Merchandising - csali és csapdák a vevő
Hogy mennyire jelentős az a lehetőség, hogy növelje az értékesítés hozzáértő merchandising, azt mondja, a természet vásárlások az üzletekben a horgászok és a vadászok. Ha bármely termék megvásárlására kapcsolatos hobbi, bocsátanak ki kétféle fogyasztói magatartás:
Minden esetben lehetőséget impulzus vásárlások nagyon! És a vevők hagy több pénzt a boltban, hogy szeretnek - az a kép egy szakember, úgy tűnik, sokkal kényelmesebb, és létrehoz egy különleges hangulatot.
dekorációs áruház
Minden eleme a bolt kialakítása, beleértve a díszítő elemek, a világítás és a szín, ne okozzon bizonyos asszociatív tömb, hozzon létre szükséges légkört és a jókedv a várva vadászat vagy halászat. Emellett elemével léteznie kell a boltban. A kívánt kép egy profi bolt, munkatársa és tanácsadója létrehozni megfelelő rendezési a kereskedési teremben, jó navigáció, elrendezése és tematikus elrendezésben az áruk.
Kezdjük belsőépítészeti bolt áru vadászat. Itt meg kell vizsgálni több pontot. Először áruház kialakítása nem uralja az áru is, hogy elterelje a figyelmet. Ezért a kereskedelmi emeleti izolált kiemelő területeken fényesebb és bonyolult kialakítás, de közös minta hogy maradványként semleges, például fény színskálát hideg színek (világosszürke, világos zöld, szürke-kék). A falak is fel lehet használni a világos színek a „föld” skála (bézs, arany), és ez keverékek is a természet motívumai és elemei kereskedelmi berendezések „a fa alatt.” Másodszor, a boltban, hogy létrehozzon egy hangulat vadászat, mint egy hobbi, ügyességi győzelem és egy bizonyos szakterületen. Szinte az összes férfi örömmel csatlakoznak a harcos, vadász, és a győztes, és a belső hangulatát a bolt, hogy nekik az érzést. Hogy hangsúlyozzák a fogalmi eleme a termék, ami egy potenciális vevő a vágy, hogy saját fő attribútuma „vadász”. Militarista színek, álcázás lehet használni a belső festés, de lokálisan, úgy, hogy nem nagyon agresszív. Szintén narancssárga szín nem csak helyileg, ami a fejében az energiával kapcsolatos kalandok. A zöld kiválóan alkalmas belső részek, mint összefüggő erdei virágok. A regisztrációhoz a fegyver kirakatok, akkor választhat, telített színek természetes fából, árnyalatú piros, bordó, barna vagy zöld színben, és anyagok használatával, mint durva ruhával, velúr és gazdag árnyalatok dombornyomott bőr.
Dekor elemek lehetnek élővilág motívumai: természetes fatörzs durva kérget, állat sziluettek és szobrászok, taxidermists. Töltött okoz maradandó érdeklődés mind a vadászok és a kíváncsi látogatók, akik jönnek a boltba „csak hogy lásd.” És a munka megkönnyíti eladó. Ez egy fegyvert a nyuszi és mókus ez liba és kacsa, és ez a vaddisznó és a medve ügyetlen ... Nos, ha töltött is egy áru vár rájuk jöhet különösen azok számára, akik szeretnék díszíteni az otthoni belső. Az üzlet a vadászati trófeákat lehet különféle formákban - természetes vagy stilizált képeket bannerek és világító dobozok, diavetítés képernyő, kép-festő állatok. Az izgalom a vadász trófeák csak játszott.
Ne felejtsük el, hogy a hordó fegyver gyakran jár erotikus orientáció. Guns az ablakokat gyakran vízszintesen elhelyezett, egyik a másik fölött, hogy az ügyfelek jobban látni őket. De a parketten ajánlott olyan helyre, ahol a fegyvereket állt függőlegesen egy speciális állvány - lehet promóciós területekre vagy tematikus vitrinek.
A belső tér a kereskedési teremben az áruk halászati előnyös fog kinézni a kék-kék színben, jelképezi a víz, a tenger felszínén. A falakon akkor Tale nagy fotók zászlók, amelyek azt mutatják, a boldog halászok fogási bizonyították formájában egy hatalmas halat. Ez a technika provokál bolt látogatók, így azok a tudatalatti szinten, az értelemben, a verseny és a vágy, hogy utolérjék legalább egy nagy halat, mint a halászok a fotó. Használata fényhatások falakon és a mennyezeten lehet szimulálni árnyékok fodrozódó víz. Ez létrehoz egy „halászat” hangulat.
