Mi a különbség a bejövő marketing a gyártók csiszolt üveg
Nadia Pominova
Végiggondolva tartalom marketing (vagy bejövő marketing, amely bizonyos fenntartásokkal, ugyanaz), az utóbbi időben emlékszem, és változtassa meg a híres idézet a filmből: „Knockin„on Heaven”:" Az interneten, és csak beszél tartalom- marketing. " Ugyanakkor azt mondja, egy csomó ember, de csak kevesen csinálni. Még kevesebben vannak csinálja helyesen. Mi beérkező marketing és miért van rá szükség, a legjobb példa szemlélteti az életből.
Amikor kicsi voltam, sokszor vonattal Omszk a Ryazan, a nagymama. Az út hosszú volt, és a legélénkebb emlékek, hogy hagytam, mivel ezek az utak az egynapos megáll néhány vasútállomáson. Az a tény, hogy az éjszaka közepén arra ébredtünk ebben az ablakban, kopogtunk kristály eladók. Általában ez egy nő hangosan, és az arany fogak. Némelyikük bement a kocsiba, és integetett kristály hattyúk, kiabálva: „Crystal!”.
Mi már nem engedheti meg magának, hogy hozza létre ezt a zajt. Nem szabad behatolhat a személyes tér a potenciális ügyfelek és bosszantja őket. Nincs olyan, hogy az ügyfél jönnek a webhely, hogy az áru, és megvette. Nézd meg (a kép nagyon hosszú, és logikusabb nézni alulról felfelé).
Ez a kép az út, tartott olvasó a blog „KlientoMannii”, mielőtt elhagyják a kézbesítés iránti kérelem. HubSpot lehetővé teszi, hogy fontolja meg a konverziós Lida, hogy mi könnyen megfigyelhetjük mennyire biztos az ügyfelek és merre mennek vásárolni, összefüggésben az egyes Lida.
Hosszú screenshot, igaz? Mielőtt elküldené a jelentkezését, az Ügyfél elolvasta 11 álláshely a blog, kinyitottam 11 leveleket. Beletelt 5 hónap! Ez nem egy elhaladó vonat, amely megáll a 20 perc alatt. Ez az internet marketing, baby! Itt az ideje, hogy a hit komolyan, itt az ideje, hogy megnyerjük a vásárlók bizalmát. Igen, ez nehéz, de kifizetődő százszoros kapjunk ügyfél az élet, az ajánlásokat és a kiadások mérséklésére a vásárlókat vonzza. És itt van a támogatás bejövő marketing.
Ami fontos, hogy fontolja meg, ha úgy dönt, hogy komolyan vegye fel a bejövő?
Döntse el a bejövő marketing eszköz
Határozottan, a blog - a mozdony a tartalom stratégia. Hozzájárul a SEO promóciós köszönhetően folyamatosan frissített információkat, és lehetővé teszi, hogy összegyűjti előfizetők bázis. Ezek előfizetőknek válthatja ügyfelek. Ezen túlmenően, a blog, annak ellenére, hogy nagyon nehéz fenntartani (igen, én konkrétan írtam ezt capsa), kevesebb tartalommal, mint a szociális háló, és összehasonlítva a közösségi hálózatok nem fog üres husky, de az igazi alapja valódi emberek, akiknek kapcsolatok van kéznél.
Blog - a mozdony a tartalom stratégia. Hozzájárul a SEO promóciós köszönhetően folyamatosan frissített információkat, és lehetővé teszi, hogy összegyűjti előfizetői bázis, amely képes átalakítani és az ügyfelek.
Egy hatékony eszköz a bejövő marketing válhat egy közösség, ahol meg lehet kérdezni a tárgy és a hasznos cikkeket. Úgy gondolom azonban, hogy ez hihetetlenül nehéz. Ha egy igazán hasznos a közösség feladata összegyűjteni a szakértők, akik értik a témát. Másrészt, minden attól függ, a terméket. Lehet, hogy eladni háztartási készülékek az interneten. Ezután közösség szakértők válhat vásárlók, akik egy adott technika és tanácsot tud adni a kezdőknek. Ebben az esetben, akkor tisztában kell lennie, hogyan kell motiválni az embereket, hogy lógni a közösség, hogyan lehet meggyőzni őket, hogy írják oda. Meredek példák ilyen közösség tudok gondolni TripAdvisor. ahol egy csomó hasznos információt, és akkor mindig konzultáljon tapasztalt (ebben az esetben ne felejtsd el a fő cél -, hogy eladja a szállodától); és inbound.org. készítette Rand Feather származó moz.com és Darmeshem Sah a HubSpot.
Mégis, ha választhat a közösség és a blog, akkor nagy valószínűséggel, akkor jobb, hogy válasszon egy blog. Van egy világos mechanizmust, valamint, hogy mit kell csinálni, milyen eszközöket kell használni, és ugyanazt a moz.com és HubSpot még kiemelni azt a blogok.
