Kereset egységnyi területen beszél kötetek
Könyv: Saját címkéket. Új versenytársak hagyományos márkák
Kereset egységnyi területen beszél kötetek
Kereset egységnyi területen beszél kötetek
Mindaz, amit az említett eddig nagyon jó, de a bruttó bevétel - csak az egyik összetevője a jövedelmezőség kiskereskedelmi boltban. Optimalizálja a haszonkulcsot kell meghatározni pénznemegységben (dollár) képest a létfontosságú forrásokat a cég. ilyen erőforrás a hagyományos bevásárló vásárlás céljából. Ezért egyszerűen összpontosítva bruttó bevételt értékesítéséből származó saját márkás értékesítési hálózat, azt kockáztatjuk, hogy letér. A kiskereskedők különös figyelmet kell fordítania erre mutató jövedelmezőség, profit egységnyi területen (dollárban négyzetméterenként). Közötti arány a bruttó bevétel és a profit az amerikai dollár négyzetméterenként alapterületet négy tényezőből.
2. márkák gyártói biztosítják a különböző „ingyenes” szolgáltatások - szállítás, munkaerő, raktári dolgozók és longshoremen, segít kiskereskedelmi tervezési és értékesítési szervezet. Áruk esetében a saját márkák és kiskereskedelmi magát általában a költségek viselésére ezeket a szolgáltatásokat. Ha figyelembe vesszük, ez a két tényező, azt látjuk, hogy a különbség a termékek mellett a sajátmárkás és gyártói márkák tekintetében nettó nyeresége kisebb, mint a bruttó árrés.
3. A hagyományos márkák általában értékesítik sokkal magasabb, mint a kiskereskedelmi árak alatt álló termékek saját márkás. Így, még ha a nettó nyereség eladása a hagyományos márkák, százalékban kifejezve, az alacsonyabb, az abszolút nyereséget egységnyi árut magasabb lehet abszolút nyereséget eladásából származó áruk a márka kiskereskedelmi üzletek (20% 2 $ több mint 25% -a 1 , $ 5).
4. Az arány a teljes forgalom indexek üzlethelyiség, ami általában úgynevezett fluktuációja. gyakran sokkal magasabb, mint az a hagyományos márkák. Európai adatok azt sugallják, hogy az átlagos forgási sebessége a vezető hagyományos márka legalább 10% -kal magasabb (mint tudjuk, a saját tapasztalat a cég, ez a legóvatosabb becslések).
A kiskereskedelem vagyunk meggyőződve, hogy a nagyobb részét az áruk saját márkás termel magasabb abszolút hozam. Például, a vezérigazgató az áruházlánc AP Christian Haub mondta, hogy „egyértelmű, hogy az árut a saját márka a hálózathoz - ez egy hatalmas lehetőség ... Tudjuk, hogy a növekedés a részesedése az ilyen áruk még az egy százalékot ad jelentős növekedése pénzszerzés.” De amennyire ez igaz, ha figyelembe vesszük a négy tényezőt fent tárgyalt?