Általános üzletvilágítási legalkalmasabbak egyenletesen szóró színű. Kirakatok tovább kell megvilágított világos hideg fény. Hűtőpultok kisebb tárgyak vadászat és a horgászat kell egy világos háttér, hogy az ügyfelek láthatják árut. Vegye figyelembe, hogy vannak olyan üzletek, díszített „kaland” stílus: a falakat sötét színű a falon páncél és fegyver modellek, halászhálók, stb Ebben az esetben a kijelző áruk kell nagyon fényesen kivilágított helyi világítás.
Összetevői a bolt hangulatát is szagló és sound design. Például az az erdő hangjaira - az ének vagy a csicsergő madarak, állatok sikoltozva, zaj a levelek, a hang a vadászkürt a Tanszék termékek vadászat, a csapkodó hullámok - a Department of termékek a halászat. Pozitívan befolyásolja az értékesítés szagok közé sűrű fa szaga, a szaga bőr, növényi aromák (frissen vágott vagy szárított gyógynövények, aromák vad virágok és növények). A lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba, a szagok és a hangok nem irritáló, de már csak a háttérben, hogy kiegészítse az általános fogalmi kép.
Az áruk tárolási helye
Amikor tervez értékesítési terület veszi figyelembe számos alapvető elveket. Először is, az összes árut jól láthatónak kell lennie. A csarnokban a boltban nem lehet szűk kamra, nagy állványzatok, blokkolja a kilátást. Egyébként sok termék egyszerűen nem veszik észre! A fegyver kirakatok fegyvereket lehet elhelyezni kerülete körül a falak, és a közepén a szoba, hogy csak az alacsony berendezések: sziget zárt polcok vagy rack-nél nem magasabb 1,5 m a kapcsolódó termékek. Másodszor, az egység kell tartani termékcsoport - minden termék azonos típusú kell csoportosítani egy helyen, hogy a vevő látta az egész tartományban, és nem volt nehéz kiválasztani még segítsége nélkül eladó. És harmadszor, az áru hatékonyan kell elhelyezni igény típusát. A szabály egyszerű: azok az áruk, amelyek jön menetrend (. Mint például a damil, horgok, úszók, stb) kell elhelyezni távolabb a bejárat és a fő átjáró vásárlók elhaladó őket lehetett látni az új modellek, és az árut a pulzus kereslet. Megfelelő elhelyezését és a kijelző az áruk különösen fontos azokban az üzletekben és bevásárlóközpontokban, ahol a csúcsok látogatások megfigyelhető: az esti munka után, hétvégén is. Ekkor a beáramló vevők úgy, hogy az eladók nyilvánvalóan nem segít mindenkinek, akinek szüksége van tanácsot.
Az üzletek és ingyenes hozzáférést biztosít az áru készpénzt gyakran fel a sarokban vagy a szemközti falnál a vásárlók vizsgálja a kereskedési teremben, csendesen fizetni az árut, ellenőrizze a garancia, és végrehajtja a szükséges dokumentumokat. De ebben az esetben ez hiba lenne elhelyezni a kis kapcsolatos áruk impulzus kereslet mellett, a pénztárgép. Úgy tűnik logikusnak, ahol box office, ott van a pénztár területén. De az áruk olyan pénztár területén is kelendő, mert a fülkék, hogy illeszkedjen csak azok a látogatók, akik fizetnek a kiválasztott termék és a pulzus termékek Lásd nem minden.
A részesedése a látogatók, akik a vásárlás, a személyek számát tartalmazza a boltban (ez a szám az úgynevezett „együttható shopping” vagy „konverziós arány”), az üzletekben egy illetékes választék és értékesítési sokkal magasabb. Tehát, egy boltban az áruk halászat jó ár-érték ez az arány - 60%, mivel sok vásárló is jönnek külön. Ez figyelembe veszi, hogy egyes ügyfelek jönnek csoportok - néhány barát, vagy egy apa és fiai -, de a vásárlás csoport megtöri egy csekket. Megjegyezzük, hogy a koefficiens értéke a vásárlás növeli a szezon előtt, különösen nyáron, amikor a halászok megy a boltba, az Ön speciális igényeinek. A speciális fegyver üzlet vásárlási érték arány jóval alacsonyabb. Kép „elrontani” a nézők és a kíváncsi közönség - férfiak, serdülők, fiatalok, akik jönnek be a boltba, mint a kiállítás megtekintése és megvitatása fegyverek vagy egyszerűen csak az ő szemlélődést érzelmi töltés.
elosztása áruk
Különös figyelmet kell fordítani a bejáratnál - a bejárat a boltba, a vevő lesz, hogy egy különleges promóciós állvány vagy kirakat szezonális termékek. Ez a bemutató szükséges ahhoz, hogy a tematikus kijelző áruk különböző csoportok kiválasztásával termékek jellemzőit minden évszakban. A bejáratnál is felosztották hely az új termékeket. Promóciós ülések kell helyezni a kereskedési teremben, és minden helyen megvan a saját témát választott számításokat. Például egy boltban a termékek halászat olyan témákban is: mindent egy adott célra (fogaskerék fogására ragadozó hal), bemutatása termékek az azonos márka vagy a gyártó (Céghírek «Shimano»), bemutatása konkrét áru (horgászbot és tartozékai). Az üzletekben a vadászoknak tematikus elrendezés tartalmazhat egy sor ruhák és kiegészítők a különböző vadászati (vadászat Ambush vadászat „a toll és a szörnyeteg” a kutya).
