FSM tőke - pénzügyi ház, kereskedelmi pénzügyi, tőzsdei, deviza és kriptovalyutnyh piacok
Ma a sorsa sok vállalkozás. Ásítás, nyugodt - és most az ügyfelek Serviced versenytársak, és az utolsó sor a bevételek és ráfordítások felhívja unalmas „mínusz”. De ha megnézzük, hogy mi történik, másrészt, most nyitva számos lehetőséget megragadni részesedése a meglévő piacokon, valamint hogy új fülkékben.
túlélési stratégia nem elég ahhoz, hogy az üzleti viharos időkben. A hosszú távú előnye a cég, sikerült fenntartani a fejlődését.
Pénzügy - a vér az üzleti, és a pénz a fejlesztés elengedhetetlen. A „lean év” ritka üzleti pénzügyi túlzás és a hazai fejlesztési források nem elég. Ahhoz, hogy megverte a versenyt, szükség van külső finanszírozási források és a vállalkozások nézz körül keresve „mágikus tavasz”, amely biztosítja a szükséges forrásokat és nem fogja tönkretenni százalék. Számíthat gyors megtérülést ma már nem szükséges, és a bankok ma már ritkán van hosszú távú, alacsony költségű forrásokkal. Kiderült, hogy támaszkodnak a banki tőke nem kell ...
Emellett külső akadályai adósságfinanszírozás növekedés, lehet, hogy a belső üzleti tényezők: a biztonság hiánya, késleltetett forrás a beruházás megtérülési ... Talán vállalkozó keres nem csak pénzt, hanem megbízható partnerek.
Aztán ott vannak a közvetlen befektetéseket. És tudja, hogyan kell egy befektető, és a jövőben hogyan kell felépíteni egy kapcsolatot vele, a vállalkozó meg kell kezdeni a lényeg: megérteni a motívumok a befektető.
Befektetők: annyira más!
Minden befektetők érdekeit és ennek módja a befektetési vállalkozás lehet három csoportba sorolhatók: a stratégiai befektetők, pénzügyi és szakmai. Legutóbbi egyszerűsített megértése - a közvetítők között, a vállalkozások és a befektetők - a tulajdonosok a tőke (mint például a nyugdíjalapok, biztosítók). A fejlett piacokon a befektetési szakemberek dolgoznak formájában befektetési alapok, befektetési bankok és ügynökök. Az üzleti terület szakmai befektetők gyakorlatilag nem képviselik, de ha elég szerencsés, hogy kezdjen tárgyalásokat velük, akkor lehet irányítani egy modell kapcsolatok, hasonló a ami épül egy pénzügyi befektető.
By the way, a pénzügyi befektető ritkán tartják magukat az illetékes üzleti menedzsment, amely elküldi a pénz, így nem úgy, mintha száz százalékos ellenőrzése alatt a vállalkozás. Share az üzleti (blokkolja a ellenőrző részesedést) a beruházó biztosította a szükséges, de megtartja a tulajdonosi szerkezet és aránya a jelenlegi tulajdonosok. Később, a befektető eladja részesedését (vagy egy új befektető az eredeti tulajdonosnak - a következő lehetőségek egy megállapodás előre), és működni fog ezen. Egy másik része a befektető jövedelem - osztalék a tőke, ami neki írják jóvá az időszakban a tulajdonosi üzletrész.
Ezzel szemben a pénzügyi, stratégiai befektető csukja be a szemét, hogy egy üzleti veszteség, amelyre az érdekelt (ő tudja. Hogyan nyereségessé teszi). Ágazati üzleti kapcsolata - ez a fő szempont a választás. Stratégiai befektetőként részt csak a vállalkozás, amely megérti magát az „A” és „Z”. Ő kezeli azt (legalábbis a stratégiai szinten), ha megveszik, hogy úgy mondjam, aprólékkal. Stratégiai befektető ritkán megtartja a korábbi tulajdonos legalább néhány részvény. Kezelése a vállalati gyakran teljesen megváltozik.
