Hogyan lehet csökkenteni a szezonalitás hatásainak a jövedelem a kereskedelem
Háromféle módon, hogy ne essen a nyereség az időszakban a szezonális kereslet csökkenése: fenntartani a szinten az eladások, a költségek csökkentése és kezelése a termék ára. Hogyan és milyen helyzetekben használni őket - több javaslatainkat.
Hogyan lehet csökkenteni a szezonalitás hatásainak a jövedelem a kereskedelem
Ha a cég termékei a szezonális kereslet, szükséges, hogy csökkentse annak hatása bevétel és a nyereségesség csúcsok csökkentése forgalom. Ehhez, akkor három módja van:
- fenntartani az értékesítés a lehető legmagasabb szinten;
- állítsa az ár a cég termékeit;
- csökkenti a működési költségeket.
Hogyan lehet fenntartani az értékesítés szezonális kereslet csökkenése
Hogy támogassa az értékesítés a szezonális kereslet csökkenése, a cég jogosult:
- kiegyensúlyozott tartomány;
- Kedvezmények a szezonális termékek
- hogy végezzen marketing kampányok;
- növelje az értékesítési részesedése a halasztott fizetéssel.
Balance tartományban. Ahhoz, hogy a társaság nyeresége nem válnak esedékessé a hatását a kereslet szezonális, az szükséges, hogy a termékek körét már követelte bármikor az évben. Elemezze a dinamika az értékesítés a korábbi időszakokban. Határozzuk meg a szezonális tényezők - hány százaléka az éves eladások jön minden hónapban. Összehasonlítás tervei eladások és vételek részletesen termék. Ügyeljen arra, hogy a közelgő értékesítése biztosított beszerzési tervek, hogy teljes mértékben megfelelnek a szezonális kereslet.
Kedvezményeket biztosítunk holtszezon termékeket. Kedvezmények segít lassú szezonális visszaesés az eladások, hogy vonzza a figyelmet a potenciális ügyfelek számára, hogy a társaság és az eladások növelése érdekében más áruk. Mielőtt a kedvezményt, akkor meg kell vizsgálni a rugalmasság a fogyasztói kereslet erre a termékre. Az alsó a rugalmassági tényező, annál kisebb hatással a cég kap alacsonyabb áron nem szezonális termékek.
Töltsön a marketing kampányokat. Ennek része a marketing kampány a cég tud nyújtani, nem szezonális termékek, mint egy ajándék a vevőnek. Egy másik lehetőség -, hogy tartalmazza a nem szezonális termék egy készlet a termék a szezonális kereslet. A cél az ilyen intézkedések - vonzza a figyelmet a vásárlók, minimálisra maradékok nem szezonális termékek, hogy csökkentse a vállalat költségeit tárolására készletek.
Növeli az értékesítési részesedése a halasztott fizetéssel. A vállalat ezzel az eszközzel támogatni az értékesítés nem szezonális termékek. Megjegyezzük, hogy az értékesítés növekedése halasztott fizetéssel növekedéséhez vezet követelések.
Hogyan szabályozzák az árakat annak érdekében, hogy ne essen a nyereség miatt a szezonális kereslet csökkenése
Kereskedelmi cég fontos, hogy megakadályozzák a bukása a bruttó árbevétel. akkor is, ha a kereslet az egyes áruk csökkent a szezonális tényezők. Oszlassa el a kereskedelmi árrés árukat, amelyek a kereslet átmenetileg csökkent, azoknak, akik, ellenkezőleg, növeli. Uvyazhite védjegy a szezonális tényező - kevesebb, mint az alacsonyabb árrés.
Tippelje meg az árbevétel és a kapcsolódó működési költségek. Ha megváltoztatja a különbözetet eladásából származó profit nem lehet alacsonyabb, mint a korábbi időszakokban. Ha az előrejelzés profit csökkent az átlaghoz képest a vállalat nyeresége, további lehetőségek szimulálni árrés változások és válassza ki az egyik, ahol a pénzügyi eredmény maximum.
Egy másik módja, hogy szabályozza a árpolitika - használata szezonális tényezőket. Tehát, hogy az alapár egy adott típusú termék a vállalat alkalmazza a süllyesztő és felemelő tényezők. Ennek eredményeként, az ár a legmagasabb csúcs a fogyasztói kereslet és az időszakban a szezonális visszaesés - a legalacsonyabb. Az év, a társaság kap egy előre meghatározott bruttó jövedelem. Ezen túlmenően, ez vonzza a vásárlókat során szezonális visszaesés. Ha a kereskedelmi költségek kereskedelmi cég - változó, ez az eszköz lehetővé teszi, hogy ne essen a nyereség az egész évre.
Hogyan csökkentse a vállalat költségeit, hogy ne essen a nyereség miatt a szezonális kereslet csökkenése
Fenntartani nyereséget során szezonális kereslet csökkenése, a vállalat csökkenti a működési költségeket. Ehhez elfogadható:
Szervezze szezonális működését. Használja a következő:
Csökkentheti a rögzített részét díjazási. Ez a módszer az, hogy minimalizáljuk állandó része a javadalmazásra és jutalmakra kötve a termelési és értékesítési mutatók, pénzügyi eredményeit. Egy ilyen ösztönző rendszer használja a egységeket, hogy részt vegyenek a vállalat alapvető üzleti folyamatok: beszerzési, logisztikai, termelési és marketing. Premium része a kisegítő és adminisztratív egységeket is teljesítéséhez kapcsolódó értékesítési és jövedelmezőségét.
Például az alkalmazottak pénzügyi szolgáltatás bér alap lehet képlettel számítják ki:
Formula. Kiszámítása bérszámfejtés és pénzügyi vezérigazgató
Számított meghatározott belső szabályzatai százalékos nyereség az előző havi
Kapcsolja fel nem használt berendezés vagy helyiség kiadó. Időszaka alatt a kereslet a cég bérlet (helyszíneken) gépek és berendezések. hogy nem használ, például raktárakban, a szállítás. Így lesz a bérlők a működési költségek, a karbantartási és javítási eszközök. Így a költségek csökkentése alkalmas kereskedelmi vállalkozások, amelyekben a közötti időszakban a csúcs és a hanyatlás a szezonális kereslet néhány hónap.
Ajánlat outsourcing szolgáltatásokat. A vizsgálat alatt a szezonális visszaesés az eladások, néhány cég kínál szolgáltatásokat harmadik fél számára. segítségével átmenetileg szabad források. Döntse el, mi jobban megéri: szervezni szezonális művelet vagy a szolgáltatásnyújtás outsourcing szerződéseket.
Vágjuk az általános és adminisztratív költségek. Ha csökkenti a fix költségek csak akkor, ha az értékesítés le, a hatás minimális lesz. A legtöbb kifizetés a társaság a alapján a meglévő szerződések, és gyorsan megszünteti a kiadások nem fog működni. Ezért a költségek csökkentésére irányuló programot a szezonális kereslet visszaesése előre. Szerződések gyártók a alapján a program, még akkor is, ha a költségeket nem lehet vágni, átutalásokat időtartamra növekvő kereslet. Arány költségeket. hogy megakadályozzák azok növekedését.
Olvassa a második félévben