Hogyan lesz egy jó értékesítő és integrátor cio
Az eredményes kapcsolatok az üzleti partnerekkel - ez az egyik legfontosabb kérdések foglalkoztatják az informatikai vezetők ma. Bizonyíték ez volt az első konferencia „IT Workshop” tartott a projekt keretében „tankönyv 4CIO”. megszilárdítását célzó tapasztalatok, ismeretek és elképzelések vezető orosz informatikai szakemberek és a teremtés ezen az alapon a tankönyv az egész IT közösség. Ez a fórum az a célja, hogy megvitassák egy sor égető kérdések, beleértve amellett, hogy a fent tárgyalt új megközelítések az IT infrastruktúra és kilátások a használata felhő technológiák (ma talán nem végzett egyetlen esemény, ahol a napirend nem állnánk ezt a kérdést, hogy biztosan nem segíti a fejlesztését a cloud computing piac Oroszországban).
A központi esemény a konferencia kerekasztal beszélgetés tanulsága CIO kapcsolatokat gyártók és integrátorok, és ez nem véletlen, hiszen a helyes építkezés az ilyen kapcsolatok függ a sorsa a sok IT projektek.
Az egybehangzó véleménye szerint a résztvevők a kerekasztal, bármilyen vállalkozás kínál bármilyen berendezés vagy szoftver, illetve a projektek végrehajtásához úgy kell tekinteni, mint partnerek a fejlesztés az üzletből. Sőt, a kölcsönhatás az IT-menedzser egy külső cég valójában mindig jön le, hogy a párbeszédet a dolgozó is. Szerint azonban CIO konzorcium „Alfa Group” Paul Pestryakov meg kell osztania a kapcsolatot ezekkel a személyekkel, akik gyakran visel egy barátságos természet, és a kapcsolat a cégek számára. „Ezek különböző dolog, és nem lehet őket összekeverni - hangsúlyozta. - Kapcsolat az üzleti partnerekkel kell csak üzlet, nem engednek semmilyen emberi kapcsolat. "
Azonban, amint azt a résztvevők a kerekasztal, az eladó kell „tudni személyesen”, azaz a. E. Van ötlete annak szerkezetét, hogy tudja, ki a felelős, amely funkciót, és esetleg kapcsolatokat építeni kezelése. Különösen szerint a szerkesztőbizottság elnöke „tankönyv 4CIO” Szergej Kiryushin, meg kell építeni a kapcsolatokat a vállalkozás tulajdonosa vagy a felső vezetők, mert a hosszú távú projektek gyakran van szükség a lehető legrövidebb időn belül, hogy növeljék a források, és ezek a kérdések csak a saját hatáskörébe. De a kilátás helyettes vezetője Komi Köztársaságban Selyutina Alexander: „Én inkább dolgozni azokat a gyártók, amivel képes vagyok, hogy szorosan működjenek együtt a tetején. És akkor, akkor valamilyen módon befolyásolja a döntést követő egy partner. "
Amellett, hogy fontolja meg a méretet, amikor kölcsönhatásba gyártók. Sokak szerint a CIO, nehéz velük dolgozni, ha azok meghaladják a méret a vállalati ügyfél. Vannak olyan helyzetek, amikor meg kell működtetni az erő pozíciójából, és olyan arányban, hogy ez nem lehetséges. Másrészt, azt mondta, az alelnöke informatikai cég „VimpelCom” Vladimir Filippov, ha az ügyfél nagy, akkor nagyon veszélyes kommunikálni gyártók, akiknek a forgalma tartományok 10.000.000-100,000,000. Dollár. Általános szabály, hogy ezek a kis gyártók, aki történetesen a piacon, és eladni az ugyanabban a régióban. Gondok vannak az ilyen gyártók általában megkezdődik a termék bevezetése szakaszban, amikor nyilvánvalóvá válik, ezek hiánya a szakemberek a megfelelő szakértelemmel. De ami még rosszabb - a gyakorlatban, a végrehajtás igényel több pénzt, mint volt köszönhető, hogy az eredeti szerződést.
