partnerségek
Ahhoz, hogy partnere sok éven társtulajdonosok az üzleti segítséget ugyanazt a magatartást, hogy a pénz, a képesség, hogy tárgyaljon, a közös értékek az élet, a hatalmi ágak szétválasztása és a különböző temperamentuma. Ez meggyőzte Dmitry Pinsky és Igor Davtian, társtulajdonosok DP-kereskedelmi társaság.
„Fontos a történelem kapcsolatok - a társtulajdonosok kell ugyanazokat az értékeket, a gondolat, hogy érdemes élni és dolgozni” - mondja Shusterman.
Company DP-kereskedelem nőtt barátság és Pinszk Davtyan, akinek sok a közös vonás. Például mindkét sokat tudott a nemes borokat. És mentünk ugyanarra a MEI. Barátok voltunk még apáik azok portrék most lógnak a DP-kereskedelmi iroda igazgatói irodában a Nyizsnyij Novgorod utcán. Még iroda Pinszk Davtyan és általában minden 20 éves, és ülnek az asztalnál szemtől szembe. „Mi együtt utaztak az üzleti utazások, a költ nyaralás, ünnepeltük a születésnapokat a gyermekek és unokák, és segített az üzleti”, - mondja Davtyan.
„Kezdetben az üzleti voltunk rajongói kiváló minőségű áruk ellenállni a kísértésnek, hogy a kereskedelmi kínai kopás, - mondja Pinsky. - És akkor ez mentett meg minket a nehéz időkben: mi őket várta, kezében az árut, amelynek az ára nőtt. "
Kompromisszum fontos elv
Egy másik összetevője a sikeres partnerség - a képesség, hogy hallgatni és hallani egymást. Oroszországban kevés vállalkozó tudja, a művészet kompromisszum és gyakran fut el, mert a makacssága birka, mondja Shusterman.
„Mi azonnal beleegyezett, hogy kövesse a szabály: ne mentse a harag, majd az egészet, hogy kifejezzék egymás”, - mondja Davtyan. Néha kiderül a sok órás vita, kiabálás, de mégis ők vezetnek összevont megoldást. Egy titkárnő még felhívta a támogatást őrök: a főnökök annyira suhogó, hogy a beosztottak úgy döntöttek, hogy húzza őket egymástól.
A DP-kereskedelem úgy döntött, hogy nem elsősorban a „női téma” edények és kezdte el importálni borokat. „Elmentünk a Bordeaux, bementünk egy nagy áruház” Quartermaster „Opera tér és felszólítja a tulajdonost, hogy minket a szállítói,” - mondja Pinsky. Éppen ez az „utcai ismerős”, a cég elkezdett dolgozni a legnagyobb szállítója a drága Bordeaux - csoport Duclot. „Esély hozott minket, hogy a legjobb kéz, mire már jól ismerik a borok és az árak, valamint a francia értékelik,” - mondja Pinsky. Becoming a borbarátok Oroszország, úgy abban az időben majdnem tiszta versenypiacon. „És most aligha lehet találni egy szakértő, mint Dmitri” - ismeri Igor Serdyuk kurátora „Vinoteka.ru” projekt. Elmondása szerint, a DP-kereskedelem első oroszországi kezdtek építeni egy hálózatot bor butikok.
Néha gyakorlati Davtyan találkozott ellenséges kínál Pinszk, amely magában foglalja az összes új és egzotikus. „Gyakran érvelnek befejezésekor a bor portfolió, - mondja Pinsky. - Brand egy nagy név és egyértelmű kereskedelmi szempontból - a tökéletes ügy. De néha azt javaslom valami egy kicsit szokatlan. " Davtyan ilyen esetekben gyakran ellenzik. Például, ahogy történt a szicíliai bor Tenuta Delle Terre Nere. Miután egy viharos vita Pinszk képes volt meggyőzni a partner, meg kell, hogy készítsen bort Oroszországban. És égett: a teljes tétel Etna (80-200 euró palack) értékesített az elmúlt hónapban. De a legrosszabb, és a legtöbb támadó - nem partner ellenállást, és amikor a csapat szabotálja a megtestesült ötleteit, így gondosan összehangolják egyenlő partnerként. Ez elképzelhető ugyanez történik.
Kapcsolat a pénz
Partnerek gyakran veszekedés, mert a pénz, különösen, ha az ötlet befektetés üzletfejlesztési eltérőek, mondja Shusterman.
Ez egy újabb példája annak hasznos partner a cég kompromisszumot - DP-kereskedelem a három legnagyobb szállítója üvegáru Oroszországban. „De közötti választás pénzügyi agresszió és a konzervativizmus mindketten teljes egészében az utóbbi javára, - mondja a partnerek. - Mi ésszerűen szigorúnak, ne hitelezés. Ezért talán még tartoznak magát, és senki más. "
„Mindannyiunknak, hiszen banális, van egy szilárd meggyőződés - megosztani mindent egyformán,” - teszi hozzá Davtyan. Ő ad egy példát: ha ő veszi magának a pincéből egy üveg bor $ 10 000, pontosan ugyanazon a helyen az asztalra, hogy Dmitrij. „Néha én észre egy ilyen találmány az asztalán - és akkor is, ha nem tetszik, iszom ezt a bort, szivató, és inni” - nevetett Davtyan.
Az képtelenség megkülönböztetni hatáskörök tiszteletben a határokat és a távolság - egy másik gyenge pontja az orosz üzletemberek, mondja Shusterman. Ez is tönkreteszi kapcsolatokat partnerekkel.
Még az elején a DP-kereskedelem társtulajdonosok osztott hatáskörét. Davtyan volt hajlamosabbak adminisztrációs munka, a pénzügyi kérdésekben. Pinsky részt vesz a bor választék politikai irányt, dolgozni szállítók: „Én biztosan nem supervizioner. De legfőképpen a társaság együtt, érdekel a bor téma, a globális trendek a termelés és borkereskedelem. Ez a kedvenc üzleti és hobbi ugyanabban az időben. " Korábban voltak cégvezetők egy időben. Az elmúlt öt évben, ez a hivatal úgy Davtyan. „Most lusta változtatni” - mondja. Most már Davtyan felügyeli az irányt porcelán, amely létrehozott egyre ág hatalommegosztás: minden partner - egy szakértő a területen.
Eleinte szorosan együtt: még az irodában ül az asztalnál, eltolt fej-on. Most a táblázatok szorult vissza néhány méterre. Nemrég már nem megy nyaralni együtt, és a baráti kör kezdődött, hogy eloszlassa azt mondta Davtyan: „Azonban Dmitrij marad számomra a legközelebb a személyt, azt egyszerűen nem lehet osztani. Amikor volt egy rés Achilles-ín és három hónap rajtam egy gipsz, Dmitry elvitt egy kerekesszékkel a pavilonok a kiállítás „Vinekspo” Bordeaux, hozta a munkát, segített bejutni a kocsiba. "
Kijönni az üzleti segítve őket, és a különbség a Temperálások aprólékos és diszkrét Pinszk benne, mivel növeli érzelmi Davtyan: „Ha nincs kedve tárgyalni, ami figyelmezteti a csatát, azt lehet mondani, Dmitri, és ő megy a helyemben, van is éppen ellenkezőleg. Még mindig szeretem ugyanazt a könyvet, és mi lehet akasztani két órán át az iroda ajtaját, lenyűgözte a beszélgetést. Vagy gyalog órán át Párizsban. "