Különböző típusú táblák és módon befogadni a résztvevők az asztalnál
Különböző típusú táblák és módon befogadni a résztvevők az asztalnál
Ajánlattevők a táblázat
Stratégiai elhelyezkedés „erők”, és a megfelelő elosztását a résztvevők az asztalnál egy eszköz közötti hatékony fellépés. Különféle árnyalatú emberek hozzáállását akkor kifejezhető milyen helyet foglalnak el azok a táblázatban az Ön számára.
Mark Knapp, című könyvében: „Non-verbális kommunikáció az interakció az emberek,” mondta, hogy bár vannak általános szabályai közötti kölcsönhatás a résztvevők ülnek az asztal körül, bizonyos körülmények között befolyásolhatja a választás egy helyet az asztalnál. Explore-Bani, végzett egy csoportja középosztálybeli amerikaiak a fehér faj, azt mutatta, hogy a testtartás az asztalnál a bárban, vagy a lobbyban eltér a testtartás által vállalt személyek egy előkelő étteremben. Ahogy a székek vannak elhelyezve, és egy bizonyos távolságra egymástól, asztalokkal, nagy hatással van a viselkedését az asztalra. Szerelmes párok, például szívesebben ülnek egymáshoz közel, akárhol is vannak, de egy zsúfolt étteremben, ahol az asztalok közel vannak egymáshoz, lehetetlenné válik, és a szerelmesek kénytelenek ülni egymással szemben, sőt a védekező testtartás.
Tekintsük a helyét a résztvevők a vizsgálat feltételei szabványos téglalap alakú asztal, nem beszélve az egyéb helyzetekben szállást.
Egy személy vehet négy fő rendelkezéseket egység A.
B1: Corner.
B2: A helyzet az üzleti együttműködés.
OT: Konkuriruyusche védekező helyzetbe.
Q4: Egy független helyzetét.
Corner hely (B1)
Ez az elrendezés jellemző alkalmazott emberek barátságos, „nyugodt beszélgetést. Ez a helyzet hozzájárul a folyamatos szemkontaktust és teret ad a gesztusok és a képesség, hogy tartsa be a gesztusok a beszélgetőpartner. az asztal sarkán szolgál részleges akadály esetén veszély vagy fenyegetés a beszélgetőpartner: lehetséges számára, hogy nyugdíjba vonul. Ezzel az elrendezéssel, nincs térbeli elválasztás listájában. A legsikeresebb stratégiai helyen a szer kereskedelem a prezentáció során az új ügyfél .tovara B1 helyzetben, ha A a vevő. Egyszerűen mozog a széken a B1 helyzetben, akkor enyhíteni a helyzetet, és növeli a siker esélyét a tárgyalások.
Pozíció üzleti kölcsönhatások (B2)
És az a benyomása, hogy a saját területén megsértették. Ez egy nagyon kedvező helyzetben van abban az esetben, ha ez szükséges bevezetni egy harmadik fél a tárgyalások során. Például a B, az értékesítési ügynök, már tartott egy második találkozó az ügyfél, ebben az esetben, ő meghívja Önt ülésén a műszaki szakértő. Ebben az esetben meg kell tartaniuk a következő irányelveket: Szakértői előtt zajlik az ügyfél A. Mivel az értékesítési ügynökök is végbemehet, vagy B2 (üzleti kapcsolatból helyzet), vagy a B1 helyen (szöghelyzet). Ez lehetővé teszi, hogy az ügynök, hogy a „kliens oldali” és kérdéseket műszaki szakértő az ügyfelek nevében. Ez a helyzet általában az úgynevezett „ugyanabban az időben, az ellenfelet.”
Konkuriruyusche -Oboronitelnaya helyzetben (OT)
A pozíció az asztalnál egymás ellen is okozhat védekező magatartás és verseny hangulatát. Ez ahhoz vezethet, hogy az a tény, hogy mindkét oldalon fog ragaszkodni a szempontból, mert az asztal maga válik egy akadály között. Az emberek állást az asztalnál az esetben, ha egy kapcsolatban a versengés, vagy ha egyikük teszi másik megrovás valamilyen vétség. Ha a találkozó zajlik az irodában, akkor egy ilyen elrendezés is mutatja, az alárendeltségi viszony.
Argyle leírt kísérletet végzett az orvos irodájában. A kísérlet kimutatta, hogy a betegek saját fontosságának volt a jelenléte vagy hiánya a szakasz a szekrényben. Csak 10% -ánál érzik magukat, és nyugodt, ha az orvos hajtott szívesen elé az asztalra a beteg. Ez a szám nőtt 55%, ha a táblázat eltávolítjuk.
