Hatékonyságának szempontjából szegmentálás
Home | Rólunk | visszacsatolás
Számos módja van, hogy a piaci szegmentáció, - de nem mindegyik hatásos. Például, konyhasó fogyasztók szét lehet választani szőrű és szőke. De a haj színe nem befolyásolja a hangerőt a kereslet a sót. Ha a fogyasztók vásárolni só, minden hónap ugyanazon az áron és azonos minőségű, szegmentálás kritériumok szerint nem kézzelfogható előnyöket.
Ahhoz, hogy hasznos, piaci szegmensek kell felelniük a következő jellemzőkkel:
Differenciált választ. Ez a legfontosabb kritérium az összes érvényes, amikor kiválasztják a szegmentáció stratégia. A szegmensek kell egy másik érzékenységet egy vagy több ellenőrzött társaság marketing változókat. Szegmentálás változók kell, hogy maximalizálják viselkedésbeli különbségek szegmensek (heterogenitás a feltétel), és ezzel egyidejűleg, hogy minimalizálja a különbségeket tagjai azonos szegmens (homogenitás feltétel). A fő kereslet - szegmensek ne legyen átfedés, mert veszélyezteti a „kannibalizmus” közül a cég termékeit, célja a különböző szegmensekben. A pontosabb meghatározására, és világosabban felismerhető az áru jellege, annál egyenletesebb lesz a szegmens.
Megfelelő méretű. Szegmenseket kell meghatározni oly módon, hogy képviselje a megfelelő számú potenciális ügyfelek, amely képes biztosítani néhány értékesítéséből származó bevételt, illetve indokolják az új termékek és a marketing programok.
Azonosított szegmensek kell egy kellően nagy piaci potenciállal, hogy van értelme, hogy dolgozzon ki egy külön marketing stratum-Gia. Ez a rendelkezés nem csak a méret a szegmens volumene és gyakorisága vásárlások hanem annak életciklusa. Összes piacok által befolyásolt módon. Fontos, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a választott piaci rést nem fog eltűnni egy rövid idő után, és hogy „a várható élettartam” az áruk hosszú lesz elég gazdaságos. Végül, a méret megfelelő-e az állapot azt sugallja, hogy a hozzáadott érték az áru való tekintettel specificitás legyen anyagilag jelentős, ami azt jelenti, hogy a vállalat eleget tesz a méltányos ár egy piaci szegmensben.
Annak érdekében, hogy megfeleljen ennek a követelménynek gyakran kell kompromisszumot a választás két logika: a logika marketing menedzsment, amely arra törekszik, hogy megfeleljen az igényeinek a piac révén szűk meghatározása a szegmensek, amely lehetővé teszi a lehető legjobb módja annak, hogy alkalmazkodjanak a cég ajánlatát, hogy a különböző fogyasztók szükségleteit, és logikai műveletek irányítása, amely hajlamos a méretgazdaságosság révén a szabványosítás és kiterjesztése termelési időszakokban.
Mérhetőség. Mielőtt kiválasztja a megcélzott szegmens, szükség van, hogy meghatározzuk a méretét-Poku féle transzlációs kapacitásának és alapvető viselkedési jellemzői az azonosított szegmensek. Ha absztrakt kritériumait szegmentáció, ilyen jellegű adatok gyűjtése nagyon nehéz lenne.
Például, ha a potenciális vásárlók a vállalatok egy bizonyos méret, hogy információt gyűjtsön a számát, elhelyezkedését, a mozgás, és így tovább. D. könnyű lesz. Másrészt, a vásárlók értékelik a kritérium „olyan innovatív vállalat” nem olyan egyszerű; a legvalószínűbb, a cég lesz, hogy végezzen a saját marketing és kutatási üvöltés. Abstract kritériumok gyakran használják szegmentáció az előnyök és az életmód, és a leíró szegmentáció alapja rendszerint egy konkrét és mérhető feltételeinek leírása.
Elérhetőség hívja a potenciális fedezet piaci szegmensek segítségével egyedülálló marketing program. Kétféle módon lehet elérni a potenciális vásárlók:
• Kontrollált lefedettség. Nagyon hatásos, mivel a cég fedezi a Pec kormányzati fogyasztói kiadások nélkül egy csomó pénzt, hogy fedezze magánszemélyek vagy cégek, amelyek nem a potenciális vásárlók.
1) mérhetőség. A cég képesnek kell lennie arra, hogy megbecsüljük a méret, a vásárlóerő és egyéb jellemzői a szegmensben.
Néhány változó szegmentáció elég nehéz mérni. Például Európában van a 30 millió balkezes emberek - csaknem az egész lakosság Kanada. Azonban még mindig csak nagyon kevés-Gia cég irányított tevékenységét ebben a szegmensben. Talán az az oka, hogy nehéz szegmens elkülönítésére és mérésére. Demográfiai adatok hiányoznak balkezes, és a népszámlálás a kormány nem tartalmaznak kérdéseket ezt a funkciót. Egyéni médiavállalatok felhalmozott hatalmas mennyiségű statisztikai adatok vonatkozásában számos más demográfiai szegmensek, de nem tekintetében balkezes ..
2) Szabad. Hogyan könnyen megközelíthető szegmensek és a szolgáltatás?
Aktív „fogyasztók” szellemek nagyon sok, de az egyetlen dolog, ami összeköti őket - az a tendencia, hogy a mértéktelen. Kivéve a számos országban az iszlám világ, szerelmesek az aktív alkohol megtalálható minden országban, minden korosztályban és minden csoportban, amelyek eltérő jövedelmi szint között minden típusú pszichológiai, sőt tagjai között mindkét nemnél. Ha csak egy ilyen csoport nem él egy helyen, és nem kap az alkohol bizonyos boltokban, vagy nem vonatkozik bizonyos médiumok, úgy vélem, hogy nagyon nehéz megcélozni szegmensben.
3) jelentősége. Piaci szegmensek nagynak kell lennie ahhoz, és nyereséges ahhoz, hogy érdemes, hogy vegyenek részt a szolgáltatás.
Minden szegmensben a piaci részesedés-Feleségeik olyan nagy, mint a lehető homogén csoport, alkalmazását indokoló kifejezetten annak csatorna. On-példa az autógyártó feltétlenül veszteséges Pipeline különleges modellt a fogyasztók növekvő kevesebb, mint „a húsz métert.”
4) alkalmasság. Annak érdekében, hogy vonzani és fenntartani a megfelelő szegmensek fejlesztésére van szükség a hatékony programokat.