Hely az értékesítés helyén - studopediya
Jellemzően az eltarthatósága és forgatás áru a polcon.
„Először jött - elsőnek ki» (First in - First out)
Fél szállított áruk bolt előtt, hogy értékesíteni az első helyen. Hogy pótolja a kereskedési teremben kell választani a termékeket a felek ennél korábbi időpontot, vagy akinek eltarthatósági idő hamarosan lejár. Utántöltéshez készletek a parketten (polcok és polcok) belépő áruk a raktárból kell visszatenni, mint meglévő terméket a polcon - előrelépni. Ie lefolytatása integrált marketing az értékesítés helyén kell, hogy kövesse a forgatás a termék. azaz biztosítani annak érdekében, hogy elkerüljék a „kilépő áruk prosrok” (lejártával az áru). Annak ellenére, hogy ideig tartó tárolás esetén célszerű értékesíteni termékeiket belül shelflayfa (tárolási idő) - időmérés a termék maximális élvezeti értéke (Például, ha a kifejezés ital tároló, gyártó Coca-Cola a műanyag csomagolóanyagok (PET) a 6 hónapos shelflayf értük van 90 nap ).
Hatékony elrendezés optimális elhelyezését áruk egy bevásárlóközpont és egy illetékes kijelzőn az áruk.
Az alapötlet az, hogy a termékek játszott kulcsfontosságú pont a bevásárló hely boltba hogy a legtöbb a lehetőséget, hogy az értékesítés.
Köztudott, hogy minden értékesítési hely az értékesítési területen lehet osztani alap és haladó.
A fő értékesítési pont - egy hely a kereskedési teremben, ahol az egész tartományban a termékcsoport (összes gyártó e termékcsoport).
További értékesítési pontokon - a helyeken, ahol termékek kerülnek bemutatásra a fő értékesítési pont, melyeket külön-külön.
Az okok a további elhelyezési áruk is több:
1) A térfogati reprezentáció, vagyis képviselete áruk nagy mennyiségben.
2) elhelyezése a kapcsolódó termékek magjának közelében.
4) Az áruk tárolási helye, melyek különleges események megrendezésére.
További értékesítési helyek hatékony eszköze, hogy növelje az értékesítés, mert lehetővé teszi, hogy egyre több olyan impulzus vásárlások. Ők szerveztek:
-termékek impulzív kereslet
-áruk nagy forgalom.
Javasoljuk, hogy bizonyos szabályokat építésének további értékesítési helyeken:
-A kiváló helyen, a termék szobában.
Kültéri kijelzők hagyományosan elhelyezni a folyosókon, a fejében a gondolák, a kurzus az ügyfél áramlását, a „forró pontok” a kereskedési teremben, a kapcsolódó termékekről. Előfordul, hogy a kötet által képviselt árut a box office, de ez elég ritka, mert a nagy méret a kijelző, ami kényelmetlenséget okozhat a számítás az árut.
- helyét képest a fő értékesítési pontokon.
Fontos, hogy az áru elhelyezett kiegészítő POS, jelen volt a fő, különben nem fog látni, mint a bevezetése egy adott termékcsoportban. Megfigyelt ilyen hatás: ha a vevő nem található az elem a megszokott helyen, nem tudja megállítani, hogy észre inkább az értékesítés helyén. Ennek eredményeként bekövetkezett változásokat követő boltban gyártó szemben nem várt mértékben csökkent az értékesítés.
További értékesítési pontok kell elhelyezni külön a magot, és egymástól. Egyébként ez a hely lesz az értékesítés előmozdítása alapvető és csak arra szolgál, mint egy helyen tárolni a további egységeket.
A további értékesítési egységek van szükség a legkeresettebb termékcsoportra pozíciókat. Ebben az esetben a valószínűsége impulzus vásárlások jelentősen megnőtt. Mindig van a kísértés, hogy gondoskodjon extra értékesítési pontokon kevesebb eladási pozíciót megszabadulni a zsákolt. Sajnos, ez nem teszi lehetővé, hogy eladja egy csomó több egység, ami viszont nem hatékony helykihasználás egy bevásárló negyedben.
Meghatározása szakasz helye (komplex) az értékesítési szobában.
Elemeket a boltban vannak csoportosítva szakaszok (komplexek). Helyének meghatározásakor a szakaszok - elsődlegesen sorrendje a helyét a parketten, figyelembe véve a pszichológia a vásárlók, a helyét a kiegészítő létesítmények, a természet a fogyasztói kereslet.
