Cikk - Hogyan hozzunk létre egy franchise 7 lépés
Azonban sok vállalkozás tulajdonosai álom látta a márka a háztartási nevet, egy hálózat franchise egyik parttól a másikig, és szerte a világon. Amikor a franchise koncepció helyes és hatékony, ez lehet egy kiváló stratégiát bővíteni, ami nem igényel annyi tőke, mint a megnyitón pontok tartozó cég.
Becoming a sikeres franchise jár a sok átgondolt döntéseket a korai szakaszban, ami hatással lesz az üzleti az elkövetkező években. Ott is sok a jogi dokumentáció, amely szükséges, hogy megértsük, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a vállalkozás megfelel a szövetségi és állami törvények szabályozzák franchise.
Íme a útmutató a fontos lépéseket, amelyeket meg kell haladnia az úton, hogy a franchise.
Első lépés: Értékelje, hogy az üzleti készen áll.
Az első kérdés, hogy kérdezd meg magadtól, hogy a vállalkozás alkalmas franchise. Szerint Mark Siebert, ügyvezető igazgatója a nemzeti franchise-tanácsadó cég iFranchise Group, függetlenül attól, tapasztalat értékesítési és jövedelmezőségi a meglévő üzleti modell, számos olyan tényező van, hogy pont a jövő sikerének a franchise.
Fontolja meg fogalom.
A legtöbb jó franchise, mondja, kínál valami ismerős, de egyedi megközelítés az üzleti. Jó példa erre a Pizza Fusion Floridában, az általuk kínált ismerős termék - pizza -, de ökológiai összetevők szállítják a hibrid elektromos jármű.
A koncepció is alkalmazni kell a végfelhasználók és a potenciális franchise. Meg kell egy világos megértése, hogy minél több pontot hoz létre a méretgazdaságosság és a profit növelésére. Ezen túlmenően, az üzleti olyannak kell lennie, hogy lehet szervezni, és megismételni, de nem annyira, hogy szükség a személyes jelenlét a sikeres fejlődés.
„Kérdezd meg magadtól, hogy a koncepció valóban értékesítés? - mondja. - Tud másolni ez? Vajon egy jó cserébe? "
Ellenőrizze a pénzügyeit.
A legsikeresebb franchise vevő vállalkozás, amely már bizonyította előnyeit, és próbálja megismételni ezt a sikert a többi régióban. franchise tanácsadó Cleveland Joel Libava azt mondja, hogy ő szereti a szóban forgó társaság, legalább egy pár pontot az első nyereséges már a munkálatok előtt a vállalat indít a franchise.
„Ez csak most egy nagy étterem és egy csodálatos anya szósz a pizza? - kérdezi Libava. - Vagy tovább növekszik „?
Ne hagyatkozzon a bél érzés, hogy az üzleti lesz népszerű az egész országban. Elemezze a piacot annak biztosítására, hogy a franchise lesz egy nagy fogyasztói kereslet a jellemző a szülővárosában, és kideríteni, hogy van hely ebben a fülkében a te dolgod.
Felkészülés a változásra.
Becoming a franchise azt jelenti, hogy végre több különböző funkciókat, mint amikor te voltál az egyetlen tulajdonos a vállalkozás. Te mindenek felett eladja a franchise és a franchise támogatást, hanem értékesítési pizza vagy telepíteni WC.
„Kérdezd meg magadtól, azt érzik magukat a tanár szerepe, és az eladó, ha lehet eladni, és támogatja franchise, - mondja Siebert, - ahelyett, hogy mindent magad”
Ezen kívül, a franchise üzleti megköveteli, hogy már megszűnt, hogy ellenőrizzék a teljes folyamat végrehajtását fogalom.
„Franchise nem fog mindent pontosan úgy tett, még ha ez jól - mondta IFA elnöke Matthew Shay. - Ha annyira házas cége, ne engedje, hogy érintse meg, akkor lehetséges, hogy a franchise - ez nem az Ön számára "
Értékelje más alternatíva.
