Bemutató írunk egy értékesítési utolsó - max pásztorok

Azonnal bocsánatot a kapcsolatot a „te” - Inkább írjon szöveget, mintha élve, egy adott személy beszél hozzám itt és most.

A könyv már túl rövid. További nem kötelező - nem az a kérdés a tudás, a kérdés a tevékenységét. Az egy hónapos gyakorlatban akkor minél több információt és tudást, mint olvasni száz könyvet. Ellenőrizni kell.

További részletek a „rágott” blogomban MaxPastukhov.com egyéni gondolatokat. Ha van elég idő és a vágy - ez olvasható: „elejétől a végéig”. Ez lehet egy jó mellett a jelenlegi munkáját.

1. Mi az a sales-utolsó?

Nem szeretem torzítja a szavakat az orosz módon. Ahelyett, hogy a „számítógép” Én szívesebben használják a „számítógép”.

Utolsó Sales (értékesítési levél) - a „eladási a levelet.” Mi az ügyfél látja az első érintkezés a webhelyen.

Sales-Utolsó - a szükséges és elégséges részét minden oldalon. Van elég példát egy oldalon honlapok, amelyek értékesítése is. Ha a webhely több oldalt, ez csak azt jelenti, hogy lusta vagyok, hogy egy új helyet minden új termék. De minden oldal egy önálló termék, sőt, egy külön „mini-site”. Az ügyfél nem kell „megússza” belőle, hogy a végső döntést.

Ha van egy „no értékesítés utolsó” ez csak azt jelenti, hogy „az, de nem elég részletes.”

Utolsó Értékesítési - Az első és legfontosabb érintkezési pont az ügyféllel. Ha az értékesítés utolsó „nem működik”, egy második esélyt nem lehet.

Ha van egy „no értékesítés utolsó”, és hogy „csak egy honlap,” hogy tényleg elveszíti az ügyfelek. Most. Tesztelt többször.

2. A térségben az értékesítés-utóbbi nem működik, a kliensek - van.

Értékesítési Utolsó jól működik mindig és mindenhol. Minden területen. Még aytishno műszaki környezetet, amely tudatosan elutasít minden, ami kapcsolatos a „zsákmány”.

Példa: A cég az Amazon és a webes szolgáltatások. Mielőtt - a klasszikus értékesítési utóbbi. Célzó IT az emberek.

És kicsit tudva maga a vállalat, bár hallomásból, biztos vagyok benne, hogy a rajongók az optimalizálás kisebb alkatrészek. Ha látsz valami bármelyik Amazonovskih oldalak - ez a részlet nincs felesleges. Jelenléte azt jelenti, hogy több tucat ember foglalkozik annak ellenőrzése, hogy ténylegesen javítja a hatékonyságot az értékesítési vagy sem.

Szándékosan idézni Amazonovsky értékesítési Utolsó példaként. Mivel láttam, hogy az én személyes, megélt tapasztalat az emberek nem mindig megfelelő hozzáállás, elég furcsa.

3. Hosszú értékesítés utóbbi ok a kilökődés ügyfeleim

Elutasítás okozza, hogy két dolgot: „feszített” érzelmi és víz.

"Feszült" értékesítés-Lettere - a csapás copywriters Runet. Titkos másolat a Nyugat „guru”.

A második ok az elutasítás - a víz. Értékesítési Utolsó semmit. Ilyen ahonnan dobni 90% veszteség nélkül információtartalma.

Ez az, amit mondani részletesebben a következő fejezetekben.

Ha az értékesítés-Lettere nem merevség és víz - ez nem okoz elutasítása, nézd meg a példát az Amazonas felett.

De lesz. Tesztelt többször. Ha az értékesítés utolsó hosszú, és nincs „víz”, az első kapcsolatot vele az ügyfél jön alábbi reakció szerint:

„A dolgok nem olvasni, így legalább átvezetéseket.” És az emberek lapozzunk találni, hogy a „horog”. Átlósan, kiemelve az egyetlen fontos eleme számára.

