3 módon, hogy eladják a kreatív ötlet
Akkor nagyon kreatív ember, de nem kap semmilyen hozamot a kreatív ötleteket. Ez egy olyan probléma, amellyel számos szabadúszók -, copywriters, programozók, marketing ... Röviden, mindazok, akiknek jövedelme attól függ-e vagy sem az elfogadott és végrehajtott saját ötlet vagy sem. Az elképzelés az, valami megfoghatatlan, és ez elég nehéz felmérni pénzben. Sok ügyfél is úgy vélik, hogy az ötlet nem ér semmit egyáltalán, és hajlandó fizetni csak akkor, ha azt látják, hogy a konkrét kiviteli alakban. Mondanom sem kell, a tisztán gyakorlati megközelítés, de van egy ellentmondás. Anélkül, érdekes, áttörő ötletekkel lehetetlen, hogy valami újat. Bármely innováció gyakran van szükség az első pillantásra teljesen őrült ötlet, amit senki sem hitt. Azonban mindig van egy személy, aki hajlandó, hogy a kockázat a siker reményében. Ez az oka annak, hogy egyes ügyfelek hajlandóak fizetni az ötlet. Azt remélik, hogy sikerül.
Ha szabadúszóként szem előtt tartva folyamatosan van a folyamat új ötleteket szül, úgy érzi, hogy nagy szükség van, hogy ossza meg másokkal. De nem mindenki osztja ezt a lelkesedést. Nagyon gyakran a részét a valaki más alkotói néz túl extravagáns, és ott kell lennie egy becsületes, nem életképes. Mint egy kreatív ember, hogy megoldja ezt a mentális téglafal ellenállás? Hogyan lehet meggyőzni másokat, beleértve a vevőket, hogy az ötletet a hűvös és joga van létezni? És hogyan, elvégre pénzt ebből? Egy egyszerű kérdés. De számos módon kezelni ezt a problémát.
Ismerje eladni ötleteit
Nem minden szabadúszók képesek eladni a saját kreativitás. A túlnyomó többség inkább cselekedni, mint végrehajtók, feladatok megoldására, vagy megtestesítő ügyfél elképzeléseit. Ez a megközelítés az alapja a szabadúszó és lehetővé teszi sok ember, hogy jó pénzt keresni, anélkül, hogy elhagyná otthonát. De például, minden tervező tudja, hogy van ez néha unalmas, és nem érdekes, hogy végezzék a munkájukat. Tudod, hogy egy website design, vagy logo design, hogy az ügyfél lesz izgatott, de ő nem egy tervező nem kap elégtételt munka, mivel ő jól tudja, hogy nem történik semmi figyelemre méltó, és átmegy egy nagyon rendes „prohodnyak”. Néhány nagyon aggódik. Sok szabadúszók a folyamat úgy tűnik jó ötlet, de nem merik megmutatni az ügyfelek attól tartanak, hogy nem fogják megérteni.
Ezek a félelmek nem alaptalan. Sok ügyfél, aki elrendelheti bejárat kialakítása, csak nem a téma, és nem tudom, mit lehetne jobban csinálni. Nem mentek a design iskolába, nem nyomon követni az aktuális trendeket és teljesen közömbös, hogy a tipográfia és a színelmélet. Gyakran előfordul, hogy minden érdekli őket, hogy jobb, mint a verseny, így mutatják szabadúszó meglévő tervezési és kérte, hogy ne ugyanaz. Ez nem rosszabb. És ez nagyon nehéz meggyőzni az ügyfelet, hogy a design is teljesen más, és ez lesz sokkal jobb.
Gyakori hiba, szabadúszók
Leggyakrabban szkepticizmussal a része az ügyfél felé szabadúszók, akiknek szükségük van, hogy láthatóvá elképzeléseiket. Ez elsősorban grafikai és webes tervezők és illusztrátorok és a tervezők a csomagolás. Mindannyian helyzetekben, amelyekben jött létre néhány tervezési lehetőségeket, például egy logó. Ezek közül a lehetőségek volt néhány jó, nagyon jó, és legalább egy, amiben a tervező hozta a szívét és megértése kell keresni a tökéletes logó.
És itt jön a pillanat, amikor meg kell, hogy nyújtson be minden ötlet, hogy az ügyfél számára. Meg kell mutatnunk az ügyfélnek, hogy sok munkát végeztek, hogy a szabadúszó valóban időt töltött előnyöket, hogy ne hozzon létre egy logó 5 percig, gyorsan fut át microstock. Úgy érezte, ugyanakkor szabadúszó?
Arra vár, dicséret és jóváhagyásra az ügyfél
Ebben a művész titokban reméli, hogy az ügyfél azt mondja, „Jól látom, hogy szép és tényleg igazán beteg sorsát a projekt!”. És válassza ki a lehetőséget, hogy azt mondja, hogy a legjobb szabadúszó. Nem feltett kérdésekre.
Mondanom sem kell, a valóságban minden egyáltalán nem igaz. Általános szabály, hogy választott a leginkább középszerű design, és néha egy lehetőség, amely maga is szabadúszó tekinthető a legrosszabb az összes bemutatott. Miért történik ez?
Az ügyfelek fél kockázatot
Nem elegendő boltban a tudás, hogy a helyes ítélet, és nagyon fél a hibát követ el. Ezen a ponton érintkezzen olyan szubjektív dolog, a munka és az üzleti, és ezért az ügyfelek nem akarnak fizetni az elképzelést, hogy a tervező úgy véli, hogy a legjobb.
