A leghatékonyabb fajta értékesítési csatornák előnyeiről és hátrányairól blog Intrum crm
Minden vállalkozás egy test létfontosságú belső folyamatok és mechanizmusok. És, mint minden élő szervezet, mind a hatóságoknak meg kell jól működnek.
Különösen vonatkozik ez az értékesítési csatorna, amely szükségtelenné teszi a függenek „értékesítési csillag», SEO, és a nagy egyéni ügyfelek, illetve igazgatója. Meg kell jegyezni, hogy az adott árnyalatot értékesítési csatornák vannak, mind egyénileg és attól függ, hogy a pontos részletek a vállalkozás, vállalat. Tekintsük a főbb típusait és azok előnyeit és réseket.
Aktív értékesítési csatornák - ha a cég maga kezdeményezi a kliens.
Nézzük meg részletesebben:
Csatorna közvetlen értékesítés
- megtakarítás (csak Sales Manager)
- fókusz (közvetlen kapcsolat a potenciális ügyfél)
- hatékonyságát (tényező a személyes befolyás)
- költségek (több időt igényel, mint anyagi értelemben)
- szükség van képzésre
- irányítás bonyolultságát (nehéz megtalálni a jó szakemberek)
Telemarketing
Egy speciális típusú értékesítési csatornák. Ez újraelosztása a funkciók értékesítési osztály egy másik cégnél. Igaz, ha például nincs lehetőség szervezni a saját értékesítési hálózat. Az osztó másrészt már hozzáféréssel vevők, vagy a források (irodák, pénzügyi, stb.) Ez a csatorna jó esetben van szükség a gyors piaci penetráció és a termékek elérhetősége már a kereslet.
- A gyors fejlődés
- megtakarítások személyzet, leányvállalatok, promóciós
- további források elérése érdekében
- nem férnek hozzá a fogyasztók
- függés partner
- mert a mark-up lehet a vesztesége 80%
Partner értékesítési csatorna
Más szóval, a kölcsönösen előnyös együttműködés, ha ez lehetséges, hogy támogassák a terméket a cég, amelynek terméke célozza ugyanazt a közönséget, mint a. Ez csak akkor indokolt, ha a magas üzleti árrés.
- a képesség, hogy gyorsan kezdett
- megtakarítás
- faragni részvény egy partner
- Folyamatosan fejlesztjük a vezetők
- csatorna lehetőséget miatti nagy érdeklődés
passzív csatornák
- Ez könnyű mérni a hatását
- gyors eredmény
- magas költségek
- Hosszas keresés a helyes megoldás
- nagy a verseny
- gyakorlatilag nincs kapcsolat a fogyasztókkal
Szájról szájra
- szabadon szalad
- hatékonyság
- áruk nagyon jó lesz
- Ez lehet egy nagyon hosszú várakozás szájról szájra fog működni.
* Ingyenes használat időtartama 14 nap