Hogyan építsünk egy értékesítési hálózat

A legfontosabb láncszem a teljes ellátási lánc forgalmazás. Sok vállalkozó még hozzá, hogy egy kulcsfontosságú szerepet nyereséges. Ma, a forgalmazási rendszer, a megnövekedett igények miatt a komplexitás a termelési folyamatok és termékek értékesítése. Arról, hogy hogyan kell felépíteni egy értékesítési hálózat, mondja egy vezető moldovai vezetők.

Modern ellátási láncok egyre bonyolultabbá válik minden nap, szerez egy nagy számú linkek a vállalaton belül és azon kívül is. Sajnos, nem minden vállalat az elosztó rendszer megfeleljen az egyre növekvő fogyasztói igényeket, így a valóság minden pozitív élmény lesz értékes és fontos.

Idő, hogy szétszórják a hálózati

Elosztórendszer a profit, mindig arra törekszik, hogy hatékony marketing stratégia, amely elsőbbséget ad az ügyfelek igényeinek, időben és minőségi szolgáltatást. „Mi vagyunk a forgalmazó cég, akkor forgalmazás - ez a fő tipusa a mi tevékenységünk. Úgy gondoljuk, hogy az eloszlás kulcsfontosságú lépés azon az úton, az áru szabad mozgását a végfelhasználó, mert ez az eloszlása ​​a megfelelő terméket a fogyasztó, „- mondta Viktor Nistorika, vezérigazgató Orbico.

Kiépítése elosztóhálózatok csak lehetővé teszi, hogy kiszámítja az optimális rendszer az áruk forgalmazása, figyelembe véve az adott körülmények között a piac és a földrajz a területen.

„Az Moldova területére igen kicsi, és minden cég a szakaszában a forgalmazási csatornák választási lehetősége van, hogy építsenek saját disztribúciós hálózatot és a munka révén a regionális (területi) a forgalmazók,” - mondja Igor Geleta, rendező-elosztó TM Zernoff, Petrovskaia, Gospodar.

Bármilyen rendszer a legjobb, disztribúciós hálózat kiépítése? „Az elosztóhálózat épül, attól függően, hogy a kereskedelem szerkezete a piacon. Így felhívjuk a line módon az értékesítés és áruszállítás kiskereskedelmi csatornákon keresztül - .. hipermarket Cashcarry, szupermarket, szaküzletek, opt, szabadtéri piacok és üzletek a lakott területeken a város, stb Mi szigorúan elosztása, forgalomba kiskereskedelmi interakció folyamatának a végső fogyasztó, „- mondja Victor Nistorika.

Elosztását olyan áruk - egy felelős tevékenység, együtt számos nehézséget: a tudás és megfelel a jogi keretet, hogy létezik egy létrehozott értékesítési hálózat. Ez egy nagyon és jól felépített hálózat segít eladni termékeket az ország egész területén.

„Vegyes rendszerben az első 3-4 éves munkánk megtapasztalhatták, hogy a leghatékonyabb a vállalat számára. Ennek alapján, megalakítottuk 2 regionális képviselet az észak-moldovai Kisinyovban. Más régiókban a cég támogatja a termékek a regionális elosztók. A hatékonyabb együttműködést a regionális cégek és partnerek dolgoznak a kereskedők a mi saját értékesítési képviselő, a forgalmazó és a logisztikai feladatokat”- mondta Igor Geleta.

Mit kell tenni, hogy a hálózat sikeres volt

Nem több, mint a kívánt célt a tulajdonos, mint a növekedés az értékesítési volumen. Növelni értékesítését és minél több profit, először meg kell bővíteni a minőségi és mennyiségi eloszlását. A növekedés a két mutató igényel jelentős menedzsment, raktározás, logisztika és az anyagköltséget.

„Fontos megérteni, hogy a minőség az eloszlás erősen függ a készség a személyi kereskedelmi cég struktúrája (értékesítési képviselők, felügyelők, és mások). A cégünk, ez különös figyelmet. Rendszeres tevékenységek emeljék a szakmai fejlődés és informális vállalati „rajtaütés” hoztak létre egy összetartó és hatékony csapat a kereskedelmi szolgáltatás. Az is nagyon fontos, hogy rendszeres tervezés és ellenőrzés az összes folyamat által végrehajtott ezt a struktúrát. A siker kulcsa az elosztó minőségi - a képesség, hogy javítsa a „mérjük” az elvárt értékesítési és a költségek, és ennek következtében kap egy tisztességes jövedelmi szintet a vállalat számára, „- mondja Igor Geleta.

Hatékony értékesítési hálózat nélkül elképzelhetetlen erős humán erőforrás. „Meggyőződésünk, hogy a legfontosabb eleme a” reaktív „lánc - ez az emberek. Tehát van az első helyen, az ellátás magas motiváció. Mindent megteszünk azért, hogy csapatunk nagyon motivált, és hogy volt felszerelve az összes szükséges eszközt. Nagyon fontos, és egy jó hosszú távú partneri kapcsolatot partnereinkkel, így van egy felelősségteljes magatartás a partnerségi kötelezettségvállalások és tartsa be az összes megállapodást. Szintén próbálunk bevezetni újításokat, amelyek a munkatársak és a külföldi partnerekkel, ez segít abban, hogy hatékony legyen, és egy lépéssel a piac”- mondta Victor Nistorika.

Akadályai hálózat

„Úgy gondolom, hogy a legfontosabb tényező a forgalmazási tevékenységek terén értékesítési készségek, a hatékonyság logisztikai folyamatok és a pénzügyi fegyelem. Ha nincs tudás, nem kell számolni a siker. Így, mint akadály lehet hiány a képzett munkaerő, illetve az alkalmazottak, akik érdeklődnek, hogy megtanulják, és bővítsék ismereteiket, vagy megszakítja a termékértékesítést a beszállítóktól / gyártók. Sajnos, vannak olyan külső tényezők, akkor szembesültek velük. Ez például az értékcsökkenés a valuta, ami a hiány a források, sőt az elmaradt haszon”, - mondja Victor Nistorika.

„Egy másik fontos szempont a dolgozó regionális forgalmazók rendkívül átlátható kapcsolat köztünk egy tiszta rendszer kedvezmények, bónuszok, világos együttműködés feltételeit, garancia kötelezettségek teljesítése” - mondta Igor Geleta.

Ha a hálózat épül helyesen:

• 10% -kal csökkentett a berendezések és ingatlanok;
• 10% -kal csökkentett a szállítási költségek;
• 20% -os növekedést jelent a beruházás megtérülése

Forrás: Tompkins Associates

Mielőtt az épület a hálózat megtudja:

• száma, mérete és elhelyezkedése a raktárban;
• a szolgáltatás minden ügyfél tervezett egyes raktárakban;
• hogyan fogja leadni és szállítást végzik;
• Mindkét megrendeléseket kell tölteni;
• Milyen szállítási módok alkalmasak a kívánt szintű ügyfélszolgálat;
• mind mennyiségileg meghatározni, hogy a szint logisztikai költségek és a kiszolgálási színvonal

Amikor értékesítési hálózat kiépítése a meghatározó tényezők:

• típusú áruk;
• tartományban;
• földrajzi eloszlása;
• A szükséges szintű szolgáltatást;
• számát és jellemzőit az elosztási csatornák

Olvasd egy kétágyas szoba Business Class magazin!