könyvespolc
Jó napot, kedves olvasó!
És ma, azt javasoljuk, hogy foglaljon Jeff Cox együttműködve Howard Stevens, alapítója a „HR Chally csoport”, amely 1970 óta elemezte a munkáját 250.000 eladók 8500 értékesítési egységek és a megkérdezett több mint 100 ezer ügyfél, aki eddig a minőségi szolgáltatást a legtöbb ilyen eladók és a kereskedelmi képviseletek.
Úgy hangzik, hátborzongatóan szilárd. Valójában azonban ez a kis könyv - ez nem alapvető kutatási munkát is. eredeti történet a stílus a régi közmondás, amely olvasni egy szuszra hihetetlen öröm.
Maria Kusakina
BusinessForward
Jeff Cox, Howard Stevens
„Hogyan kell eladni egy kerék”
Cool könyveladásokhoz írásos emlékeztető stílusban a régi példázat. Egy bölcs ember nevű Max feltalálta a kereket. Örömünkre szolgál, hogy így egyre több és több, minden simább és jobb, nem hiszi, és hogyan kell végrehajtani őket, mielőtt a feleségem emlékezteti őt, hogy a ház már nem volt hely ilyen ketyere.
Találmányok tengely, örül, hogy most képes eladni kétszer annyi kerekeket.
„- Örülök, hogy végre eszébe jutott róla - mondta a feleségem.
- Az eladó ilyen ketyere. Azt hiszem, ha azt akarjuk, hogy gazdag, szükség van legalább néha elhagyja a boltba, és eladni a kerekeket.
- Értékesítés? Me? Minnie, Wheel - A legnagyobb találmány! Nem kell eladni a nagy felfedezések, eladták magukat.
- Um. Nem láttam, hogy a kerekek gördült ki az ajtót maguk és nem hiszem, hogy tudja, hogyan kell eladni magukat. Még mindig hiszem, hogy van, hogy eladja őket.
Ez a gondolat kissé aggasztja Max. Ő most sokkal érteni a kerekek, de a kereskedelem még mindig volt egy nagyon homályos elképzelés.
- Várjunk egy kicsit, Minnie. Amint a hír terjedt a kerék körül, az emberek sorakoznak elé ajtónkon, könyörgött, hogy eladja őket egy kerék.
Ahogy teltek a hetek, de senki sem az ajtón nem kopog Max. "
A könyv tekinthető stratégia az innováció támogatása az árupiaci minden szakaszában életciklusa a változó piaci körülmények között. A könyv íródott egy szabad, könnyű a felfogás a stílus, olvassa el az est folyamán.
Azt javaslom, ne csak a szakmai irodalomban. Mint mondják ilyen esetekben „egy az olvasók széles köre”.
Könyvek értékesítési szervezet sokat írtak. Vannak jó, a legtöbb - mintegy semmit. Azt tanácsolom, hogy olvassa el egyedül. Ezt.