Ha a B akarja befolyásolni az A, majd helyzetben egymás ellen csökkenti a siker esélyét a tárgyalások.
Ugyanakkor bizonyos esetekben egy ilyen elrendezés kifejezetten részeként használják a tervezett stratégia. Például egy a fej, ami kell, hogy a szigorú helyreállítási .A szolga, és a versenyképes pozíció segít neki, hogy fokozzák a megrovás. Másrészt, ha a B akar
Az engedély érezni a fölény, tud ülni egy speciálisan A.
Bármi üzleti csinálsz, ha kapcsolódik a kapcsolat az emberek, meg kell ismeri a különböző eszközök hatása az emberekre. A cél az, hogy megértsük a szempontból mások, ami egy nyugodt légkört a folyamat az interakció és a képesség, hogy meggyőzze az ügyfelet, hogy Ön a megfelelő személy számára. A versenyképes helyzet nem alkalmas erre a célra. Jobb megértése révén valósul meg a szögletes pozíció és az üzleti együttműködés, mint a konkurens pozícióját. Beszéd ebben a helyzetben legyen rövid és egyedi.
Amikor az emberek ülnek egymással szemben, akkor ösztönösen osztja a táblát két egyenlő területeken. „Mindenki azt állítja, hogy a saját területén, és megvédeni azt a jogsértések esetén az étteremben két ember ül az asztalnál egymás ellen, megjelölje a területét a különböző tárgyak -. Legyen ez só, bors, cukor tálba vagy betét.
Itt van egy egyszerű tesztet, hogy töltheti az étteremben. Ez azt mutatja, hogy egy személy reagál inváziója területén. Nemrég meghívott étterem értékesítési ügynök, abban a reményben, hogy ajánlani neki egy szerződést a cég. Leültünk egy kis téglalap alakú asztal, olyan kicsi, hogy nem tudtam, hogy egy sarok pozíciója, és kénytelen volt ülni abban a helyzetben, hogy felügyelje a con.
Az asztalon a szokásos evőeszközök: só, bors, hamutartó, szalvéták és menük. Vettem a menüben, olvasd el, majd tegye a hely, ahol az volt a helyén az én közvetítője. Elvette, olvassa el, és tedd a közepén az asztal jobb oldalán. Megint vette a menü, még tisztelte őt, és ismét fel a menüben be az ország területére. Egészen addig a pillanatig, leült kissé előrehajolt, és az én kis invázió arra kényszerítette, hogy dőljön hátra. Hamutartó állt az asztal közepén, én rázta le a hamu, megbökte a saját területén. Amikor megrázta a hamut a cigarettát, ismét tolta a hamutartót az asztal közepére. Aztán megint, mintha véletlenül, tolta a hamutartót az ő oldalán. Aztán lassan haladt a cukortartó a központtól az asztal mellé, és elkezdett mutatkozni nyugtalanság. Ugyanígy költöztem a tenyér sóval és borssal. Ebben az időben ő ült, mint a parazsat, és a homlokán a verejték. Amikor átkerült az ő oldalára a betét, ez volt az utolsó csepp a pohárban. Nem tudta elviselni ezt, ő felállt, kimentette magát a fürdőszobában. Hazatérve, én kimentette magát az asztaltól. Amikor visszatértem, láttam, hogy az összes tartozék gondosan középre vonalat!
Ez az egyszerű, de hatásos játékot mutat, mint az ember ellenáll a férfi, aki megtámadja saját területén. Így világossá válik, hogy miért kell kerülni a versenyképes pozíció tárgyalásokon vagy megbeszéléseket.
Vannak esetek, amikor ez nagyon nehéz, vagy nem megfelelő, hogy tartsa szöghelyzetének bemutatása után az anyagot. Tegyük fel, hogy meg kell, hogy készítsen egy könyvet vagy egy mintát diagram az emberek ülnek egy téglalap alakú asztal. Először is, tegye, amit meg akar mutatni a központi vonal a táblázat (ris.151). Egy másik férfi előrehajolt, és meg fogja vizsgálni a témát, hogy azt a saját területén, vagy helyezze át a területen.
