Univerzális helymeghatározási módszerek nemzetközi központja a közös fejlesztés
Univerzális helymeghatározási módszerek
Ebben a cikkben fogjuk keresni a módját, hogy 8 univerzális termék pozicionálása a piacon alapján a nemzetközi gyakorlatban. Minden leírt típusú termék pozicionálása elhelyezése, annak kritériumait, és használati feltételek. Próbálja ki az összes leírt modellben alkalmazni az iparág. Határozza meg, mely helymeghatározási módszert használnak a fő versenytársak, és keresse meg a szabad piaci rést a terméket.
2. A probléma megoldása
Az egyik legerősebb fajta helymeghatározó valamint a vágy, hogy megoldja a problémát a legerősebb motívum, hogy a vásárlást. Ez a fajta helymeghatározó épül elve „probléma - megoldás”, és megválaszolja a kérdést: „Mi a célpiac képes megoldani a problémát az áru cégek? Milyen módon? Miért ez a módszer a leghatékonyabb? "
A közös megközelítés elhelyezése a piacon a gyógyszerek, a pénzügyi szolgáltatások és az információs technológia. Gyakran használó vállalatok elhelyezése a „probléma-megoldás”, megerősítik annak szükségességét, hogy a termék használata az érzelmi előny a vásárlás (például a javára a támogatást és megértést javára csökkenti a félelem és a szorongás); és vonzza a támogatása a termék elismert szakemberek, hogy fokozza a hatékonyságának megítélése a márka.
Példák helymeghatározás alapján a probléma megoldására:
- Brand Pelenka Genie - elhelyezve a terméket, mint a megoldást a szaga pelenkák. Ez jelenti a rendszer az újrahasznosítás az eldobható pelenkák, amelyek garantált, és olyan teljes szagtalanító használt pelenkát.
- Bármilyen gyógyszereket pozícionálják magukat, mint egy hatékony megoldást minden problémára. Például Solpadeine - szemben a fájdalom és görcsök - hit telitalálat.
- Domestos - megöli az összes ismert baktériumokat, spot
Vannak olyan körülmények hatékony felhasználását helymeghatározás, amelynek célja a problémák megoldása a fogyasztó. Először is kell egy problémát, és a célpiac kell egy vágy, hogy oldja meg. Másodszor, a termék kell a magas hatásfok a problémák megoldásában és az összes szükséges bizonyítékok a hatékonyságra (nem a fogyasztók megtévesztésére). Harmadszor, a cég kell egy tervet a folyamatos fejlődés és versenyképességének erősítése ebből a termékből.
Amikor a piacon, több vállalat használja az elhelyezése a „probléma - megoldás” további termék megkülönböztetése, ami lehet különböző árszintek (drága, olcsó); jellegzetes termék jellemzői (természetes kémiai); sebesség megoldást a problémára, stb
3. Az asszociációs módszerrel
Használata asszociatív helymeghatározási módszer a vállalat társítja a terméket, hogy egy adott személy, hely, dolog, vagy helyzetet. Asszociációs módszerrel gyakran nevezik érzelmi vagy kép termék elhelyezése. Így az elhelyezése a termék hatékony, ha a termék a cég nem rendelkezik egyértelmű különbséget a többi termék a piacon, és meglehetősen standardizált. Asszociációs módszerrel segíti a felhasználót, hogy jobban emlékeznek a terméket, így a kívánt termék képe létrehozásával világos képet, hogy hangsúlyozzák egy vagy több jellemzőjét.
A klasszikus példa egy példa asszociatív rangsorolás Marlboro cigaretta segítségével cowboy képet. Annak a ténynek köszönhetően, hogy tényleg a cigaretták között minimális a különbség, a kép egy kemény cowboy a vadnyugat ad egy erős karakter Marlboro cigaretta, amely vezető szerepet az erős piaci cigarettát.
4. egy meghatározott versenytárssal szemben
Ezzel a helymeghatározás a kritériumnak, a cég ellenzi a versenyző, aki azt tervezi, hogy elvegye a piaci részesedés. A stratégia alapja az, hogy életképes alternatívát a célközönség, alapul kielégítetlen vágyai vásárló fogyasztók versenyképes termék egy versenytárs gyengeségeit. Az ilyen pozicionálás stratégia gyakran használják szemben a piacvezető és jellemző a vállalatok, amelyek a piacon №2. Néha ez vezethet a megváltozott piaci vezetést.
