Paymentwall nyereséges, mivel a második hónap működés - Honore Gandhi (alapítója és vezérigazgatója paymentwall)
Paymentwall nyereséges, mivel a második hónap működés - Honor Gandhi (alapítója és vezérigazgatója Paymentwall)
Csak néhány lépésre a kilépés a metró „terület Lev Tolsztoj”, a legfelső emeleten egy régi ház a kijevi iroda a cég Paymentwall - globális platform az elektronikus fizetések. A bejáratnál azonnal felhívja a figyelmet, hogy a hatalmas cég jel a falon, a jó zene az előcsarnokban, szép belső és nyugodt személyzet. Paymentwall - egyike azon kevés nemzetközi vállalatok egy iroda fejlesztési Kijevben.
A teremtés Paymentwall
- Miért döntött úgy, hogy lesz egy vállalkozó?
- Nem hiszem, hogy ez a kérdés a tudatos választás. Régebben az interneten, és én nagyon elégedett volt a technológiát, akkor is, amikor gyerek voltam. Amikor a munka az internet területén, akkor automatikusan egy vállalkozó. Mert akkor létre kell hozni valamit.
Ha van egy csomó időt, hogy olyan termékeket és nem sikerül, akkor elkezd tanulni a hibákból. Ezen az alapon határozhat meg stílusát az üzletből.
- Mindezen induló megvolt ugyanaz a csapat?
- Hozzon létre termékeket az interneten kezdtem évesen 16-17 év. Egy ponton, próbáltam keresni online alkalmazottak. Azért hoztuk létre a hasonló termékeket a srácok más országokból származó, és úgy döntött, hogy működjenek együtt. De rájöttem, hogy van egy megbízható csapat. Hoztam létre, hogy Kijev, mintegy 10 évvel ezelőtt. Mindez idő dolgoztam én társalapítója Vladimir Kovaljov.
- A piacon van egy csomó fizetési rendszerek. Miért választotta ilyen versenyképes szegmensben?
- És az összes többi induló? Ők már halott?
Vladimir Kovaljov és Becsület Gandhi
Fejlesztés a cég és a keresést a felhasználók
- Paymentwall már nyereséges?
- Pyamentwall nyereséges, mivel a második hónapban a működés.
- Hogy csinálod ezt?
-Mi szerzett elég gyorsan a jó emberek, mert a probléma a kifizetések akut Délkelet-Ázsiában. Odaértünk az egyik legjobb cégek. Még az egyetlen cég összpontosító kifizetések Délkelet-Ázsiában. Elfoglalták a rést.
Elkezdtük integrálja a platform néhány játék, és rövid idő alatt, ezek a játékok váltak keresni 2-3-szor több. Több ember meg vannak győződve arról, hogy a rendszer jó. Így nőttünk fel.
- Délkelet-Ázsiában továbbra is a célpiac?
- Nem, nem vagyunk egy globális vállalat. Kezdtük ebben a régióban, és mi még csak nem is egy natív ott, mint egy csapat. Bár most van egy iroda Manila, Fülöp-szigetek.
- Hány irodában van most?
- Hét. Ez nagyon sok.
- Ami azt jelenti, hogy reklámozza a terméket az elején? Írta bloggerek, kiadványok, mint a TechCrunch, vagy valami más?
- De az első, a felhasználók általában fogalmam sincs arról, hogy létezik a terméket. Ahogy azt mutatják, az első alkalommal?
- Úgy találják, hogy - úgy, hogy minket, és jöjjön. Továbbá, ha egy ügyfél, akikkel szeretnék dolgozni - mi kommunikálni vele. Azt mondjuk: „Nézd, van egy termék, amely segíthet. Úgy tűnik, hogy a forgalom az egész világ, ha használja a terméket -, akkor több pénzt keresni. " És ha tetszik, akkor kezdik használni. Ha nem - tudjuk, hogy egy napon, akkor is jönnek hozzánk.
- Hány az ügyfelek ebben a pillanatban?
