Általános szerződési feltételek ügynöki
Vigyázni kell, mert a hamisítványok
2. Akár 90% a tárgyak a „véletlen honlapok” - vagy már halott vagy lassan haldoklik a vállalkozások, amelyeket bemutatnak olyan vonzó, akár régen eladott vagy eltávolították eladásából származó tárgyak, valamint a berendezések készletek és „ragyogó” ötlete.
A harmadik csoport - az üzleti irodák, amelyek elsősorban a meglévő vállalkozások eladók. Birtokló egy teljes körű szolgáltatást elkészítéséhez a tárgy eladása, keresni a vásárlók és a tranzakciók támogatása. Az árak ebben az esetben lényegesen kisebb, mint a jól ismert cégek, amelyek azonnal figyelmezteti a potenciális ügyfél. Az ilyen irodák által vezérelt elve „valahogy”, amely nevét adta a csoport. Mivel a minőség, a szakmai projekt munka használatát igényli jól fizetett szakemberek és jelentős időt, hiánya miatt az alapok előkészítése az eladás az üzleti történik formálisan vagy egyáltalán nem, és az értékelési jelentés eltarthat egy lapra. Ismételten, a gazdaságosság és a korlátozott kommunikációs kampány, amely csökkenti annak valószínűségét, a sikeres értékesítés. Ez a csoport azonban nem reménytelen: miután töltött megüt, néhány vállalat fokozatosan javítja a szolgáltatások minőségét, és akkor van esélye, hogy beköltözik a kategóriába szervezetek, amelyek részt vesznek a megfelelő üzleti ügynöki gyakorlat. Az összes fenti csoport gátlástalan játékosok veszélyesek nemcsak azért, mert képes megoldani az ügyfél problémáját és csak alkalmanként eltömítik a piacon. Ők valóban csökkenti a hatékonyságot a cégek, amelyek a piacon a professzionális, minőségi szolgáltatást. Néha az eladók maguk akaratlanul hozzájárulnak ehhez. Sajnos, mivel a éretlensége a piac cégtulajdonosok, akik úgy döntöttek, hogy eladja az üzleti, ritkán megy lép kizárólagos szerződések, így például a „ne tegye tojást egy kosárba.” Gyakran egy és ugyanazon tárgy keresztül értékesítik több üzleti irodák, ami csökkenti a felelősségét minden olyan közvetítő és a „foltok”, és így csak korlátozott számú potenciális vásárlók. Lelkiismeretes üzleti bróker, befektetési saját pénzt egy kommunikációs kampányt a projekt, nem immunis arra a tényre, hogy a létesítményt fogják értékesíteni anélkül, hogy a részvétel, és nem tudja garantálni a titoktartás. Ezen túlmenően, a vonzó üzleti kezdett egy igazi vadászat, amelyben a szakmai tapasztalat és a vesztes dömping és a dilettantizmus. Ez a helyzet aggodalomra ad okot az üzleti közösség, és a vezető piaci szereplők hajlandóak közösen harcolni a tisztességtelen verseny ellen.
Az Arany szabályok
Miután alaposan tanulmányozta a világ tapasztalata és hat év, amely a saját gyakorlat, azt sugallják, hogy a piaci teljesítmény előírások a tisztességes bróker, röviden azt az úgynevezett hét aranyszabálya jó üzleti gyakorlat közvetítése.
1. kiegyensúlyozott, objektív megközelítés, hogy a választott tárgyakat. Ajánlat szolgáltatások tulajdonosai csak azok a cégek, amelyek termelnek stabil jövedelem, bebizonyosodott, hogy életképes és van reális esélye az értékesítésre. Nem lép kölcsönhatásba az üzleti, „a munka folyamatosan nullára”, „vezető aktív élet a halál után”, hogy hagyja abba a termék kiadása. Semmilyen esetben nem adja ki a problémás tárgyak sikeres, és nem a kereskedelem „csodálatos” kilátásai, illetve a „ragyogó” ötleteket. Az ingatlanok komplexek száz ingatlan cégek, és munkára ösztönző mottója: „Az általunk forgalmazott sikeres üzletemberek, akik ismerik.”
2. A munka nem a tárgyak, és az ügyfelek. Eladó még egy nagyon sikeres üzleti tulajdonosa a cég mindig jár a megoldás minden problémára. A legtöbb eladó prioritásként kezeli a kinevezése tisztességes áron, és ezért kap egy tisztességes prémium öntött kedvenc munkája az élete. Megmentette a kívánt összeget, a vállalkozó lehet kezdeni egy új, érdekesebb dolog számára, hogy megoldja a személyes problémák, pihenni, vagy egyszerűen csak nyugdíjba, egyre passzív befektető. Az első ülések a potenciális ügyfelek, azt javasoljuk, hogy összpontosítson tisztázása motiváció az eladó, ő véleményét az élet és az üzleti, a jövőbeni tervekről. Ne rohanjon azonnal ellenőrizni az objektumot, első ellenőrzést, „a” egy ügyfél vagy nem „az”. A jövőben építeni egy bizalmi viszony (nem lépte túl bizonyos határokat), kommunikálni és minél gyakrabban találkozzanak. Ha a bróker 20-30 ügyfelek, néha nem emlékszik őket az arc, nem is beszélve arról, hogy a hívás, hogy látogassa meg egyszer egy héten beszélni üzleti és az élet. Az illetékes üzleti bróker az ügyfél lesz valami között egy ügyvéd és egy pszichoanalitikus.