Vagy csak úgy, és vásárolni - is vannak ilyen. Amikor egy személy pénzt fizet majd kérdez, részletes értékesítési-Lettere. Nos elég neki egy pár alkatrészek vásárlással kapcsolatos döntéseket, nem nekünk kell megítélni őt.

5. Nem akarok úgy kinézni, mint a pénz-készítő

És ki az ellen, hogy? Nem akarom - nem lehet. Értékesítési Utolsó akkor melyik oldalon?

Ne eladni pénz-meykerskie árut, ne legyen túl érzelmes. Nyilvánvaló, hogy ez a helyzet. Mivel az Amazon.

6. Miért értékesítési utóbbi munkája?

A kérdés egy sor „miért”, ami nem vagyok, nem fogok válaszolni. De nem látom értelme. Az üzleti élet és az elsődleges tevékenység helyett feltételezésekre épül.

Bármilyen találgatások „miért” káros, mert rontják a műveletet. Ha jött a feltevést, akkor alapján is, hogy feladja igazán hatékony fellépés mellett a „hatékonyabb szempontjából előfeltételek.” És ez lesz egy nagy hiba.

Mindannyian - újítók. Találunk egy teljesen logikus magyarázat Mindenesetre a tény. És ez lenne csak annyi „jobb” a veszteség a hat a kocka.

Az üzleti életben, meg kell nézni a tevékenységek és azok eredményei, hanem keresni egy ésszerű magyarázat. Business egy tudomány pontosan abban a pillanatban, amikor egy adott műveletet. A fenti lépések helyett a gondolatok, világossá válik, filozófia.

Nos, jönnek össze, hogy jósol.

Saját verzió: az emberek lusták és siet. Ha valami nem „ragaszkodnak” az ügyfél figyelmét néhány másodpercen belül, akkor nem is próbálja húzza tovább. Nem láttam érdekes - eltűnt. Az ügyfél elvesztette.

Mert mi nem vásárolja meg a dolgokat, amire szükségünk van. És azok, akik számunkra érdekes és kellemes.

Az ember, mint állat „kell” a megoldás a vénába minden élettanilag szükséges anyagokat. Személynek, mint a társadalom tagjának „kell” vigyázni a túlélés és feláldozzák magukat kedvéért a társadalom.

A gyakorlatban azonban azt zhrem ízletes gyorsétel, öntsük az alkohol, nem vesznek részt a tevékenységek és elküldi az összes többi, amennyire csak lehetséges kedvéért ő „én”. És akkor is, ha azt látjuk, egy példa a „valódi áldozat”, a legtöbb esetben ez csak egy megnyilvánulása a lustaság „az áldozat.” Sokkal könnyebb, hogy tegyen valamit a másik, mint kényszeríteni magát, hogy dolgozni magukon. A saját, és nem valaki más problémák.

De mi eltévedtünk a témát.

Így az értékesítési utóbbit kell csak „érdekes” potenciális ügyfélnek. Valamint a termék és szolgáltatás. És a „kamat” lehet a „hasznosság”. Tegyük fel, hogy vásárol egy hasznos szolgáltatás, egy személy kap „érdeklődés” formájában felszabadítja magát attól, hogy csináld magad.

9. Ki levelet értékesítés utolsó?

Értékesítési Utolsó mindig az ügyfél írja. Ön kezében van.

Sales-Utolsó - „tükör” az ügyfél érdekeit, hobbija. Hogy szeretné látni az értékesítési-Lettere.

A jó marketinges „jó”, mert tudják, hogy az ügyfelek. Mivel az élő. Az érdeklődési kör, hobbi, foglalkozások. Lehet „dig” beléjük olyan mélyen, amennyire csak lehetséges.

A jó marketinges egy „tükör” az ügyfél.

10. Tudok rendelni egy értékesítési író utolsó tapasztalt?

„A szakember” van tapasztalata csak az ügyfélkör. Körülbelül a fogalma sincs.