Kérdés, hogy válaszoljon, amikor kiválasztják a pozicionálási stratégiát a versenytársakkal szemben:
- hogy elegendő forrást a cég már versenyezni?
- Vajon a termék jobb teljesítményt, mint a versenytárs terméket?
- hogy a társaság a összehasonlítható szinten egy versenytárs, hogy fektessenek be a promóciós áruk kész jelentések megkülönböztetésére jellemzői?
5. Az eljárás szerint az a termék használata
Positioning módszer szerint a termék használata megválaszolja a kérdést: „Hogyan és mikor kell használni a fogyasztási cikkek cégek megcélozni?”. Ez az elrendezés lehetővé teszi a vállalatok stratégia kötni termék sajátos helyzetére használatra. Ha helyesen használják, ez a stratégia mindig a fogyasztó, egyre a szükséges helyzetben, a cég visszahívja az árut, és megpróbálja megvenni.
pozicionálási stratégiát a helyzet a termék használata gyakran használják a differenciálás niche termékek, amelyek nem rendelkeznek a versenyt a piacvezető. Ideális kis cégek, mivel lehetővé teszi erősen elfoglalni a szabad piaci rést, és vezetővé váljon meg.
Példák termék pozicionálása a helyzetet használat:
- Coors: Beer márka középpontjában a fiatalok forgalmazott „egy sört a pártok, amelyekkel idő múlásával szórakoztató.”
- Michelob: sör márka pozicionálása, mint „egy sört a hétvégén,” a szlogen: „Hétvégén készültek Michelob.
- Positioning forró csokoládé, mint szükséges meleg italt lefekvés előtt, ami nélkül nehéz aludni.
- Positioning pezsgőt, mint egy italt az ünnepekre, és fontos ünnepélyek
Ezzel a helymeghatározás modell, a cég meg kell szorosan figyelemmel kíséri a fogyasztói magatartás, amikor vásárol, és a termék használata. A helyzet állhat elő, amikor az eljárás a termék használata, biztosítja az alapot a helymeghatározás, akkor elavul és irreleváns.
6. A célközönség típus
Center pozicionálási stratégiát a fogyasztói típusú egyedi, elszakadt a többi, egyértelműen kifejezte fogyasztói csoport. Ez a fogyasztói csoport sajátos preferenciái és követelményeket a minőségi áruk nagyon gyakran teljesen eltér a modell a viselkedés megvásárlása és használata az áruk. A javasolt stratégia, ha dolgozik, szűk piacok számára; Ideális a kis cégek és termékek egyedi tulajdonságait.
Mielőtt az elhelyezése a termék, amelynek célja egy adott fogyasztói csoportot tegye fel magának 3 kvíz:
- Lehetséges, hogy a piaci kiosztani egy külön csoportot, a stand-out konkrét követelményeket a termék jellemzőit?
- Amennyire ebben a csoportban magas és stabil a hosszú távú skálán?
- Milyen különleges jellemzői a termék a vállalat vonzza ezeket a fogyasztókat?
pozicionálási stratégia a célközönség típus alapján fogyasztói vágy, hogy kitűnjön, hogy megmutassa a társadalom, hogy tartoznak bizonyos típusú emberek, akik megfelelnek bizonyos képek és eszmék (pl fiatal tizenévesek akar lenni része a népszerű ifjúsági mozgalom, a fiatal anyukák akar lenni a legjobb és gondoskodó anya, emberek, részt vesz a különleges sport, szeretné bizonyítani az eredmények és érdekeit abban).
Egy ilyen pozicionálási stratégiája, ne félj használni a megfogalmazás: „azok számára, akik ..”, „kifejezetten ..”; valamint a képek egyértelműen közvetíti a természet a célcsoport. Kötelező része a marketing tervet kell egy programot, hogy hozzon létre a kívánt képet, és egy tervet az értelmes termékek differenciálódása.
Példák rangsor alapján a fogyasztó:
- Virginia Slimset cigaretták vannak elhelyezve kifejezetten a nők
- Nike ezt a fajta helymeghatározás, ami minden sport sajátos sportcipők.
7. A legfőbb előnye
Elhelyezése a használatának előnyeit a termék ismerteti az eredményt, hogy megkapja a fogyasztó vásárol a terméket. Az ilyen elhelyezése a választ arra a kérdésre, hogy „Mi az előnye, hogy a fogyasztó vásárol és használatával kapcsolatos?”. Ennek alapján pozicionálási stratégiát kell határozni valóban jelentős előny a vásárlás. A stratégia lehet kialakítani, érzelmi (bevezetés a csoporthoz önmegvalósítás, önérvényesítés, stb), és így tovább racionális előnyöket.
