Corporate könyv értékesítés, értékesítési vezető, értékesítési menedzsment, üzleti coach Vlad Zavadszkij
Kinek kell ez?
A fő ügyfelei a projekt vállalati könyv eladási (Sales Guide) látok:
2. Szövetségi értékesítő cég nagy fiókok száma (értékesítési pontok), amelyek fontos, hogy egy egységes munkamódszer az ügyfelekkel.
3. Az alapkezelő társaságok területén komplex szolgáltatásokat (biztosítás, IT, stb) van egy kiterjedt fiókhálózata az eladások.
Ügyfél 2-3 hónap kap egy kész és hatékony megoldást vezetni kezd a saját értékesítési tréning
Miért van az összes szükséges ez?
Egy olyan helyzetben, ahol a különbség a termékek között a szemében a fogyasztó törlődik gyártók versenyképes maradjon két mechanizmus:
Versengő olcsóbb.
Versenyeznek, hogy hogyan folytassa a tárgyalásokat a készítmények kereskedője értékesítők.
Vegyük például a helyzet egy igazi ügyfél. A nagy japán cég, továbbá nyomtatók az átlagos piaci ár, és számos egyedülálló műszaki jellemzők, amelyek segíthetnek a helyzet, hogy eladja a nyomtatók még magasabb áron. A különbözet a következő nyomtatókat a kereskedő többször is magasabb, mint a különbözet egy népszerű márka.
Ha az eladó ilyen körülmények között nem akar versenyezni az ár, aztán került szembe a két problémát:
1. tanítani a kereskedőket, hogy tudják a legjobban;
2. motiválását kereskedők lemaradt azok tárgyalási technikák alkalmazandók.
Számomra úgy tűnik, hogy a legjobb módja, hogy megoldja ezeket a problémákat négy lépésből áll:
1. Tanulmány készítése a legjobb gyakorlatok sikeres kereskedők
2. rendszerezni a legjobb gyakorlatok formájában értékesítési vagy ahogy nevezik vállalati könyv értékesítési forgatókönyvek (Sales Guide), ami adható ki új cégek
3. Készítsen egy moduláris rendszer tanulási tárgyalási technikák (értékesítési tréning)
4. A vonat a szakember szállító, amely a képzést termékek lefolytatott értékesítési tréning
Eredmények és megvalósult projektek
Ügyfél 2-3 hónap kap egy kész és hatékony megoldást vezetni kezd a saját értékesítési tréning, a kiadását könyvek eladási script végén ez a képzés. Miután a programot eladók kereskedők nemcsak a tudás, hogyan kell eladni egy adott termék mozgástér, amely általában a motiváció és a magasabb, és a visszatérítés. Ezek ihlette, és fertőzött finom találja meg a legjobb eladók. „Chips”, amely látnak a Sales Guide, és szeretnék beszélni az ügyfél. A végrehajtás a képzési rendszer által támogatott speciális motivációs akció, vezet jelentős növekedés az értékesítés után 1-2 hónappal a bevezetés után. És amikor az eladók észre, hogy a márka jól eladni, akkor nem lehet megállítani!
Megvalósult az én projektek létrehozását vállalati értékesítési a könyv: