Hogyan tartalom segít áttörni a mennyezet értékesítés - csapat igazgatók
Mi vagyunk a rendezők klub levelet sok tartalom marketing, mert mindig kap igazolást a hatékonyságát b2b fülkékben. Törvényhozók trendek tartalom marketing egy nagy nyugati SaaS platformok, amelyek befektetés millió dollárt tesztelés formátumok és kedves megosztani a kutatásaik eredményeit. Ma már lefordított az Ön számára, hogy legyen az egyik vállalat, Saleshacker. Szó nekik.
... Hadd idézzem a szavait tiszteletbeli rezidens Toronto és nemzetközi rap csillag Drake: „Ha ezt olvasod, akkor már késő ...”
Tartalom marketing megtette akkor viszont. De te magad érzed, ugye? A jó hír az, hogy ez a munka az Ön számára.
Üzleti az interneten - versenyképes rést. Meg kell küldeni több tucat e-mailek és a termék demo, hogy egy csomó hideg hívásokat. Úgy tűnik, hogy a technológia fejlődésével egyre több lehetőséget, hogy elérje a potenciális ügyfeleket. Ezért szeretném megosztani veletek tippeket, hogyan kell használni a tartalom létrehozására marketing a vállalat, hogy növelje az értékesítés és a következő célkitűzések elérése:
- Olvad a jég a kommunikáció hideg lidami
- Tudja, hogyan kell válaszolni a kifogások a potenciális vásárlók
- Megkötésére több jó ajánlat
De mielőtt ásni ezt a témát, beszéljünk egy fontos szövetséget ...
Top 10 legjobb cikkei Club
Értékesítési és Marketing Szövetség (Sales + Marketing = Smarketing)
Ha az eladók a cég ahhoz, hogy kommunikálni a marketingesek, akkor sürgősen meg kell változtatni a helyzeten. Sellers - egy fejlett sorban a támadás, ezek az első, kommunikálni a potenciális vásárlók, ezek - az emberi hang a te dolgod.
Vagyok a cég költ heti ülésén a két osztályok, hogy megvitassák a piacokon, beszélgetések potenciális vevők, és a hatékonysága egy adott tartalmat. Ez ezeken az üléseken születnek a legfényesebb ötletek. Miután a marketing csapat új tartalom fejlesztése, értékesítők azonnal elkezdi használni.
Megtörni a jeget segítségével tartalmat
Az ilyen tartalom felett (hívom, hogy „tartalom az értékesítési csatorna tetejét”) a marketingesek kell dolgozni az első helyen, úgy tervezték, hogy segítsen kap vezet, amely még nem hozta létre a kommunikációs, vagy nem találja a metszéspontjait. A fő tartalma feladata -, hogy segítsen a potenciális ügyfelek megoldani a problémát, vagy válaszolni a kérdésre, hogy már régóta zavarta őket (még ha ők nem veszik észre, hogy ez zavarja őket!).
Ha küld egy hideg mailben vagy postai úton a LinkedIn, a cselekvésre ne legyen feltűnő, és a lehető legegyszerűbb, például „Mit gondolsz erről?”
Az első cél -, hogy a potenciális ügyfelek fontos információkat segítségével tartalmat, hogy elolvad a jég. Nem feltétlenül az első levél találkozókat. És bár időnként egy személyes találkozó a kezes a tranzakció, először telepíteni kell a kliens kapcsolatot. Tartalom lehetővé teszi, hogy megtörjön a jég, és az első lépés, hogy a produktív beszélgetést.
Válasz kifogások segítségével tartalmat
Sikerült az első hívást, a férfi kért egy demo változata a terméket. Ön jól tudja a terméket, akkor válaszoljon a kifogásokat és azon kételyek eloszlatása könnyedén. De még mindig jó, ha van egy társa tartalmat küldhet az ügyfél ingadozó.
Ez a második módja, hogy használja a tartalmat a tárgyalási folyamatban. Nagyon fontos, hogy közvetíteni a marketingesek, néhány kifogást és kérdések az ügyfelek általában foglalkozik eladók. Például, én nagyon szeretem megosztani bizonytalan ügyfél prezentációk, füzetek, amelyek létre a marketingesek (jó, ha ők is képesek lesznek, hogy dolgozzon ki-és 3D-tartalom).
Vile „hideg” betű, mely infuriates mindenki
Írja be ügyletek segítségével tartalmat
Végtére is, a fő cél az eladó -, hogy minőségi lehetőségeket tranzakciókat. Ilyen esetekben segít tartalom „aljáról az értékesítési csatorna” - a tartalom lesz a hab a tortán, és végül meggyőzni a potenciális ügyfelek mozog a kategóriába tényleges vásárlók. Az ilyen tartalom magában foglalja:
Ez a tartalom lesz az utolsó akkord és az Ön számára a sikeres tranzakciót.
Vegye igénybe a tartalom a tárgyalások az ő védjegye stílusban.
Tehát, ha megtanulta, hogyan kell használni a tartalom elérése érdekében fontos célokat követett minden eladó. Ne hagyja abba az egyik ügyfél - igénybe vehetik a tartalmát az egészséges szokás! Keverjük össze az erőfeszítéseket a marketingesek és a gyártók hozzá arzenáljának új tartalmat, használja azt a tárgyalások során, és nem foglalkozik tovább a következő ügyfél! A támogatást az élet eladó lesz sokkal élvezetesebb, mint egy illetékes tartalmat.