Rendkívül óvatosan kell használni a stratégia a high-tech piacok és ágazatok, gyorsan változik. Emellett a stratégia elveszíti jelentőségét a rendkívül versenyképes piacokat, amelyeken a teljes hasznot, vagy gyorsan másolni, és már nem releváns, vagy az összes használatának előmozdítása érdekében a meglévő termékek.
A következő lépés ebben helymeghatározás modell -, hogy a legjobb termék a piacon abban, hogy a kívánt hatás elérése érdekében.
Példák rangsor megkülönböztető termék jellemzői:
- Crest elhelyezve a fogkrém fluorid (előírását), mint a fogkrém, segít, hogy hatékonyan kezelni a megsemmisítése fogzománc (haszon). A legfontosabb jellemzője a rangsor - haszon a fogyasztónak ajánlott: ez a paszta vásárlás - a zománc fogja védeni a pusztulástól. Megszerezte ezt az előnyt a fogyasztó vásárol egy terméket.
- Magánklinika az alábbi elhelyezése: Együtt a partnerek, hogy őrizzék az egészségre. (Engl. Együtt partnerek jó egészség). Az előnyök a fogyasztók számára kínált - közötti partnerség az orvos és az orvos, a megértés és tisztelet a kúrát, hanem egy orvos diktatúra (mint sok más magánklinikák).
- Culligan vizet elhelyezni, mint a legfinomabb (erősítés), és a víz ízét hangsúlyozta tisztaságú (jellemző).
8. Megkülönböztető jellemzők
Ez a megközelítés a helymeghatározás gyakran nevezik „funkcionális pozicionálás” vagy „helymeghatározó tulajdonság”. A leggyakoribb pozicionálási stratégia: lehetővé teszi, hogy összpontosítson a fogyasztók figyelmét, hogy a megkülönböztető jellemzői a márka, célszerű kiválasztani a versenyt. Forms fölényét a termék bármely területére. Elhelyezése a megkülönböztető jellemzői a termék megválaszolja a kérdést: „Mi a lényeges különbség van a termék vállalat? Miben különbözik a többi piacon az áruk? Vajon a termék egy egyedülálló sajátossága teszi, hogy a személyes és különleges? "
A helymeghatározás stratégia megkülönböztető jellemzőit az áru, ne félj használni a „ellentétben az összes többi áru piacon árut ....”. Ügyeljen arra, hogy a szabadalmak és egészen védve másolás a megkülönböztető termék tulajdonságait.
Hosszú távon sikeres megkülönböztető tulajdonságai továbbra is másolható, így azt tervezem, hogy javítsa a termék, amely lehetővé teszi, hogy egy lépéssel a legfontosabb versenytársak.
Példák rangsor megkülönböztető termék jellemzői:
- Pilsbury: sikeresen elhelyezett áru - liszt előállítására sütés - a „lisztet ötletek”, annak a ténynek köszönhető, hogy a termék minden csomagolási befektetett recepteket. Ez a tulajdonság elég eltérő a hagyományos szabványosított árucikk konkurentov.Pilsbury termékek vásárlói számára biztosítja a lehetőséget, hogy elmélyítse és javítsák ételeket.
- Híres mérkőzések: (a cég, amely gyárt és megállapítja kereskedelmi felszerelések kiskereskedelmi láncok) sikeresen pozícionálta magát, mint a legjobb szállító cég kereskedelmi berendezések kiskereskedők, mert maga által létrehozott kiskereskedő. Ez az elrendezés növeli a hitelességét a cég alakult a cég közelsége a kiskereskedelmi piacon. Positioning hangzott az alábbiak szerint: Híres mérkőzések - tulajdonában kiskereskedő által létrehozott kiskereskedő, a kiskereskedő tesztelt (angol Híres mérkőzések - kiskereskedő tulajdonában, kiskereskedő épült, kiskereskedő tesztelt.).
- Ready Crisp Bacon: elhelyezni „Delicious szalonna nélkül a szóváltás és aggodalom” (angol ízletes jeladó nélkül a rendetlenség.), Mert már eltelt a főzési folyamat nem igényel sok időt a felkészülésre. Ez elég volt ahhoz, hogy felmelegedjen a szalonnát egy mikrohullámú pechi.Ready ropogós bacon nyújtott ügyfeleinek könnyű használat a termék
Anyaga által biztosított forrás powerbranding.ru