Stratégiai és taktikai tervezés értékesítési
A cél határozza meg a feladatokat és cselekvési terv minden, ki fogja elérni azt. Minden az erőfeszítéseket a személyzet, ilyen vagy olyan módon, amelynek célja céljainak megvalósítása egyértelműen meghatározott vezető a tervezési értékesítés.
A sikeres végrehajtása a taktikai terv szükséges. A célkitűzések és előadók kerültek rögzítésre írás róluk arra azonnal tájékoztatni mindenkit, aki részt vesz a teljesítmény. A cél az, logikus és megvalósítható, de legyen elég összetett végrehajtás, így az eladók is javítsák készségeiket, és erőfeszítéseket.
Miért van szükség a célok kitűzése a tervezést?
feladat végrehajtását jelenti elmúlt foka a cél, amelyek a vezetők és értékesítési munkatársak.
A probléma megfogalmazott motivált eladók. Tudják, milyen hatása, és hogyan, hogy végezze el a feladatot, hogy segítsen az egész társaság és én különösen sikeres, perspektivikusan és a stabilitás.
Világos és reális célok alapjául szolgálhat ellenőrzés. Minden egyes feladat egy leírást, és tedd az időzítése annak végrehajtását. Végrehajtása világos és reális célokat egyszerűen vezérelhető.
Miután egyértelmű célokat és következetes végrehajtása a menedzser, hogy kedvező feltételeket teremtsen a sikeres munkát, és csökkenti annak valószínűségét, hogy a váratlan helyzetekre. Osztogatnak feladatokat, a menedzser mindig figyelembe kell venni a képességeit és tehetségét eladók a csapat.
Ahhoz, hogy sikeres kereskedelmi, ütemezés nélkül is, csak az oka, hogy a hihetetlen szerencse. Ésszerű üzletemberek, természetesen, nem támaszkodhat olyan tényezőket, mint a szerencse, hogy képes legyen megtervezni az üzleti és vegyen részt az értékesítés tervezés.
Bármilyen munka ügyviteli kezdődik tervezés. A területen az értékesítés tervezés nélkül elképzelhetetlen olyan projekt, mint egy üzleti tervet fogalmaz eladók egy bizonyos keret, vezeti őket a cél, hogy a munka valóban hatékony, motiváló homlok cselekvésre.
A tervezési folyamat leírható rövidítéssel legtöbb, ami azt jelenti:
A stratégiai tervezés magában foglalja az alapvető lépéseket a cég, a taktikai tervezés - ez különleges kihívásokat, amelyekkel a gyártók annak érdekében, hogy ezeket a célokat.
A helyes stratégia és a taktika fontos a sikerhez. Célok meghatározni, ahol a cég. Feladatok meghatározása, hogy mi a teendő eladók elérni a kitűzött célokat kezelése.
Stratégia és taktika irányítása és ellenőrzése erő. Ezek alapján a cég marketing politikát.
A stratégia meghatározza az üzleti - célok és a következőket tartalmazza:
- piackutatás;
- áruk kiválasztása (az áruk csoportjai);
- árpolitikájába a cég.
Taktikai elérni bizonyos üzleti stratégia - célok, fontolja meg:
Tervezés árpolitika vonatkozik a stratégiákat és taktikákat. Stratégiai szerepet játszik az ár a döntés a célpiac a termék (ha a termék presztízsét, az ár magas lesz, ha a termék a tömeges piacra, az ár alacsonyabb lesz). Taktikai szerepe az árak akkor jelentkezik, ha az ár csökken egy bizonyos ideig (például az erőfeszítéseket, hogy nagyobb piaci részesedést szerezni, és korlátozza a versenytársak tevékenysége).
Stratégiai tervezés értékesítési
Minden cég kell, hogy a következő határozatokat kapcsolatos stratégiai tervezés:
- típusú termék, amely megjelenik a piacon,
- célpiac vagy annak egy részét.
Az stratégiai terv a vállalat értjük:
- vállalati növekedés (fióklétesítésének);
- az elfogadott új üzletágak
- létrehozása egy új termék;
- új piacokhoz való hozzáférés;
- fokozott jelenléte a meglévő piacokon.
Áthalad számos tervezési fázisában a vállalat vezetése, hogy a helyes stratégiai döntést hozott:
- Tudatosság (döntéshozó, hogyan mozog a cég bármely irányba).
- A megfogalmazás (állítás írásbeli célokat szeretne elérni). Ez a tervezés szintjén teszi vezetés világosan gondolkodni, és azonosítja a problémát.
- Selejtező (számítási folyamat különböző módokon, néhány hatás végrehajtásával érhető el a különböző stratégiák).
- Válogatás a legjobb pénzügyi döntéseket a korábbi tapasztalatok alapján.
- Úgy döntött, hogy a végrehajtás a választott stratégia.
Stratégiai értékesítés tervezés rugalmasnak kell lennie, hogy lépést tartson változások az üzleti világban. Változások a cserearány valósítható meg nagyon gyorsan fejlődésének köszönhetően a magas technológiák, innovációk a kommunikáció területén, alkalmazásának további környezetvédelmi intézkedések és az új elosztási rendszerek az áruk.
Meg kell szem előtt tartani, hogy a korai termékek miatt feleslegessé gyors fejlődés minden iparágban, mindig vannak új anyagok és gyártási technológiák. Mindez kiszélesíti a választás előtt a fogyasztók, és a növekvő verseny a gyártók között.
Ahhoz, hogy a hosszú távú siker a piacon, meg kell gyorsan reagálni a változásokra és igazítsák stratégiákat és taktikákat az új feltételeket.
Taktikai értékesítés tervezés
Taktikai tervezés a vállalat elválaszthatatlanul kapcsolódik a stratégiai. A taktikai tervezés folyik finomítását stratégiai tervek, azok kijavítására, továbbá, specifikáció. Azaz, a cselekvési terv, amely lehetővé teszi a vállalat elérje a stratégiai célok gyorsan és hatékonyan.
Ahhoz, hogy hajtsák végre a választott stratégia, meg kell állapítanunk, hogy mit kell tennie, taktikai lépéseket e célok elérése érdekében:
Taktikai tervek a vállalat kell tartalmaznia:
- értékesítés különböző időszakokban;
- használata értékesítési csatornák
- terjedési mechanizmusok és az elhelyezés terjesztési pontok;
- eladásösztönzés és reklámtevékenység;
- bevezetését és fenntartását megfelelő ügyfélszolgálat;
- védekezésre irányuló értékesítés;
- értékesítési költségvetés és annak elosztása.
Mi befolyásolja a kidolgozása a taktikai terv:
- vállalati politika (például a cég gondoskodik az ügyfél);
- lefedettségi területén (a szám a működési egységek);
- számát és szakmaiság a személyzet.
Amikor tervez értékesítési menedzser kell figyelembe venni:
Taktikai tervezés két szakaszból áll: a terv elkészítésének és elfogadásának.
A felkészülés a terv előírja:
- gyűjteni, szervezni, és finomítani a különböző információkat a cég,
- elemzi a kapott adatokat,
- tisztázza a célok és feladatok a tervezés,
- tegye az egyes üzleti egységek és alkalmazottak kidolgozásának feladatát a terv,
- meghatározzák a feladatok szerepelnek a cselekvési tervet.
Így taktikai tervet kell kötelező dokumentálni és a vezetés által jóváhagyott.
Üdvözlettel, Julia Marzan