Hogyan lehet bővíteni a kört a vásárlók

Az egyik legegyszerűbb módja, hogy a bevételek növelése - a kínálatban az ügyfelek. Alapvető módon, hogy ezt három: az új piacokon, kezd kialakulni a kapcsolódó termékcsoportok, illetve tartózkodnak ugyanazon termékcsoport, a munkába más árkategóriában. De függetlenül attól, az utóbbi kijelző egy új márka a piacon, vagy jobb diverzifikálni a már meglévő?

A május végén a polcokon az orosz szupermarket, egy új márka a sör az egyszerű cím „T”. Az a tény, hogy a termelő az ital ismert a prémium márkák cég „Tinkoff”, amelyet csak a résztvevők a piac - a szemében a végfelhasználó a neve az új sör ismert üzletember Oleg Tinkoff semmi köze. „A márka” Tinkoff „van niche ultrapremium, a növekedési ütem elmarad a növekedés üteme a teljes sörpiac Oroszország, - mondja Elena Nikolaeva, marketing menedzsere” Tinkoff „-. Ezért a döntés a helymeghatározás az új márka” T „a tömeg prémium szegmensben, amely a legmagasabb fejlődési potenciált, úgy tűnik, hogy a legmegfelelőbb. az előnye ennek a megoldásnak, hogy ez lehetővé teszi, hogy elérje az új célközönséget, és az új piacokon. Ez vezet, és bővíteni márkaportfoliója felelősen növeli a vállalat értékét, valamint növeli a jövedelmezőséget elérni ugyanazt a célkitűzések anélkül, hogy új márka, lehetetlen - .. mert különböző célközönség Csak nem értem. "

Ugyanezen a módon a cég ment „Strata Partners”: ellentétben a versenytársak -World Class és a „Planet Fitness” - kialakítja csak két hálózat fitness klub: prémium Orange Fitness és demokratikusabb CityFitness. „Strata” útmutató ismerteti a döntését, mondván, hogy elősegítse egy márkanév különböző célközönség és árképzési klub úgy tekinthető megfelelőnek.

A legtöbb szakértő egyetért: egy kísérlet, hogy vonzza egy márka különböző célközönség is az életébe került.

Ezzel a megállapodással, és Oleg Stud, stratégiai igazgató Semperia tanácsadó cég. „Lehetetlen, hogy ajánlani egy termék (szolgáltatás), minden csoport a potenciális fogyasztók - mondta -. Megvalósításai azonban a kombináció érdekeit családi csoportokban lehetséges, hogy az élelmiszer önkiszolgáló áruházak (szupermarketek) orientációjú lehet az ár csoportos kereset.” Átlagos mínusz „” átlagos „” átlagos plusz »és a« nagy mínusz. „De ez nem jelenti azt, hogy a nyugdíjas nagymama nem ott vásárolni termékeket, mert a magas árak. lesznek délelőtt kedvezmények hétköznap (valójában nyugdíjasok vásárolni az azonos áruk és a vasúti vagyis az árat, és a nagykereskedelmi piacon, de garantált minőségű és a legjobb körülmények között). Szupermarketek nyereséges „szivattyú” nagy mennyiségű áru beszerzése további kedvezmények a szállítóktól. "

Vannak azonban olyan helyzetek, amikor a gyártó a termékeket, illetve szolgáltatásokat is működik párhuzamosan a fogyasztók, akik elég erősen eltérő értékeket. Tény, hogy hogyan lehet egy légi fuvarozó, amely az egyik oldalon befogadni az utasokat a gazdaság és üzleti osztály? Néhány ezek közül alig várja, hogy pénzt takarítanak meg, mások számára az ár kevésbé fontos, mint a kényelem a repülés. De ezek mind ugyanabban a síkban, és vesz egy repülőjegy. Más szóval, a vásárlók különböző, de az eladó védjegye és ez az egyik. Szerint Altug Bekdemira, Austrian Airlines légitársaság vezérigazgatója Oroszország, ki lehet ennek a helyzetnek a elosztását az egyes fogyasztói szegmensek különböző igényeket, és bevezeti őket a különleges árak. Nagyon fontos az „azonosság” az ügyfél, aki azonnal megérti, hogy a javaslat arra irányul, hogy őt. Ehhez minden mondat egy rövid nevet, valójában subbrendom.

„A leggazdaságosabb utas bevezetett egy különleges díjszabási úgynevezett Red jegy (” piros lap „), - mondja Bekdemir -. Az ára lényegesen alacsonyabb, mint a költsége a különbség elérheti a 28 eurót.” Jegyet venni, meg kell rendelni, hogy egyedül az interneten keresztül jegyrendszer, és nyomtassa ki a saját self check in. Alacsony ár, ebben az esetben nem jár a társaság veszteségei, indokoltnak csökkenést a költségeket szervizelés ilyen ügyfelek. Röviden, a vásárlás szervezi, ugyanúgy, mint a méret „shop-raktár”, ahol az áruk kerülnek a polcokra jobb dobozok: ha a munka maga, akkor kap egy olcsóbb „Míg a légitársaság nem kínál ilyen jegyeket Oroszországban, de mint Bekdemir mondja, p. fejlesztése a repülőtéri infrastruktúra és a megjelenése megfelelő jogi keret jegyek Red jegy sokkal egyszerűbbé utazási és csökkenti a költségeket.

Figaro itt, Figaro ott.

Ugyanakkor az is előfordul, hogy egy és ugyanaz a vevő különböző helyzetekben különböző igényeket, hogy van, hogy ugyanabban az időben különböző vásárlási szegmensekben. Csak egy ilyen helyzet szerint Olga Belikov marketing igazgatója az orosz cég Kraftway-jel (termelés PC-k és munkaállomások), fejlődött a számítógépes piacon.

Anastasia Ushakova vezetője projektek a cég „Ivanov és a partnerek”, úgy véli, hogy a fejlesztés a termék megfelel egy hasonló „Mátrix branding” nagy körültekintést igényel. „A fő veszély abban rejlik, bővítése a márka miatt” természetes határok”- mondta -. Például, a hálózati eszközök piacán többféle márka úgynevezett fogyasztói használt eszköz, amely otthon, nagy a kísértés hozzá a nevét, a márka professzionális set-top box, mivel ez növeli a költségeket. termék néha egy nagyságrenddel. De a márka ki magát, mint egy háztartási eszköz, nem megy a piaci szakértők, akik „alulértékelt” dolgozni egy ismert márka a háztartási eszközöket. és ami még rosszabb, ha bármi termékek rum nevek nem változnak. Így akár tönkre is teheti a már hirdetett márka. "