Termékek kannibálok biztonságosan bővítve a szabályok - személy KKV híroldal
Ha van hozzá egy sor új terméket, és elkezdtek eladni, ne siess, hogy örül. Talán az újdonság abban különbözik, mert öl eladásra egy másik termék a saját választék
Kezdők Killer
Akkor dobja a támogatása az új termékek a legjobb erők, az új termék értékesítése növekszik, és nincs eredmény. Nem kizárt, hogy az új termék „megöli” elődje. Bíró magatoknak: ez alatt vásárolt ugyanazok az emberek. Ne feledje, hogy csak érdekel a véleménye a meglévő ügyfelek. És egy ilyen forgatókönyv - nem ritkaság. Van még egy különleges kifejezés „eszik” egy termék más: cannibalization.
A marketing elmélet cannibalization jelenti az alacsonyabb értékesítési volumen, a bevétel, illetve a piaci egyik vállalat termékválasztékának eredményeként kiegészítések másik termékét ugyanaz a cég. Néha akkor áldozatává válik a kannibalizmust, sőt kiterjesztése nélkül tartomány: csökkenti az árat elég rosszul egyik a meglévő termékek reklámozása, és ez ahhoz vezethet, hogy csökken a forgalom más, drágább termékskála a cég. cannibalization kérdés is releváns a kiskereskedők, csak az ő esetükben ez a nyitó üzletek: egy új pontot egyszerűen „enni” része a bevétel többi pont a hálózatban, ha földrajzilag túl közel fekszik.
saját harcos
Kannibaliatsiyu nem mindig tekinthető negatív fényben. Egyes cégek vették igénybe ezt a szándékosan és végezze el a hasznos marketing eszköz.
Általában szándékos cannibalization lehet használni az ilyen esetekben:
Új termék jövedelmezőbb. Tegyük fel, hogy a cég gyárt szemeteszsákok és hozza újdonság - ekopakety. Nem számít, hogy néhány olyan fogyasztók, akik vásárolni hétköznapi táska most váltani ekoversiyu terméket, mert azok, akik törődnek a környezettel, általában készen vásárolni ökológiai termékek drágábbak.
Szükséges, hogy gyorsítsák fel a kilépés a piacról a termék, a termelés, amely a cég fog megállni. Például a berendezés eladója könnyebb lehet nyújtani a már meglévő ügyfelek becserélt rendszerben, mint egy évtizede, hogy készítsen alkatrészei régebbi modellek gépek és megőrizze rendszer szolgáltatás.
A cég úgy véli, hogy az új termék eladja jobb, mint a jelenlegi, mert megváltozott a kereslet szerkezetének.
A dob a márka-fighter - egy nagyon kockázatos stratégia, mert kérdésekben versenyképes háborúk soha nem lehet biztos, milyen következményei lesznek egyik vagy a másik lépés. Mindenesetre, ez szükséges ahhoz, hogy az esetleges csökkenés értékesítés a meglévő termékek a negatív szcenárió egy pénzügyi tervet. És értékeli a siker egy új termék, akkor feltétlenül állítsa be a bevétel egy részét a projekt, hogy csökkentsék a bevétel összegét a termék, amelynek része akkor „kicsit off”. Bár meg kell jegyezni, hogy ezek a becslések nagyon hozzávetőleges.
Van egy külön fajta kannibalizmust - csoport. Ez azt jelenti, a csere a saját alapvetően sikeres új termék. Stratégia az, hogy a versenytársak egyszerűen nincs elég tudása, tapasztalata és az erőforrások versenyezni veled. Radical kannibilizatsiya növekedéséhez vezet a piaci részesedés, valamint a növekedés rovására innovációs teljesítményének is.
Hogyan kerüljük el a kannibalizmust meg körének kibővítése
Először is meg kell jegyezni, hogy a kannibalizmust jelenség létezik, és figyelembe kell venni azt a lehetőséget annak előfordulása.
Megválasztani az új termék, ami azt érzékelik jelentős távolságra a jelen - olyan áron, kép és egyéb mutatók.
Próbálja eladni egy új termék az új ügyfelek.
A folyamat során a tenyésztési új elemek a piacon követik a „jólét” a meglévő termékek. Ha az értékesítési kezdik váratlan korábbi stagnálás vagy negatív trend, akkor érdemes megfontolni cannibalization egyik hipotézis egy ilyen helyzet. Nos, ha van legalább szerény CRM-rendszer: pontosan láthatja, aki vásárol egy új termék, és hogy azok között a fogyasztók, akik használják, hogy vesz valami mást.