- Körülbelül 35.000. Ez az aktív ügyfelek, beleértve a nagyvállalatok és állami vállalatok, középszintű vállalkozások, társkereső oldalak, és még a gyermekek, aki kidolgozta a projekt, és szeretné, hogy azt. Néha projektek, mint a gyermekek a felszállás és a rendkívül sikeres lett.
- A legnagyobb piacon abban a pillanatban?
- Nem kell a legnagyobb piaca. Mi egy cég, amely elkerüli a kockázatokat. Azt szeretnénk, hogy egy kiegyensúlyozott ügyfelek száma a világ minden tájáról.
- Hány alkalmazottja van jelenleg Kijevben?
Munka Kijevben
- Az elmúlt években, vagy egyáltalán?
- Kijevben, egy másik kultúrát, és még mindig növekszik a szovjet mentalitás.
De azt hiszem, hogy én vagyok nagyon ismerős ez a kultúra és elég időt töltött Kijevben, úgyhogy szinte megérteni, hogyan működik ez. Tehát most ez nem probléma.
- A helyzet egy kicsit ijesztő. Irodánk központjában található. Az emberek féltek dolgozni. Metró zárva volt (három napig - kb.). Egy nap az épületben voltak mesterlövészek. Nem irodánkban, de a tetőn. Csapatunk egy kicsit féltem, amikor meglátta a férfiak fegyvereket, lövésre készen az emberek. És azt gondoltuk: „Talán most folytatja a munkát nem túl biztonságos.” Azt mondták, hogy mindenki menjen haza.
Csak ebben az időben, már más országokban élő vendégei. Mi, amerikaiak dolgoznak az irodában minden alkalommal, a francia. Mindegyikük még oroszul nem beszél. És ha arra kérte őket: „Mit csinálsz itt? Te, az óra, nem egy amerikai kém? „- de nem voltak képesek mondani semmit. Tehát áthelyeztük őket Isztambulba.
- Meg kell őket vissza a Kijev?
- már visszatért. Kijevi iroda ismét normálisan működik. Minden nagyon gyorsan normalizálódott.
Persze, ott van a politikai helyzet megoldódjon, van orosz invázió Krím-félszigeten. De én nem hiszem, hogy lesz valami nagyon rossz. Azt hiszem, minden meg kell oldani békésen. Remélhetőleg.
- Mi volt a legnagyobb probléma ügyfeleket vonzani? Például Ukrajnában van egy akadály olyan szolgáltatásokra, mint Paymentwall - nem sokan megszokták, hogy az online fizetések. Sokan még mindig nem rendelkezik hitelkártyával.
- Azt akarjuk, hogy a lehetőséget, hogy a kifizetések az emberek nélkül hitelkártyát. Ukrajnában nem tudjuk elfogadni a kifizetést. Az emberek csak akkor használható fizetési terminálok, vagy át a pénzt a bank. Nem tetszik az a tény, hogy Ukrajna számára nyitott széles hitelkártyák használata. De nyitott más lehetőségeket.
Akkor nézze meg a fejlett országok Európában, mint Nagy-Britannia, Németország és Franciaország. A német, a hitelkártya csak az esetek 20%. A Németország - ez a legnagyobb fejlett gazdaság az EU-ban. De ez nem egy olyan társadalomban a hitel. Ez a társadalom készpénz.
- Azt nyilvánosságra, hogy mekkora a jövedelme?
- És ez nem vonz befektetőket?
- Nem Nem mer beruházásokat.
- Azt tervezi, hogy emelje fel a jövőben?