Annak meghatározására, hogy mely helyeken a szakaszok kell elemezni, amelyek a leginkább előnyös a különböző gyártósorok, melyik zóna van a boltban díjszabás, amely - generálja a legtöbb bevételt. Tehát olcsó termékek „munka” rajta, hogy hozzon létre egy kedvező benyomást a vevő szintjén bolt ár. Ha tegyük őket az elején a kereskedési teremben, a vevő beálltunk a vásárlási folyamatot, és tovább tart a termékek „automatikusan”, kevesebb figyelmet szentelnek az ár. Ismert elve „open-field rendszer”, amely termékek alacsony áron, így a boltban a legmagasabb profit, alternatív vásárlók során a parketten.
Amikor elhelyezzük az szakaszok nagyokkal tisztában kell lenniük azzal, hogy a vásárlók kezdik, hogy megkerülje az értékesítési területen a jobb csomópont a homlokzat és mozogni a szobában ellentétesen. Ezen felül, a vásárlók általában az első harmadában a boltban gyorsabb, mint a fő része. Ezek a jellemzők figyelembe kell venni, amikor meghatározzák a végeredmény igénylő áruk aktiválását az eladás, valamint a divat és az új termékeket. Ezeket úgy kell elhelyezni, hogy a helyszínen a legjobban ellenőrizni a vásárlók. A jobb oldalon a mozgás fogyasztási cikkek áramlási sebességet úgy kell elhelyezni, amelynek megvalósítása kívánatos növelése, és a bal oldalon, az irányt a kijárat, - fogyasztási cikkek. A bejárattól jobbra fal a kereskedési teremben tartják a legelőnyösebb hely a teremben. Ez a kezdete az útvonal szinte minden ügyfelek, akik jönnek be a boltba; azaz a jobb oldali falon létrehozza az első és a legtöbb mély benyomást a boltban. Jobb fal - ideális hely árubemutató, hogy vásárolja impulzus. Számos szakértő úgy gondolja, hogy a hús, húsipari termékek, gyümölcsök és zöldségek vonzóbbak, mint más termékek, így teremtsen kedvezőbb első benyomás. Először lefektetett a jobb oldali falon csak zöldséget és gyümölcsöt, és később kezdett terjedni, és a többi fent említett termékek.
A második helyen a föld jelentőségét szomszédos hátsó (hosszú) falán egy kereskedelmi csarnokban. Ha a jobb oldali fal bélelt gyümölcs és zöldség, hús mögé került, és fordítva. Szakértők úgy vélik, hogy a hús rész ösztönzőként használni, arra kényszerítve az ügyfelek, hogy menjen át a teljes körű vásárlási és a módja annak, hogy további vásárlásokat, beleértve az impulzív.
Department of élelmiszert - gasztronómiai termékeket kell helyezni a közepén a szobában, ahol az ügyfél-flow nem más intenzitással. Az a tény, hogy a vásárlók először megvizsgálja, és megvenni az árut, található a jobb végén falra, majd áthalad a bevásárlás, gasztronómia hússal (zöldségek - gyümölcsök) található a hátsó falon, és ezen az osztályon elvégzi a vásárlást. Megy az összes húst osztály, visszatérnek az élelmiszert - vendéglátói, de nem a közepén, és megvizsgálja csak néhány szélsőséges számlálók.
Harmadik nyereségesség és fontossága a helyén egy nagy értékesítési területen áruház rendszerint nem marad fal vége. Itt, az ügyfelek szinte a végén az utat a következő kereskedési teremben, és itt ér véget, hogy közelítse az összeget, amelyet a vevő állítólag költeni vásárlások. Ezért a legjobb eredmény, akkor alaposan meg kell vizsgálni, hol van a szervezeti egységek a baloldali falon. Itt célszerű elhelyezni a Mindennapi szükségleteket kielégítő áruk vagy impulzus (tej és tejtermékek, sütőipari termékek, fagyasztott élelmiszerek).
A legnehezebb feladat az értékesítőknek, hogy vonzzák a vásárlókat a sarkokban a kereskedési teremben. Vevők mindig hajlamosak kiegyenesedik a sarkok és nem megy nekik, ha nincs különösebben vonzó eladott áruk. Az egyik megoldás a problémára hatékony felhasználásának a sarokban helyet az elhelyezést a kis egységek, amelyek a vevő azonnal látni és tudni; bor osztály, különleges ételek osztály.