Tehát, ha nem tervezi, hogy eladja az üzleti, a lehetőség - egy pénzügyi befektető.
Vessen egy pillantást az üzleti szemével befektető
Mit jelent -, hogy beszéljen a befektető saját nyelvén? Természetesen mi nem beszélünk arról, hogy a mester a saját nyelvén a külföldi partner. Ahhoz, hogy tárgyaljon egy befektető, akkor kell egy jó megértése az érdekeiket. Meg kell értenie, milyen formában és milyen információkat az üzleti kell a befektetőnek, hogy a döntést, és ad neki az információt.
Az a tény, hogy ma nem tud tenni egy vállalkozás egy kényelmes, ismerős a befektető szemszögéből - ez az elkötelezettség az üzletet. Ő ismeri és kedves, te neki töltött idő alatt, és sok szellemi erőt, és hogyan senki érdekel a jólét. De most meg kell nézni utódaik, mert leválasztottuk és pártatlan legyen.
Tedd fel magadnak a következő kérdéseket:
- Tettem magam a szükséges összeget, ha nem voltam ebben az üzletben az elején?
- Tehát, hogy ez jó üzlet, hogy biztosítsa az én tőkemegtérülésnek?
- Milyen garanciákat kínálnak nekem ez az üzlet?
- Fogok tudni megvédeni érdekeiket, nincs jelen ebben a szakmában naponta?
- Kik a partnerek?
Tiszta és jól érvelt, és nem vonzza, illetve hivatalos választ ezekre a kérdésekre segít megfogalmazni egy befektetési javaslatot, amellyel a befektető akar megismerni, az biztos.
Talán a pénz fejlesztés - nem csak azért, amit hajlandó bővíteni a kapcsolatot?
Mit tud adni az üzleti befektetők?
Aki már kapott elég beruházni valami mást (valamint az, aki bízzák tőke a menedzsment más emberek) egy kivételes (általában drága) tapasztalat beruházásokat. Ez változatos élményt, ami nem csak a sikertörténeteket, hanem a tanulságokat a veszteség. Tájékozódás pénzügyi befektető viszonylag magas megtérülést nem a kapzsiság, és annak szükségességét, hogy a veszteségek fedezésére a projektek „átéget”. Ez a tapasztalat és tudás - megfizethetetlen, és most, feltéve, hogy elfogadja, azt szolgálja, az üzleti.
A beruházások gyakran mondta: „A pénz olyan, mint a csend.” De azt is lehet mondani, hogy a vállalkozás nem tetszik a pánik. A kapcsolatok alapja kizárólag a pénz, nagyon gyorsan megszűnt, ha valami elromlik. Gyors szivattyúzási tőke „kiolvad” az üzleti.
Jockey és a ló
Tartsuk szem előtt, hogy a befektetők mindig (mindig!) Van egy választás. Azok, akik részt vesznek a közvetlen befektetések szakmai (és nem alkalmi) megtekintésére 50-100 javaslatok per finanszírozni. Nem lehet kétséges, hogy a legfontosabb kiválasztási kritériumok ilyen szigorú megválasztása - nem a beruházás megtérülése.
Először is, a befektető összpontosító üzleti ismeretek, üzleti tapasztalat, és ha mondhatom így, a tisztaság a leendő üzleti partner. A vágy, hogy beszéljünk a siker egyértelmű, de a befektető, paradox módon jobban érdekli egy történetet arról, hogyan válsághelyzetek kezelésére (egy törött két veretlen adni!). Az ötlet lehet, hogy tévedek, bármilyen üzleti projekt, amely egy dinamikus környezetben, és a befektető biztosnak kell lennie abban, hogy a tulajdonos (együtt a csapat!) Képes megbirkózni a kihívásokkal, és jön valami más.