Az önkiszolgáló áruházak és értékesítési terület elég nagy promóciós helyek egy vagy több szakaszát rack (vagy a végén a falszakaszok rack). Ezek a szakaszok színe eltér a fő berendezések. Promóciós jobb érdekében a perforált rész, és az alsó beállított 2-3 polcok, így lógni, és megosztani az árut a különböző csoportok, például egy sor ruhát és termikus fehérnemű téli halászathoz, táskák és tokok horgászfelszerelés és kiegészítők. Minden termék jelenik meg a promóciós állvány kell biztosítani a nagy és világos árcédula és a készletek kell jelen elegendő mennyiségben az alsó polcokon promóciós állvány az ügyfeleknek, ügyelve, hogy a termék nem keres rá a parketten, és azonnal megteszi a szükséges csomagolás. Termékek promóciós területekre kell változtatni rendszeresen: havonta egyszer vagy gyakrabban az évszaknak megfelelően.
Felosztása kis méretű áruk zárt tárlókban és a polcok célja, hogy a vevő az érdekelt, és elkezdte, hogy behatóbban az árut. Állj ki a legérdekesebb modell (hírek, termékek jelentős jellemző, kizárólagos), valamint azok a termékek, amelyek a legmagasabb profit boltban. Lekötött tételeket kell helyezni a polcon, vagy számláló legközelebb a polc közepén. Elkülöníteni a termék néhány eszköz. Például fonás orsók a pult lehet felosztani:
- A szabályok „vizuális frame”: a távolságot az elkülönített áruk nagyobb, mint a többi minta. Így a termék kiválasztódik a láthatatlan keretben, a keret, és úgy tűnik, hogy jobban látható és szignifikáns;
- A világos wobbler „Új”, „Ajánlott halászat (a nevét az osztály hal),” Sales Hit. " Szakmai útmutatás és tanácsadás más tapasztalt horgászok nagyon hatékonyak az áru értékesítésére irányuló halászat, és ebben az esetben, a POS-anyag hat mint egy tanácsadót;
- Révén különleges támasztékok;
- A beállítás mellett nagy áru ára (akciós ára). Promóciós árcédulák eltérnek a normál szín és méret: például azok a nagyobb, ki lehet nyomtatni a színes papír vagy speciális formája a cég logója boltban.
- Információk felhasználásával. Ha a termék egyedi jellemzői, amelyek indokolják az ára, vagy eltér a többi modell, a következő a termék leírása kerül, ahol nagy és jól láthatóan írt ez a jellemző. Például a „Használható halászat sós víz: Extra nedvesség elleni védelem és rozsdamentes csapágyak.” Bemutatása során az import halászfelszereléseknek az orosz fogyasztó nagyon jó hatással van az információ, hogy az előállított termékek a hazai piacon, különösen a japán.
Az üzlet kell elosztani a termékekre, hanem hogy ne legyen túl sok, hogy bemutassa nem néz színes. A szabály szerint a optimalitást, csak tárolja ajánlott kiosztani nem több, mint 20% -át az áruk és aktívan kiosztott csak 5% (a promóciós helyszíneken, nagy plakátok és leírások). Abban az értékesítés helyén a kis méretű termékeket általában ajánlott ennyi: minden állványzatok, becsukta az ablakot, vagy a pultra kell felosztani 1-2 áruk, a közeli fal állvány - minimum 2-3 árut.
Kira Ruben Kanayan,
Szerelem Tereshchenko,
szakember a tanszék a tervezés és a márkaépítés
elektronikus változata a bestseller üzleti irodalom, a könyv „merchandising”
Fejezzük ki mély elismerését a sikeres projektek, az operatív konzultáció és hajlandóság mindig válaszol, és adja meg a szükséges tanácsot. Szeretném hangsúlyozni, a szakmaiság a munkatársak.
Által tervezett belsőépítészeti projekt, a homlokzat és a navigációs tökéletesen illeszkedik a meglévő koncepció fejlesztése területén egy multifunkcionális komplexum „Grantflot”, amely magában foglalja a bevásárlóközpont „StroyPort”.
A jövőben azt hiszem mi vár több mint egy közös projekt, a pozitív eredménye, akkor biztosak lehetünk abban.
Viktor Melohin,
rendező
Bevásárlóközpont „StroyPort”
Izhevsk