Toborozni kisegítő személyzet, hogy írjon egy sokkal hatékonyabb értékesítés utóbbi, mint egy elismert szakértő egy másik területen.

11. Akkor ki fog ez az írásra?

Te és az ügyfelek.

Az ügyfelek - információ az Ön számára a kommunikáció során.

Te - mint egy „szűrő”, hogy kiküszöböli a hulladékot, így csak ami igazán érdekes az ügyfelek számára.

Valójában persze levelet értékesítési járó utolsó maga volt. És azzal, hogy „te”, azt jelenti, hogy az a személy, aki felelős a vállalat jövedelmezőségét.

De ne félj, a munka nem olyan bonyolult, hogy nem sikerült még egy iskolás tegnap.

12. Függetlenül attól, hogy lehetséges, hogy „írni, és felejtsd el”?

Igen. Tehát általában lenni szokott.

De nem abban az értelemben „egyszer írható, és akkor ne érintse meg.” És abban az értelemben „egy ideig dolgozni az írást és optimalizálása, majd hagyjuk egyedül.”

Továbbá, ha az értékesítés utolsó lesz igazán hatékony, érintőképernyős ellenjavallt. Tesztelt többször.

Különösen akkor, ha nincs egy kis időt a közvetlen kapcsolatot az ügyfelekkel.

Itt a lényeg az, hogy ha az ügyfél valami nem kérdeztek, valószínűleg ők fogják tanulni az eladáshoz utóbbi. És ha a hő a szenvedély kezdődik a „hack”, akkor megint csak ez a „valami”, hogy visszatérjen a helyére. Csak most, a költség az elveszett értékesítés, nem pedig a „még nem szerzett.”

13. Hogyan írjunk értékesítés utolsó?

Az első változat legyen nagyon egyszerű és rövid. Csak mit gondolsz érdekes az ügyfelek számára. Anélkül, hogy a „víz”.

2-3 bekezdések screenshot és cselekvésre való felhívást. Bármilyen kicsi, de fontos és érdekes részleteket.

És akkor el fogja veszíteni őket, és így csak lassabban.

Az optimalizálási folyamat értékesítés utolsó - statisztikai. Minél több ember, hogy Önt - minél több információ van, annál részletesebb és „eladni” értékesítés utóbbi.

Tesztelt többször.

15. Mi a cselekvésre?

"Call to Action". De valójában egy tág téma.

Cselekvésre - ez egy magyarázatot, hogy mi az ügyfélnek meg kell tennie, hogy vásárolni és milyen formában lesz kap vásárolt. Részletességgel. Nagyon részletes.

Ebben a szakaszban nem szükséges „hogy helyet.” De megint nincs víz. Jellemzők - hogyan kell fizetni, ahol írni, mire számíthat.

Ha nem - akkor még mindig ugyanazokat a kérdéseket személyesen. De sok retardált, eladó és csökkenti annak valószínűségét.

16. Hogyan lehet optimalizálni az értékesítési-utolsó?

Ez - a legfontosabb része az egész folyamatot. Ez volt ő, aki „írja:” Sales utolsó, nem te az első verzió.

Az optimalizálás a folyamatos és nagyon gyors bővülése a válaszokat a kérdésekre, hogy az érdekelt ügyfeleket. Még a legkisebb, így kisebb részleteket. Nem kap eldönteni, hogy mi fontos, és mi nem.

Értékesítési Utolsó írja a kliens, nem te. Te - csak egy tükör.

„A gyors expanzió” kifejezés azt a folyamatot. Akkor kapott egy levelet az ügyfél egyszer azt mondta. És ha egyszer „szőtt” a válasz az értékesítési utóbbi.

Nem úgy, mint „írtuk - felelősek vagyunk”, és „természetes”. A gyakorlatban jön, bár kezdetben úgy tűnik, az „ügyetlen”.