Milyen befektető akar
Itt van egy kis, a tapasztalatok alapján a tényleges beruházási Kívánságlista (motívumok) Beruházó:
- Ahhoz, hogy a magas hozam, miközben minimalizálja a kockázatot és a kiegészítő költségek;
- Hogy jogi garanciákat a jog (beleértve a megfelelő öröklési ..);
- Biztosítja a magas szintű átláthatóságot beruházások;
- Terv pénzforgalom (mindkét irányban);
- Tudd, hogy megértsék és értékeljék a rendelkezésre álló alternatívák szempontok szerint a jövedelmezőség, a kockázat, jogainak garanciái és a járulékos költségeket;
- Időt takaríthat meg (általában nagyon drága);
- Adjon vagyonkezelés nagy hatékonysággal és annak (befektető) kamat;
- Alkalmazni a tapasztalat és tudás;
- Javítsák műveltség a beruházások és az ehhez kapcsolódó, hogy megszerezzék a további ismeretek és tapasztalatok;
- Nyereség elismerése és tiszteletben tartása;
- Fokozatos a kapcsolat (a befektető inkább bízik fokozatosan).
Nos, ez nem akar a beruházó (amellett, hogy rögzíti a veszteség a beruházás, természetesen)?
Íme néhány iránymutatás, hogy segítsen elkerülni a gyakori hibákat a kapcsolatot a befektető.
Milyen fontos -, hogy senki sem akar. Ezt a kifejezést használják, hogy ismételje meg a kollégám Victor ringató. amikor vele voltunk, a munka a befektetési társaság, naponta találkoztunk több kezdeményezője üzleti projektek vagy tulajdonosai a meglévő vállalkozások. És ez a „hitvallás” segített „check out” származó csábító első pillantásra, de mindig a „buta” javaslatok, amelyekben döntést kell hozni „tegnap”.
Ráhangolódni a hosszú „udvarlás”. A befektető érkezik az üzleti három, öt vagy akár hét év - biztosan ő lesz siess a döntést? Az üzleti haldoklik újbóli feltöltése nélkül „oborotki„vagy projekt alapú eseti ülésére, de nagyon sürgős szükségletek talán, sőt, nem egy szükséges.
Ne mentse, ami indokolta az erőforrásigénye. Hogy eljussanak a beruházó - ez nem „kérni” a lehető legkisebb, és igazolja az igazi, indokolt a befektetési igény források. Keressen egy beruházás - egy problémás dolog. Menj tovább a befektetői kapcsolatok és vállalkozó alatt „snyuhivaniya”, annál rezsiköltségek a befektetőt terhelik (különösen a költségek folyamat átvilágítás - ellenőrizze épségét partnerek közreműködésével jogászok, könyvvizsgálók és más tanácsadók). Minél több a tőke, annál nehezebb befogadni. A befektető nem hajlandó pazarolja az idejét apróságok.
By the way, ha az érték az üzleti a jelenlegi állapotában lényegesen kevesebb indokolt beruházási igények, ez nem jelenti azt, hogy a megállapodást az új befektető alapján újraelosztása tulajdon lehetetlen, vagy azt, hogy biztos, hogy adjon neki a oroszlánrészét tulajdoni vállalkozás. Tekintsük beruházási lehetőségek együttvéve. Beruházási megállapodás a befektető nyújthat közvetlen befektetés (a pénzt küldeni az engedélyezett tőke cserébe részvények) és idegen tőke (a kötelezettség a befektető közvetlenül a fejlesztés az extra pénzt vissza kell egy meghatározott menetrend. A legtöbb ilyen pénzt, és kamatot használatáért. Ez egy kissé bonyolult kapcsolat modellt (ez most egy befektető, és úgy viselkedik, mint egy hitelező, de nehéz, hogy összekapcsolják ezeket a szerepeket egy személyben, és nem tévesztendő össze), de bővíti a mozgásteret.
Nyomtatható változat
Vissza áttekintést az összes hír az oldalon