Részlegei nem élelmiszeripari termékeket, amelyekre azért van szükség, mint a társ-egyetemes élelmiszerboltokban, együtt kell elhelyezni, a vonatkozó cikkei élelmiszer. Így a kávéscsészét értékesítik közvetlenül a kávéscsésze és kancsók - mellett a gyümölcslé, gyermekjátékok és könyvek - közel a bébiételek. Ez az elrendezés az úgynevezett „cross”.
Nagy figyelmet a kiskereskedő kell fordítani forgalomba egy impulzív fogyasztási cikkek. Tekintik a legmegfelelőbb elhelyezését őket a leginkább „walk-through” helyezi a közönség: a bejárat és a kijárat, a pénztár területén, az úgynevezett gondolák - különleges állványok a végén egy részét a kereskedési teremben.
Megfelelő kijelző áruk helyett a vevő vásárlási listát. Ezért szükséges, hogy alkalmazkodjanak az elrendezés a termékcsoportok, összhangban az ügyfél logika.
Amikor elhelyezzük az árut vezérlik a következő alapelveket:
- csoportosítás. Minden termék csoportban kell lennie ugyanazon a helyen;
- A mozgás iránya az ügyfél áramlását. Takarmányt ügyfeleket bizonyos helyeken a parketten, az egyes számlálók és kijelzők;
- fizikai-kémiai tulajdonságait az árut. Itt az az elv, hogy „mint a hasonló”: folyékony folyékony, fagyasztott fagyott, stb
- Kereskedelmi környéken. Továbbá az édesipari termékeket nem lehet értékesíteni a heringek.
- vásárlási gyakoriságát és jellegét a kereslet. Termékek a kereslet, azaz a hogy a vevő nem fog kifejezetten keresni egy helyet az intenzív fogyasztói kereslet, azaz a külső kerületének a kereskedési teremben, ahol a legtöbb vásárló könnyen megtalálja az áruk, amelyekre jöttek. De ahhoz, hogy elkerüljék a helyét ezeket az elemeket (hús, zöldség, tejtermékek, sütőipari termékek) egymással. A vevő azt tervezi, hogy megvásárolja a legtöbb termék mindezen csoportok. Következésképpen a fő értékesítési pont ezeket a termékeket kell különböző helyeken tárolt kerületének egy kereskedelmi csarnok között található két másik árut. Ebben az esetben a vevő lesz, hogy az egész kereskedési szobába.
Áruk időszakos kereslet központjában található a kereskedési teremben, mivel nincs szükség, hogy azokat a figyelmét minden látogató.
Termékek impulzív kereslet helyezni a „forró pontok” a kereskedési teremben, ahol jönnek a figyelmet a legtöbb vásárló, stimuláló tervezett vásárlást. A legtöbb „hot” helyek, ahol a felső áramot a vásárlók és az irodák övezetben.
- közös megszerzése. Vettünk egy csomag teát - és fokozatosan közeledett a zsemle és sütemények.
- időtartamát a választék.
Eltekintve attól az általános ügyfél áramlását, és a távoli területeken a teremben vannak elhelyezve igénylő termékek időt egy pihentető kiválasztása. Előfordul, hogy a választás a szükséges egyéni konzultáció, amely meghosszabbítható. Első alkalommal vevő jöhet csak nézni, és információkat gyűjt.
- bonyolítja a mozgása a raktárból. Arra is szükség van, hogy annak érdekében, hogy ne menjen át a hullámok az ügyfelek és alkalmazottak, ami kényelmetlenséget az adott és mások, hogy nem lassítja a hatása a nyereség.
- láthatóságát. Az értékesítés helyén jól láthatónak kell lennie a helyzetét a fő áramlási a vásárlók, a legideálisabb lenne láthatósági bárhonnan az értékesítési területen. Szabályozott kereskedési teremben, és a végeredmény az áru az üzletben több „hőmérsékleti zónák”:
a) forró zóna - egy hely, ahol az ügyfél mindig megkapja a tekintetét, és ahol gyakran bement a boltba küldeni.
b) a meleg zóna - egy hely, hogy a vevő látja vagy túl korán vagy túl későn;
c) a hideg övezet - a hely, hogy szinte soha nem lát.
A következő lépés - a helyét a terméket az osztályon belül. A vevő a saját ötlete, amit a termékek kombinálhatók egymással, hol és milyen sorrendben kell őket helyezni. Ebben a tekintetben a 4 logikai kritériumok:
- íze logika (kiválasztás kóstolás);
- Használja a logika (lépések sorozata használat);
- márka image logika;
- Logic funkciók (az elrendezés irányát kozmetikai termékek bőr érzékenységét tényező).