan kell végrehajtani az ötlet. És tudja, hogy pontosan mennyi pénzre van szükség erre. És ami a legfontosabb, tudja, hogy mennyi pénzt fog hozni. Tudod, hogy egy racionális befektető befektetni profit?
Jelen üzleti forgatókönyv kibontakozóban. Ismertesse a „közönség” - a fogyasztó leírják, hogy „a közönség” akar látni, és hogy hogyan mutassa meg neki. Írja be a „dekoráció” - szükséges eszközök üzleti tevékenységet folytatnak, fokozatosan kiszorítják a „szereplők” - azok, akik viszi az egészet. Élénken írja le a „happy end”, és nem rejti el a drámai vég a lehetőségek közül. Befektető - egy személy üzleti egyértelműen tapasztalt és tudja, hogy néha az üzleti csődbe megy.
A legjobb megoldás, ha már van egy működő prototípust. Elvégre, ha látja, hogy üzemanyagot az autó, amely már mozgásban sokkal biztonságosabb, mint szakadó drága benzin a mitikus csoda-autó, ami nem csak lovagolni az út, de a szörfözést a vízfelszínt, és légtérbe.
És most a legfontosabb dolog. Ha kiégett egy rövid bemutató és izrisoval betét doodle egy tervet, hogy elfog a Reichstag, elhallgatott, és hallgatni. A befektető valószínűleg szintén ötleteket. Néha nem is rosszabb, mint a tiéd. És saját megvalósítás azok könnyebben fog kiadni a szükséges összeget. Igen, az ötlet lehet más, mint a tied. Igen, a pénz lehet a vártnál kevesebb. Igen, talán ez csak egy terv, hogy elfog a piaci részesedés távol álmaid a világuralom. Figyelj. Próbálja ki. És dönt. Tetszik? Valódi pénz vagy világuralomra?”.
RaSvet: «Annak érdekében, hogy vonzzák a tőkét, a potenciális befektetőknek meg kell győzni, hogy a mikro-ökonómiai a projekt keretében a globális makrogazdaság hozza őt a befektető, súlyos (elegendő a háttérben befektetési alternatívák) nyereség. A gyakorlatban - ez egy értelmes üzleti terv a háttérben a dinamika kereslet a termék vagy szolgáltatás, amely a projekt értékesíteni fogják. "
Alex Bordzilovsky „Véleményem az aktuális probléma több megoldás, jön nagyon egyszerű szabályok / körülmények között. Nevezetesen: „Mennyit szeretne befektetni? És milyen hosszú a tervezési / tojó elérése érdekében a jövedelmezőségi szintet. "
Például a szolgáltatásnyújtás - masszázsszalon, fodrászatban (fodrász), mosókonyha, fogászati. Szükség van egy kicsit több, mint befektetési például a nyitó áruház értékesítési a termékcsoportokra. A, illetve és a kapcsolódó kockázatok eltérőek, és => elkészítése üzleti terv más megközelítést igényel egy potenciális üzletember. Itt ne időzzön sokáig, mert rengeteg kész modell projektek megtalálása vagy azért, hogy nem nehéz. A trükk: „hogyan jutunk az alapok potenciális befektetők, de ez nem veszít a jövőben lehetséges nyereség a projekt?”. Tehát amellett, hogy az ellenőrzött üzleti terv, és egy gyönyörű képet grafika, akkor kap pontosan a hiányzó láncszem, melyek révén a projekt legígéretesebb különösen ebben az időszakban.
Ehhez össze kell egyeztetni, legalább két összetevőből áll: az idő és a hely (a rendelkezésre álló pénzt, én nem beszélek, mert kell kapnia a befektető). Annak meghatározására, hogy mikor kell, hogy a lehető legnagyobb mennyiségű információt szolgáltatott a termék / szolgáltatás. Például egy jelet, amely lehetővé teszi a felfedezés otthoni főzés szállítással szolgálhat az építési iroda komplexum. A jelen esetben kiválasztani a leginkább megközelítő a fogyasztó (élelmiszer, annak érdekében, hogy ne veszítse el az íze legyen forró). A Missing Link: törmelék kerítés, futárszolgálat, amely vállalati party szervező szolgáltatásokat. Kötelező követelmény: a személyzet tudnia kell az ügyfél név és apai (sőt, semmi nehezen megjegyezhető akár 100 fő, emlékszem az iskola az osztálytársaikkal és párhuzamos).
Ezt úgy érjük el pszichológiai hatása az otthon kényelmét és otthonosság, ami pozitívan befolyásolja a fejlődését az üzletet. Termelési igényel egy kicsit óvatos és rutin megközelítés befektetés megtérül hosszabb ideig, és ezért folytatni további kockázatokat.
Összefoglalva: A következő projekt maximális összege / a biztosított szolgáltatások listáját. A fenti modell nem tökéletes, ez csak azt mutatja, lehetséges az integrált megközelítés, hogy megoldja a fennálló problémát. "
És hogy az Ön véleménye, hogy utolérjék a beruházó, hogy befektetett pénzt a projekt?