Mielőtt belevetette magát a világ a franchise, akkor úgy más lehetőségeket, mondja Siebert. A helyzettől függően lassulás, akkor keresni adósságfinanszírozás és partnereknek. Ezek a lehetőségek, hogy lehet a leghatékonyabb módja az üzleti növekedést.
Azt is költsége $ 100.000, vagy több, így kérdezd meg magadtól, hogy a cég pénzügyi forrásokat. Ne feledje, hogy míg a franchise elősegíti a gyors növekedés, akkor is maga után vonja elutasítását a legtöbb jövőbeni nyereség a franchise, mondja Shay.
Második lépés: vizsgálják a jogi követelményeknek.
Annak érdekében, hogy jogilag eladni franchise az Egyesült Államokban bármely pontján, az üzleti kell sikeresen befejezte a regisztrációs a dokumentum megnyitásakor franchise a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság. A TSC fog regisztrálni kell széles körű információkat az üzleti, beleértve megerősítése a pénzügyi kimutatások, használati utasítását franchise és egy leírást az üzleti tapasztalattal a vezetőség.
Kívül a TSC szövetségi követelményeknek, az egyes államok saját szabályait az értékesítés franchise határaikon belül. Kalifornia és Illinois, általában úgy a legigényesebb a folyamat része regisztrációs franchise, mondta Libava. Ha szeretné eladni az egyik ilyen állapotok, meg kell felelnie a követelményeknek, és további díjat fizetnek.
Franchise Deyuzer Cindy, 51, társalapítója az ötéves sorozat Lillians Shoppes, azt mondja, hogy a szabályok által biztosított haza Minnesota állam, van két centi vastag. Az ára a cég több mint $ 100,000, a tanúsítás 45. 50 állam, mondja.
„Ez tovább tartott, mint gondoltuk, és ott volt egy csomó szempontot kell fedezni” - mondja.
Libava tanácsadó javasolja, hogy bérelt egy tapasztalt franchise-tanácsadó vagy ügyvéd a segítséget és tanácsot a folyamatban. Kívánatos, hogy megtalálják a szakember, aki tud arról, hogy te minden lépést helyesen.
Harmadik lépés: Vegyünk fontos döntéseket a franchise modell.
Miután előkészíti a jogi dokumentumok, akkor meg kell venni sok döntést arról, hogy hogyan fog működni alatt franchise megállapodást.
- Egyösszegű kifizetés és jogdíjak
- A kifejezés a franchise-megállapodás
- A méret a terület, hogy a pont az egyes franchise
- Milyen földrajzi területet vagy hajlandó ajánlatot
- Típusát és hosszát a képzési program
- hogy a franchise köteles termékeket vásárolnak, illetve berendezések
- Üzleti tapasztalat és a nettó vagyon a franchise
- Hogyan fogja képviselni a franchise piacon
- Szeretné tudni, hogy franchise kifejlesztett egy ponton vagy több egyszerre
Új franchisors nem veszik észre, hogy az egyes e döntések hatással lehet a jövőbeni nyereség, mondja Siebert.
„Azt gondolhatja, hogy 5 és 6 százalék a jogdíj, például, a különbség nem nagy, - mondta. - Öt évvel később, amikor már eladta 100 franchise, és mindegyikük lesz így 700.000 $ évente, akkor fosztja magát 7 millió dollárt évente egy hiba miatt. És akkor aláírt egy 10 éves szerződést "
Legyen óvatos, ha figyel földrajzi jellemzők, mint az időjárás, vagy a helyi törvények befolyásolhatja a sikert a franchise. Terület mérete is fontos - túl sok területen lehet, hogy vesz vissza később a prémium, így el lehet különíteni, mondta IFA Shay.
Például az esetben a napelemek telepítése a San Francisco-öböl franchise Solar Univerzumban. A cég értékesíti franchise a tendencia, hogy elváljon a központi iroda és a hangsúly az irodák, amelyek jó körülmények között, ahol nagy a villamos energia ára és a kormány tolerancia vita „zöld” technológiák, mondta alapító Joe Bono cégek.