A lényege a javaslatot, és a válaszokat a leggyakrabban feltett kérdéseket, hogy „float” tetején a látogató látni őket görgetés nélkül.

16. Amikor az eladáshoz utolsó „kész”?

Ő a „fél” készen áll, amikor az első megrendelések érkeznek nélkül kommunikáció az ügyféllel. Valaki már hiányzik, és az információt, hogy már az értékesítési Lettere.

De akkor nem ér véget. Ezt a folyamatot kell hozni a pont, ahol az a kérdés szinte eltűnt.

Ezen a ponton, a személyes kapcsolat a minimumra csökken - van, hogy „kommunikálni” az ügyfél a helyszínen formájában választ az összes kérdésre, hogy ő valóban megvalósul.

Ismét nézd Amazon.

17. Saját értékesítési Ez utóbbiak már a régi ügyfelek nem lehet megunni?

Hülyeség. Nem a „régi” és az „kipróbált”.

Felkeresik webhelyét csak az új ügyfeleket. „Régi” már megvette. Ezek a régi adatok nem érdekes. Azt senki sem tudja „gumiabroncs”, akkor is, ha megpróbálja.

Mi kimutatták, hogy hatékony, nem lehet megérinteni.

Tesztelt többször.

Az én gyakorlatban ez a módszer mindig bevált, és továbbra is jól működik. Még a blogomban MaxPastukhov.com

És igen. Ember vagy készen vásárolni, vagy sem. Ha nem próbálja meg „shake”, kiderül egy „vparing”. Szabadidő - átlag alatti, egy amatőr. Mert holnap ez a személy fog jönni, és azt mondják, „Itt van nekem tegnap rábeszélte, hogy vásárolni, igen. De itt Nájera ezt nekem? "

Nincs „tartomány”. Van egy „buy” vagy „nem”. Vannak „elég információ, hogy a döntést”, vagy „nem elég”, vagy „fuck nem szükséges.”

A cél az affiliate program eltérő lehet. Látom, mint egy „megtalálják, és hogy az ügyfél, hogy egy üzletet.” Tranzakciót hajtanak végre már a saját, meghatározva, hogy az ügyfél nem kerül be a hiba, és nem csak ígéret, három doboz van. Nagyjából elmondható, hogy ez ugyanaz, mint a vezető online ügyfélszolgálat érdekli a termék a seylzletter.

Olvasd magát, nagyon szeretem homályosan értelmezik, megszokták, hogy az áramlás a gondolatok önteni, nem szeretem újra olvasni, és kifogásolják magát. Folytatva a beszélgetés a affiliate program alapján azt lehet mondani, hogy ez nem a futó árut. És ez nem az ár. Ez több, mint elegendő. És nem a jutalék, ők szabvány. hátrányait a termék, hogy a közép-ázsiai ember jár az internet, promóció, promóció és így tovább. És ez prosharennaya közönséget. Tudják, hogy minden rendben van pablike ingyenes, így nem szeretnek fizetni. Ezen kívül vannak olyanok, akik a „minta alapján Pastukhov” egy fillért sem, és akkor megértem a helyzetét a kalózkodás. Olvastam az interjú a Lightman, ahol kifejezett egy véleményt az online szolgáltatás egy minta alapján a gyártó

A-line szolgáltatás - miért? Őket, és így dohera. Ezen felül, nem mindenki szereti az ötlet egy havi fizetés. És ha egyszer vásárolt - és mindig közel egy hatalmas forrása keev. És akkor nem kell fizetnie semmit havonta.

Nos, én 2-3 hónap elindítja a terméket egy affiliate program. Ha a kísérlet lesz.

Ismét jól ... Még sechas csoda - miért nem jutott eszembe értékesítési szövegek az oldalon. Minden udmal -. Körülbelül tervezés, elem található, közvetlenül a Landing online és így tovább, és hogy lehet írni a szöveges tartalom a felső valahogy soha nem fordult elő. De ez csak olyan jól, mint egyszerű)))