A probléma megoldása érdekében, és kezdjük el élvezni a munkáját, szabadúszók kell tanulni, hogyan kell eladni magad. És a kreatív ötleteket. De hogyan?
Annak érdekében, hogy eladja a legjobb ötletek, képesnek kell lennünk a közölt őket megfelelően. De az előadás ne legyen manipulatív vagy verte az ügyfél vizuális receptorai. Éppen ellenkezőleg, a közölt ő ötlete pozitív fényben, szabadúszók kell egy jó üzlet, hogy az ügyfél valóban megértsék, miről folyamatok játszódnak le az üzleti és hogyan kreatív mind javítani. Egy jó ötlet csak akkor lehet értékesíteni, ha a szabadúszó fog játszani a vezető szerepet. Ahelyett, remélve, hogy jóváhagyás egy jobb lehetőség, meg kell, hogy felelősséget vállaljon a sorsát.
Egyéni feladat nem csak, hogy csodálatos dolgokat, hanem a nevelés az ügyfelek, amikor a védekező igazán érdemes ötleteket. Ez egy nagy felelősség és nagy kockázatot. Be kell, hogy teljesen biztos a saját képességeit közvetíteni, hogy az ügyfél a valós érték az ő ötlete.
Nagyon gyakran az együttműködés a szabadúszó és az ügyfél kezdődik egy rövid beszélgetés. De nem csak egy rövid listát az ilyen, és mit kell tenni.
Bizonyos értelemben ez a dokumentum, amely tükrözi a jelenlegi aggodalmak az ügyfél. Brief akkor nagyon jól segítik a védelmét az ötleteket.
Ha építeni egy prezentációt a rövid, hogy eladja az ő ötlete sokkal könnyebb lesz. Megértése, hogy mi az ügyfél igényeit, érezte a pulzusát az üzleti, meg tudjuk mutatni, hogy milyen érzelmek hatására a tervezés (ha design) milyen hatással lesz a célközönség. Nem elég, ha csak fröcsköl. Azt is meg kell magyarázni, hogy miért ez a legjobb ötlet működni fog.
Ez a legfontosabb része az eladás. Mivel az ügyfél van kötve kell kérdéseket. És ez készen kell állnia. Egyéni mindig készen kell állnia, hogy miért ezt választotta, mint a színösszeállítás, miért válasszon egy bizonyos stílust tartalomszolgáltató vagy miért tipográfia úgy néz ki, úgy néz ki.
Ha a védő az ötleteiket semmilyen formában nem lehet ürügy arra, hogy válasszon egy stratégiát. Ötletek védelme indokolni kell, és magabiztos, különben az ügyfél úgy érzi, bizonytalan, és ennek eredményeként válasszon egy biztonságos az ő véleménye szerint lehetőséget.
Képzeld el a legjobb ötletek
Ha szabadúszó tervezőként, forgalmazója vagy szövegíró, szeretné, ha a kliens úgy döntött, a legjobb munkát, a legjobb módja annak, hogy csinálni? Csak mutasd Egyes változatok például a logó? Itt található egy pár grafikonok és diagramok? Adjon meg egy kész szöveget?
Nem, nem és nem újra!
Emlékeznünk kell arra, hogy sok vásárló egyszerűen nem tudják megkülönböztetni a jó és kiváló. Tehát, meg kell mutatni nekik a különbséget. Ma, hogy könnyebb, mint valaha. Példaként a hagyományos design a bemutatót.
Próbamodellek nélkülözhetetlen eszközei, mivel van egy óriási meggyőző erő. Minőségi mocap lehetővé levelet még efemer ötlet a valós környezetben, majd az ügyfél, ami gyakran nagyon távol van a kreatív, megkapja a lehetőséget, hogy a dolgok hogyan fog kinézni a valóságban.
Nagyon gyakran, szabadúszóként nem lehet eladni az ötletet állva csak azért, mert nem érti során az ügyfél agyában. Egyéni feltör a kreativitás, így jó ötlet, de következetesen elutasították. Mi a baj? Hiba szabadúszó, hogy ő próbál eladni az ötletet, hogy a üvöltése egy adott ügyfél és épít a kreatív folyamatot, összpontosítva kell az ügyfél. Néha ez a megközelítés hibás.
Értékesítés ötletek mindig függ a külső környezet, így meg kell, hogy nagyon rugalmas, és készen áll változtatni taktika. Ha a kísérlet eladni az ötletet, hogy az ügyfél nem sikeres, akkor a kliens nem hiszem, annyira magáról, és a közönséget. Ha egy ügyfél azt mondja, szabadúszóként: „Igen, így van, hogy az emberek nem értik ezt” - egy eset.
Ez elég nehéz, mint egy szabadúszó lesz valami szép kombinálni valami egyszerű és praktikus, gyakorlati alkalmazása. De ki mondta, hogy az eladás a kreatív ötletek lesz könnyű dolog? Persze, ez nem könnyű.
De ha ez a törekvés az összes energia, és nem adja fel, amikor szembesült a folyamatos kudarcok, előbb vagy utóbb, szabadúszóként tanulni eladni az ötleteket. Aztán a portfolió szikra új színekkel, és nem szégyellik megmutatni a potenciális ügyfelek. Eladni ötletek szükséges méltó bátorsággal és nem mindenki kész harcolni a legjobb kreatív. Előfordul, hogy a díj összege teszi a szabadúszó alkut a lelkiismeretével. De végül is, ez a nyerő stratégia. A több kreatív ötletet szabadúszóként fog megvalósulni, annál sikeresebb lesz fejleszteni a karrierjét.