3. Kötelező holding presales, beleértve a teljes jogi átvilágítás, meghatározása vállalat értékének és egyéb szükséges intézkedéseket (további információ - korábbi publikáció). Próbáld ki, hogy hozzáférést biztosít az összes információt a tárgy, alaposan tanulmányozza az ipar, készítsen szakvéleményt a vállalat értékét, és hogy a vélemények és javaslatok az ügyfélnek.
4. Beállítás tárgy eladása csak előre meghatározott áron. Semmilyen esetben ne próbálja meg eladni a vállalkozás, ha az ár, amelyen a tulajdonos ragaszkodik eltér egy adott szakértő két vagy három alkalommal. „Bolondok pénz” nem létezik, és nem kell keresni őket! Azt javaslom kezdeni a vevő csak aláírása után az ár tárgyalás jegyzőkönyve, és az ügyfél kell fogadnia, hogy az ár, és nem fordítva. Az ügyfél meg kell győzni, hogy vizsgálja felül a „végső álom”, és ajánlatot azonnal közel az igazi. A maximum, ami tolerálható, - 10% feletti értékelte érték, figyelembe véve az esetleges csökkentés eredményeként ésszerű alku a vevő. Indokolatlan az ár nem csak a „megöli” a kereslet egy adott tárgy, hanem rontja a teljes piac. Számíthat arra, hogy az ár a felére csökkenthető két alkalommal három hónapon belül, az expozíció - egy út a semmibe.
5. Ki kell dolgozni egy értékesítési stratégia. Fontos az elején eldönteni, hogy kinek és hogyan nyújt egy tárgyat, és felhívni az úgynevezett portré egy potenciális vásárló. Ennek alapján kidolgozott terv kommunikációs kampányok és szükséges dokumentumokat a projekt bemutatása, különös tekintettel a befektetési megállapodást. Mivel nem egy értelmes feljegyzés nem számíthat arra, hogy vonzzák a komoly vevő.
6. betartásának biztosítása tisztességes árakon. A feladat, hogy fenntartsa a hírnevét és a közvetítő üzleti magában az ügylet végrehajtásának oly módon, hogy a végső ár eredményeképpen elért a tárgyalások, valamint a feltételeket a tranzakció biztosít minimális problémák kockázatát a vállalat életképességét az értékesítés után. Ha figyelembe vesszük a tranzakció egyfajta játék az eladó és a vevő, hogy a siker csak úgy érhető el abban az esetben a két fél a mátrix „win-win”. A feladat az illetékes eladó és a vevő - a közvetítés egy üzleti bróker azonosítani, és figyelembe veszik azokat a legfontosabb követelmények, igények és korlátok, amelyek meghatározzák a értéke közötti különbség az üzleti és az eladási ár. Nem kötelező használni a betét eljárás, mint a legjobb eszköz, hogy megfeleljen az egyensúlyt a felek érdekeinek. Megnyugtatni a kliens, életképességének fenntartásában a cég be kell vonni a nem csak abban az időszakban, az ügyek átadása, de bizonyos idő után az eladás.
7. Kiváló minőségű szolgáltatást nem lehet olcsó. Az egyik fő probléma az üzleti ügynöki szolgáltatás az orosz piacra - ünnepe unprofessionalism és a dömping. Kollégák, ha azt akarjuk, hogy hatékonyan működik, és felelősségteljesen, lehetetlen nem értékelik tudásukat, erőfeszítések és élmény! Kiváló minőségű értékesítés előtti előkészítés igényel speciális munkaerő-igényes, az idő, a fizikai és érzelmi erőt. Meg kell tanítani a vásárlók értékelik a tapasztalatokat és a munka az üzleti brókerek, és ne próbálja megoldani a problémákat saját költségén. A vállalatok számára az úgynevezett arany középút, azaz az érték az üzleti $ 500,000. Akár $ 1,5-3.000.000, az átlagos méret a jutalék nem lehet kevesebb, mint 6-8%. Ez egy világméretű gyakorlat, és a munkánk megéri! Realtors összege a kétszer kevesebb, de van egy teljesen más jellegét. Azt javasoljuk, ügyfelek és fokozatosan hozzászoktatni, hogy az a tény, hogy az edzés előtti kell fizetni előre. Ha ezt a munkát minőségű az állam, hogy legalább egy kis mennyiségű (a $ 4000. Akár $ 10-12 ezer.). Miután a sikeres értékesítés az előleg beléphet a díj összegét.
Építsünk egy civilizált piac kezüket - ez előnyére válik mind számunkra és az ügyfelek, és az ország egészére.
Nyomtatható változat