- Sok alapok felső lépcső érdekel minket: Accel, Sequoia, Benchmark. Számos kockázati tőke befektetők tervezi, hogy találkozzon velünk. Azt akarjuk, hogy fektessenek be a bankok és a nagy internetes cégek. Szeretnénk fenntartani függetlenségét. Mégis. Azt is szeretnénk, hogy győződjön meg arról, hogy mikor fogunk emelni beruházások, mi lesz támogatása sok nagy vállalat, jelentős kockázati tőkebefektetők, a nagy távközlési szolgáltatók és a bankok a világ minden tájáról, akik képesek lesznek, hogy fektessenek be hozzánk. Mindez annak biztosítása, hogy az emberek szerte a világon úgy érzi, hogy Paymentwall - ez a társaság.
- Mi a kilépési stratégia?
- Azt hiszem, 4 év után leszünk képesek belépni a IPO.
- De ez még mindig szükség van beruházás.
- Rendben. Mielőtt az IPO, mint a szabály, hogy eladják a részvényeket a befektetési bankok, majd a részvényeket. Tehát, ha eljön az ideje, azt hiszem fogunk eljárni. De most, hogy mozgatni szeretnénk a lehető leggyorsabban. Amikor egy vállalat befektetői megjelenik az Igazgatóság, a dolgok kezdenek változtatni alapján látását. Azt hiszem, van egy elég jó látás, a szakértelem és a csapat, így nem kell egy elképzelés a beruházó, sem a pénzét. Vision - ez minden, amire szükség van.
Mintegy Ukrajna és fejlesztés
- De ha a látás - ez minden, amire szükség van, akkor miért ilyen nagy számú tehetséges ukrán vállalkozók nem sikerül?
- Mert nem jó látás. Építenek termékek, amelyek nem kell az embereket.
- De vajon lehetséges, hogy megtanulják a látás? Itt van például a kész Stanford, igaz?
- Igen. De én egyszerűen folytat üzleti korán. Hoztam létre online termékek, hogy építsenek egy közösség körülöttük, író szoftver, stb Dolgoztam termékeket, akkor is, ha a PHP nem volt. Követtük az ő megjelenése csatornákon keresztül, mint például IRC chat. Tudom, hogy mi tesz egy terméket sikeressé, és hogyan kell eljárni. Még mindig tanulom, hogyan kell kezelni a társaság a méretét. Ez egy olyan tapasztalat, hogy kapsz során kísérletezést.
- Ki segíthet egy vállalkozó ilyen módon? Inkubátorok, mentorok, a befektetők?
- Vállalkozók Ukrajna kaphat egy bizonyos százalékát a gyorsulás programok inkubátorok és gyorsítók. Nem lehet mutatni a vállalkozói szellem. De inkubátorba inkubátor viszályt. Vannak inkubátorok a legjobb szakértelemmel, akkor lehet több segítséget. A befektetők is küldhetünk a helyes irányba. De a kockázati befektető befektetni csak amikor látják a kiutat. Azt kell látni, ki 10-20-szor nagyobb, mint gondolnád. Tehát meg kell egyeznie. Nem befektető nem fog beruházni egy projekt, amely nem lesz képes ilyen mértékű.
- De az angyalok is.
- Angyalok. De Ukrajnában, sajnos, ez a közösség (üzleti angyalok - a szerk.) Nem létezik.
Ukrajnában van egy csomó gazdag emberek, de ők nem összpontosítanak Internet induló. Ők megveszik a bányák, gyárak, vállalatok és így megváltani. De ez egy másfajta megközelítés.
- Függetlenül attól, hogy ez meg fog változni az elkövetkező években?
- Azt hiszem, igen. Látom, ahogy az a változás, hogy ha az egyik vállalkozó elért hatalmas sikert, és keresni egy csomó pénzt, hogy mit fog csinálni a következő lépés? Ő fog befektetni a pénzt vissza a start-up közösség. Mert tudja a legjobban.
Vessen egy pillantást Németország példáját. Ott van Samver testvérek, akik klónozták a cég. Először - eBay. Aztán eladták a klón is, az eBay, pénzt keresni, és a klónozott egy másik cég, és újra eladja. Klónozása és klónozás, megtanulták magukat, és tanította, hogy olyan termékeket lehet értékesíteni. Ez vezetett a pénzt, hogy kezébe került, akik hajlandóak voltak újra befektetni a technológiát.