Lásd még (megnyílik egy új lap)
Értsd közönség érdekeit
Vegyenek részt a tartalom marketing, anélkül, hogy figyelembe véve az érdekeit a közönség - mintha Vin Diesel próbál beköt egy lány a klub gyűlölő kopasz. Meg kell válaszolni a kérdésekre, a közönség, hogy a legjobb barátja és tanácsadója, tartsa a kezét, amikor sújtja kétségek. Az egyetlen módja lehet nyerni a bizalmát a közönség. Ahhoz, hogy megtudja, mi a közönség érdeklődését, lépjen wordstat. Keresse meg mindenféle szavak a termékeket vagy szolgáltatásokat, és összhangban a szemantikai mag. Hogyan lehet a legjobban csinálni? Készítsen egy ilyen jel a jó öreg Excel (vagy guglodoke), és könnyebb navigálni ebben a végtelen folyam a legfontosabb kifejezéseket, csoportos őket téma.
Ez megkönnyíti a további munkát. A címkék nem az egyetlen mutató közönség érdeklődését. Fontos, hogy visszajelzést az értékesítési menedzserek: milyen kérdésekben gyakran kérdezik, mi gerjeszti az ügyfelek, hogy milyen problémával hozzád?
Hozzon létre egy tartalom terv
Írja meg a terv szerint a szemantikai mag. Nagy ha van egy csomó a munkavállalók, amelyek között üzenete lehet osztani. A legfontosabb dolog -, hogy néhány kulcsfontosságú kérések nem méltatlanul elfeledett, míg mások - túl gyakori. Tapasztalataink szerint a legjobb, ha ezt (itt idézem az asztalra, hogy mi használ, talán majd jön valami jobb).
Hozzon létre egy tartalom szűrő
Annak tartalma magas színvonalú, és az olvasók alakították át az ügyfelek, akkor létre kell hozni egy szűrőt. Mi ez, mint ez:
A központban jó. Egy hasznos minőségi tartalom - alapján a bejövő marketing. Az egyetlen módja, akkor megnyeri a bizalmát a közönség. Akkor lesz egy szakértő és tanácsadó, akivel fordulhatnak segítségért. És ezek után, ha az ügyfél van egy termék vagy szolgáltatás, amely a cég biztosítja, ő pedig azt Önnek. Vagy javasoljuk, hogy barátok.
A szűrő, semmi nem lehet figyelmen kívül hagyni. Ezek a tényezők, amelyek székhelye a szűrőt a széleken is figyelembe kell venni: a közönség érdeke, a forma a szállítás (ne legyen unalmas!), Az ügyfelek igényeinek ... iiiiii a termékkel kapcsolatban! Lehet, hogy nem lehet értékesíteni a homlok, de nem lehet elfelejteni a végső cél a marketing (mi mást) - eladó. Tehát ne felejtsük el, hogy a cikkeket írsz társítani kell a termékeket a cég. Akkor nem írok kézimunka, tanácsadás pénzügy. És gyakrabban támaszkodnak saját élmény! Sőt, ez érdekes, mert azt is megerősítette, a professzionalizmus.
változatos tartalommal
Tartalma lehet és kell legyen változatos. Nehéz létre, ezért fontos becsomagolásából. Például volt egy webinar, akkor küldte az előadását a cél az oldalt. És akkor írj egy cikket a témáról. Íme néhány lehetőség a tartalmak csomagolás:
Különböző tartalmak formátumok okoznak orientálása reflex és több figyelmet kap. Ezen túlmenően, a különböző kapcsolati csomagolás lehetővé teszi, hogy több csatornát használja a promóció.
Legyen a reflektorfényben
Meg kell találni, és azt mondta - fontos feladata a bejövő marketing. Minőségi tartalom gyakran találja a lábát, és elmegy a kiterjedésű az Internet. Úgy éreztük, hogy a saját élmény, mert mi történt Vitaly Myshlyaeva lefolytatott felügyeleti ügyfelek. De a folyamat tartalom elosztó kell pedált. Először is, akkor sheringa gombot. Másodszor, a különböző csomagolási tartalom segít különböző csatornákon: blog, a szociális hálózatok, youtube, SlideShare. És persze, jó tartalom - az öröm minden portál, ne felejtsük el, hogy a barátok, és az ott kiadott.
A jó hír az, hogy az épület fel a bejövő marketing és kitartóan minőségi tartalmak létrehozására, akkor biztos, hogy látni.
Úgy tűnik, hogy ezek a tételek 6. - a fő összetevői a sikeres bejövő marketing. Úgy tűnik, hogy egy kicsit, de ez - egy hatalmas munka, amely előírja, herkulesi erőfeszítéseket, megértést az ügyfelek és a közönség, az épület a megfelelő stratégia. A következő bejövő marketing megkönnyíti a kemény munka, és kapsz egy horgászbot, amint azt a régi kínai közmondás.
Ismerje meg, milyen HubSpot és hogyan lehet hasznos az Ön számára?