Hogyan üsd ki a szállító jó áron
Hogyan üsd ki a szállító jó áron?
Úgy döntöttem, hogy robbantani egy kis cikket arról, hogyan kell ütni a beszállítóknál jó áron.
Általában gyakran egy jó árat a vevő az egyik legfontosabb feltétele a vásárlás akkor (különösen nagykereskedelmi).
Ezért, ha a szállító adta meg aránytalanul magas (vagy akár átlagár), akkor valószínűleg meg kell ismételten elmossa az ügyfelek, mert azt mondják: „drága”, illetve „Láttam a sarokban olcsóbb.”
Számos gyakorlati módszereket prozhimat mind a szállítók és a vevők tsene.Ob egyikük ma fogunk beszélni:
Szóval, mi a teendő, ha kell kiütni a jó ár a szállító:
Az első módszer az, hogy bizonyítani a fokozott verseny. Mit jelent ez?
Ez azt jelenti, hogy amikor hívja a szolgáltatót (különösen az első alkalommal), akkor minden módon, hogy megmutassa neki, amit most választani a szolgáltatók, amelyek ad az ügyfelek pénzét. Azaz adsz az eladó megérteni, hogy ha ez megfelel Önnek, rendkívül jó mennyiség.
Általában a B2B piacon, van egy furcsa jelenség, hogy ha elmondja az eladó a mondat: „egy jó adag”, gyakran ezen a ponton azt kigyullad a dollár a szemet, és úgy válik egyre hajlékony felé alku.
Szállító kezdődik, hogy tükrözze a következő: „Én jobban megéri eladni egy csomó, de egy kicsit olcsóbb, mint eladni a drágább, de hegedülő a kis dolgokat.”
Amikor megmutatod neki, hogy bár még mindig fog választani, akikkel dolgozni (és nem „Ó, kérlek, működj együtt, Ááá?”), A szolgáltató kezdődik, hogy aktív lépéseket a tény, hogy az ügylet fuzionált.
100% dolgozó chip. A vicces az, hogy én, mint a nagykereskedelmi szállítója ég lámpák magát, nincs idő prozhimalsya költségek, így jelentős kedvezményt az ember egyszerűen azért, mert elkezdtem megfojtani úgynevezett varangy, és én nem akarom, hogy ez az ügyfél elment valaki másnak.
A második funkció „prozhatiya költségek” a használata a kérdést szeretne feltenni mindig és mindenütt (és gyakran nem csak a beszállítók).
Ezen chip, én részletesen egy későbbi cikkben.
Üdvözlettel, tagja az edzői per million, Alexander Zalogin.