- Tökéletes másolat lehet és Ukrajna lesz egy működő stratégiát?
- Can. De nem tudom garantálni, hogy az ukrán Tökéletes másolat lesz olyan jó, hogy az eredeti amerikai és európai vállalatok akarnak megvenni. Amerikai és európai vállalatok nem igazán fizetnek a figyelmet, hogy az ukrán piacon.
De azt kell mondanom, hogy ezek a politikai szenvedélyeket, hogy láttuk az elmúlt néhány hónapban Ukrajnában - ez annak a jele, hogy hamarosan minden meg fog változni, sokkal gyorsabban.
- Ez jó jel.
- Azt hiszem, igen. Nem azért, mert néhány ember eltávolították a hatalomból, vagy a szerkezet a hatalom alakult ki.
Ha megnézzük Európa egészét, meg fogja érteni, hogy az ország, ahol ez lehetséges, hogy továbbra is a gazdasági fejlődés, vége. Európa nem minden tőle telhetőt. Spanyolország, Görögország, Portugália, Olaszország - volt az első az EU céljait. Sikerült fejleszteni. Aztán elmentünk az ország Kelet-Európában: Lengyelország, Csehország, Szlovákia. Ezek is. Ezután mentünk néhány balkáni országok: Bulgária és Románia. Az EU nem bizonyult olyan sikeresnek, de legalább új lehetőségeket nyitott meg és a beruházások folyt. A következő lépés az volt, hogy Törökországban. Törökország valóban fejlődött az elmúlt 10 évben. Gyere Isztambulba, vagy valahol máshol, és mindenütt láthatjuk a felhőkarcolók, bevásárló központok, olyan gazdaság, amely úgy néz ki, gazdagabb. Úgy néz ki. Nem az emberek, hanem a gazdaságot.
Így a következő lépés az, azt hiszem, Ukrajna. Fehéroroszország kicsit ijesztő amerikai és európai befektetők, de az Ukrajna - nem.
- És mi a helyzet Oroszországban?
- Oroszország - egy jó ország. De azt hiszem, hogy ez önmagában. Nem hiszem, hogy meg kellene várni az európaiak vagy az amerikaiak beruházások Oroszországban. Megvan a saját gazdaság és a saját erő. Azt kell, hogy menjen a saját.
Ukrajna kívül Oroszországban és Európán kívül. De ez egy olyan ország, amely eltarthat mind az európai és az orosz beruházások.
A felvételi és fizetések
- Amit hiányzik Paymentwall?
- Megpróbáljuk felvenni több és több ember: tényleg okos mérnökök, akik segítettek, hogy fejlesszük a platform gépi tanulás. Ez a motor, keresünk és tudósok. Keresünk jó projekt menedzserek. Keresünk szakemberek üzletfejlesztés, értékesítők, akik eladhatják a termék cégek. Keresünk okos emberek, akik beszélnek nyelveket van szükségünk, akik egy átfogó elképzelés, akik szeretnének dolgozni, az egyik legjobb vállalat a világon, miután csatlakozott hozzánk.
Mi bérbeadása valamennyi irodában: Kijev, Berlin, Amszterdam (az új irodában, csak töltse ki), Las Vegas (új iroda), San Francisco, Manila és Isztambul. Amikor csatlakozni hozzánk, akkor lehetősége van arra, hogy vegye fel a kapcsolatot az összes irodában, ha azok a termék csapat és értékesítési csapat.
- Mi a helyzet a bérek?
- Fizetünk piaci bérek. Ha valaki arra kér bennünket, őrült mennyiségű pénzt, azt mondjuk: „Elnézést, de először meg kell bizonyítani a ér.” Inkább mi alapján ösztönzőket. Felhívjuk figyelmét, akik alkotnak jó dolgokat, amelyek hozzáadott értéket a vállalat. De az emberek, akik hozzánk először, nem adjuk magas fizetést.