Ha előrehajolt, hogy jobban lássa, akkor nem kell mozgatni a helyéről, és továbbra is a bemutató olyan helyzetben, ahol van, mert ez a gesztus azt mondja, hogy ne húzza a másik oldalon az asztal. Ha elveszi az anyagi, a területén, hogy megadja neked a lehetőséget, hogy „engedélyt kérni, hogy menjen az ő oldalára, és megteszi, vagy szögletes pozícióba, vagy a pozíció az üzleti együttműködés (ris.153). Azonban, ha azt taszítja mit hoznak rá, vigyázz! Kövesse az aranyszabály - nem hatolnak be a területére
mások, amíg nem kapott szóbeli vagy nem szóbeli engedélyt, különben kapsz vissza.
Független álláspont (B4)
Ezt a pozíciót foglalja el az emberek, akik nem akarnak kölcsönhatás áfa az asztalnál együtt. Ez általában akkor történik a könyvtárban, egy padon vagy egy étteremben egy asztalnál. Ez azt mutatja, az érdeklődés hiánya. Ez a helyzet lehet tekinteni, mint egy ellenséges és részéről egy férfi, akinek a területi határokat megsértették. Ezt a helyzetet el kell kerülni, ha azt szeretné, őszinte beszélgetés és B között
Atlas vállat von szett (3 könyv)
idézet
„Esküszöm az életemre és a szerelmét, hogy soha nem fogom élni valaki, és soha nem kér senki mást élni számomra.”
Ayn Rand
Milyen könyvet
Szocialisták hatalomra, és a kormány tanfolyam elvégzésének „esélyegyenlőség” az USA-ban, kivéve tisztességes miatt a tehetséges és gazdag make gazdag értéktelen, és középszerű. Az üldözés az üzleti pusztulásához vezetett a gazdaság, az azonos egymás után titokzatosan kezd eltűnni a tehetséges embereket, és a legjobb vállalkozók. A fő karakter a regényben acél király Hank Riarden és alelnöke a vasúttársaság Dagny Taggert hiába próbál ellenállni a tragikus eseményeket. Ahelyett, hogy a közös jólét társadalom süllyed apátia és a káosz.
kulcsfogalmai
Szabadság, vállalati, kormányzati, filozófia objektivizmus.
Szerelem. titkok olvassza
A kínai tanulmány. Eredményei egy nagyszabású tanulmány a kapcsolat a táplálkozás és az egészség
Mi ez a könyv
A hatás étrend egészségre. Középpontjában a könyv a legkiterjedtebb a történelem tudomány tanulmányozása közötti kapcsolat mit eszünk és mit kap a beteg.
Ki ez a könyv
Ez a könyv, akit érdekel a saját egészségét és az egészségügyi szeretteiknek, azok számára, akik vágynak egy hosszú és aktív életet.
chips könyvek
„The China Study” után alakult ki a tanulmány a halálozási statisztikák a 65 kerületben, a Kínai gyűjtöttük kezdeményezésére miniszterelnök Csou En-laj, aki rákban haldoklott.
Az egyik legismertebb művei Erich Fromm - „The Art of Loving” - szentelt kihívást a pszichológiai szempontból a származási és megőrzése ilyen személy, úgy tűnik, csak úgy, mint a szerelem. Vajon szeretnek - art? Ha igen, akkor van szükség a munka és a tudás. Vagy ez csak egy kellemes érzés. A legtöbb probléma a szerelem - elsősorban a kérdés, hogyan lehet, hogy szeressenek, nem, hogyan kell szeretni magad. .
Neuropszichológiai vizsgálatok gyerekekkel. Gyakorlati útmutató. A 2 rész. 2. rész
Akkor mindent elintéz! Hogyan lehet elérni a maximális semmilyen tárgyalások
idézet
„Maga kezdte a gyakorlatot tárgyal a gyermek pelenkák - jóval azelőtt öltözött öltönyös Mi a síró babát, ha nem kínálnak egy üzletet.?”
kulcsfogalmai
A tárgyalások, a pszichológia, a teljesítmény ..
Erőleves a léleknek. 101 inspiráló történet erős emberek és csodálatos sors
Két öt
Az olvasók ismerik Chukovsky gyermekkorban egy életre emlékezve verseit, de sok ez egy ismerős gyermekkorban és végződik. Közben mindenki kedvenc klasszikus gyermek irodalom is kritikus, fordító, író, nyelvész, irodalmár, emlékező ... Chukovskij fordító adta az orosz olvasó egy egész könyvtárat művek angol és amerikai irodalom és Chukovsky kutató, lenyűgözte a pszichológia a gyermek beszédét, híressé tette a könyv „A 04:58”, amelyre az egész ország küldött neki példákat gyermekek létrehozása szó ..
Number 1. Hogyan lesz a legjobb, amit csinálsz