A hasonló álláspontra Sergey Kiryushin, aki hangsúlyozta, hogy a partnerség érdekes lehet az ügyfél számára, és a művész. Tehát, mint partner kell választani nem túl nagy, de nem kis cég: „Ideális esetben kell törekedni, hogy a csomag a megrendelések összege 3-5% -át a forgalom az eladó, akkor érdekes lehet a szállító. De lesz szó, más-más módon. "
Azonban a kis gyártók van szükség, mondja Alexander Seljutin, mert a cégek néha problémák merülnek fel a 20-30 ezer dollárt, hogy a nagy gyártók nem valami, hogy nem fog - .. Nem is megy a vásárló, hogy megtudja, milyen probléma kérdéses . „A piac mindig lesznek cégek, amelyek készen állnak egy kis pénzt, és az oldal fejlesztése, és tegye a tapaszt. És ha ez megtörténik, akkor hirtelen égnek nagy eladó, akkor azonnal lesz kicsit gyors szolgáltatót, készen arra, hogy megoldja a problémát olcsó. "
Általában a pénzügyi szempontból a kapcsolat gyártók és integrátorok - ez egy nagyon kényes ügy, biztos vagyok benne, alelnöke, vezetője a Department of Information Technology VTB Dmitry Nazipov. „Mennyit kell fizetni, hogy nem fizet, és ugyanabban az időben, hogy ne veszítsék el érdeklődését? Hogyan lehet fenntartani a kamatot a projekt elejétől a végéig ez? Hogyan objektíven választani a partner az ár / minőség? „- kérdezi az ilyen kérdéseket. És, sajnos, igen gyakran, a szavai Mr. Nazipova, győztes nem a legerősebb előadóművész a kiválasztásban, és a legolcsóbb, ezért vannak különböző konfliktusok a projektben.
Ezen túlmenően, szállító kiválasztása, az ő véleménye, kell meghatározni a pozícióját a piacon. Dmitry Nazipov azonosított három vállalat: azok, amelyek növekednek, összpontosítva egy nagy ügyfél, és valójában rovására költségvetését; amelyek változatossá az üzleti és nő a szakértelem; A harmadik típusú szólva adminisztratív erőforrás. „Hiszem, hogy minden ilyen módon is lehetséges, de az első és a harmadik esetben a döntő fejlődés forrása a külső ügyfél, és csak annak jóléte függ a vállalat üzleti. Azaz, van dolgunk korlátozott számú tényező, és a kölcsönhatás a integrátor tele van jelentős kockázatot, mert az a piaci helyzetét nem lehet fenntartható, „- mondta.
Folytatva a beszélgetést választotta a szállító, Szergej Kiryushin azt mondta, hogy a mai CIO ezzel a témával foglalkozó által vezérelt két tényező - a képesség integrátor cég teljesítette egy adott projekt és a rendelkezésre álló szakértelem, ami abban a pillanatban képest másodlagosak az első tényező. Elmondása szerint ezek a cégek nem növekszik a szakértelem, hanem egyszerűen átvihetők az egyik ügyfél a másikra, megismételve lényegében ugyanazt a munkát és a fogadó pénzt újra.
Általában minden résztvevő a kerekasztal megállapította, hogy a probléma a szakértelem, mint az egyik legnehezebb, amellyel a CIO. „Jelenleg, valamilyen oknál fogva, hogy nagyon kevés azoknak integrátorok, akik hajlandóak befektetni a jövőben, a kockázatokat, hogy végre egy kísérleti projekt a megrendelő, sőt bizonyítja képességeit. Mivel a gyakorlat azt mutatja, aki belép a cég egy mély megértése, és általában, mintha a vizsgálat, akkor a kereslet. Ehelyett kínálnak egy hatalmas számos termék, és előfordulhat, hogy nem is tudják, alkalmas üzleti, vagy sem „- osztotta meg tapasztalatok Alexander Seljutin.
Azt is megjegyezte, egy negatív pont a kommunikáció a partnerekkel ma, amikor találkozott az ügyfél, ők elsősorban az érdekli, a CIO, mi van a költségvetésben. És amíg ez a megközelítés nem változik, akkor mindig van egy negatív hatása közötti kapcsolat kereskedők, szolgáltatók és integrátorok, az egyik kezét, és a CIO, mondta Alexander Seljutin.
A tárgyak internete - és ez a tendencia már drámaian változó üzleti világ. És bár néhány még mindig ...
Service Centers SC "Paladin" végez különböző típusú számítógép karbantartási Hewlett-Packard ...
Több tapasztalat az orosz és a külföldi vállalatok mutattak, hogy a szoftver az IT szolgáltatás menedzsment segít egyszerűbbé ...
"Területi generálása Company № 11" (OAO "TGC-11"), az egyik legnagyobb hőerőmű vállalkozások ...
A fő feladata a tárolás - tökéletes rend teljesítését. Inventory vezérlő modul, amely része a megoldást a vállalati erőforrás-tervezési (ERP), megoldja ezt a problémát egy nagyon kicsi és kis raktárak.
Egy, a közelmúltban jelentést Aberdeen Group «értéke ERP frissítés: modern technológia kezelése,” a cég, telepítése modern ERP-rendszer, jelentősen megelőzve a versenytársak.
Dab szivattyúk - a vezető szolgáltató a berendezés, amely éves szinten 3 millió hajtott szivattyúk.
Ipari tintasugaras nyomtatás egy széles körben alkalmazható - az irodai dokumentum ...
A modern technológiák lehetővé teszik néhány kattintással létrehozásához szükséges hálózat különböző paraméterek és különböző hozzáférési szinteket.