Negyedik lépés: Hozza létre a szükséges okmányok és nyilvántartás a franchise
Miután elkészítette a fontos döntéseket, amelyek alakja hogyan franchise működik, akkor kész befejezni a kérdést jogi dokumentumokat. Ha adsz nekik, hogy a megfelelő szolgáltatást, készüljön fel kritika a dokumentumot, és talán további tisztázásra vár, mielőtt a végső jóváhagyást a papír.
Ötödik lépés: Hire top alkalmazottak.
Ha készen áll, hogy egy franchise általában kell felvenni több alkalmazottat foglalkoztató, amely szakosodott kizárólag franchise támogatást. Abban az esetben, Solar Universe, a cég értékesíti franchise napelemek, amelyet használni, úgy, hogy az alapító Bono azt mondta, hogy meg kell felvenni a teljes munkaidőben dolgozók számára a megrendelések asztalra. A cég is bérelt egy edző és egy főállású „franchise-ügyvéd”, hogy válaszoljon a kérdésekre franchise, és megoldani a problémákat.
A maga részéről Lillians Shoppes bérelt kocsi, kreatív igazgató, helyettes igazgatója marketing és a franchise, amely segített megtalálni a franchise, a szoftverek és rendszerek társaságok, mondja vezérigazgatója Deyuzer. Lillians jelenleg hét állandó alkalmazásban szakemberek az állam. Nővér, megalapította a cég, még a dolgozók felvétele a növekvő hálózat, de Deyuzer azt mondja, hogy már keresi a második edző felvenni.
Hatodik lépés: franchise
Most, hogy az üzleti életben, mint egy franchise, az egyik legégetőbb probléma az, hogy megtaláljuk a franchise, és meggyőzni őket, hogy vásárolni a terméket. Lillians egyedülálló abban, hogy a vállalat által értékesített összes franchise révén „szájról szájra”, és nem rendelkezik értékesítési képviselőjével.
Iránti érdeklődés fokozására, a cég kínál díj $ 1,000 azok számára, akik vezetni a társaság egy új franchise.
Solar Universe, mondja Bono, bérelt két alkalmazottja az eladók, hogy működjön együtt a franchise marketing. A vállalat azt is lépett a partnerség egy országos franchise-tanácsadói hálózat FranNet, akinek tanácsadók nyújthatják be a szolgáltatást a vállalat jövőbeni kilátásait. Más módszerek közé tartozik a látogatás a franchise vásárokon vagy felvétele független franchise marketing cégek, hogy segítsen megtalálni a befektetők.
Értékesítés franchise nehéz, mert a nagy kockázatot jelent a franchise, mondja Siebert. Az értékesítők kell tudni az üzleti és tudja, hogyan kell elmondani egy lenyűgöző történet arról, hogy miért érdemes befektetni az időt és pénzt.
Siebert teszi fel a kérdést így: „Azt mondod, azt akarom, hogy nekem a pénzt, elhagyták a munkájukat, feladta a biztonságot és előnyöket, és nem üzleti, amely nem veszi valaha. És én követni a szabályokat. Meg kell állítania egy meglehetősen magas szintű bizalom. "
Hét lépés: Támogatás a franchise.
Mint franchise, akkor nagyon sokat lehet eljutni ebben a kérdésben. De ha itt - arra a pontra, ahol elkezdi, hogy támogassa a franchise - a hálózat ebben az időben sikerül, vagy nem. Létrehozott, képzési programok és más támogató módszerek létre minőség-ellenőrzés, mondja Siebert. Hála az internet, akkor lehetséges, hogy állandó on-line képzési modulok franchise.
„Ha az üzemeltető az étterem, és a 20 fő egység, - mondta, - hogy több ezer új alkalmazottak a rendszeren keresztül minden évben. Anélkül, folyamatos képzés meglehetősen könnyű meghibásodást, és ennek eredményeként - összeomlott a franchise "